良好的合作相當困難。正因如此，有些人會完全避開合作。他們可能自願選擇不需要合作的職業、拒絕合作的機會，或破壞共同的工作，導致他們再也不會被邀請合作。無論用什麼形式表達「不」，每次都拒絕合作並非是好事。這不僅破壞了個人的發展及工作的晉升機會，更重要的是，這代表你無法應對世上最複雜的挑戰，也無法實現最深遠的可能性。

另一方面，若對眼前所有合作機會都說「好」，其實毫無意義，因為我們沒有那麼多時間和精力。當我們對所有事情都說「好」時，實際上是在說「不」，因為我們的努力將不斷被稀釋、分散，到最後跟本等於無所作為。而且，讓我們面對現實吧：並非所有的合作都註定成功。有時在一開始，就能看見成功的骨架或預示失敗的紅旗。此外，我們不會都剛好是每個專案最理想的人選，參與專案也並不總能提升我們自身的利益，更別說是有助於大局了。因此，對所有事情說「好」或「不」，都一樣沒幫助。

那麼，你應該對哪些正確的機會說「好」呢？

• 與你的價值觀、目標和利益一致。
• 你有能力為其做出有意義的貢獻。
• 可用的資源與任務的規模相當。
• 有能力做出有意義貢獻的優秀合作者也參與其中。

接下來，我會詳細討論上述的每一項，但首先，我要提醒大家： 當四項篩選條件中有任何一個不滿足時，這幾乎肯定不是個適合你的合作機會，說「不」吧。 然而，當福星高照，這些標準都同時備齊呢？請說「好」。這（幾乎）註定是一段成功合作的關係。

無論你考慮合作的首要因素是什麼，都請謹慎做出關於合作的決定。不要盲目地進行合作，就像戀愛中的情侶有時會因為同居多年而選擇結婚，只因為這似乎是顯而易見的下一步。考量到合作失敗時所面臨的風險，請慎重地對這段重要的關係說「好」。而一旦做出承諾，就要付出努力來做好這件事。

對一致的價值觀及利益說「好」

時間太寶貴了，不值得浪費在與你的價值觀有所分歧的工作。請將時間花在對你來說重要的事情上，這不但是人生的好建議，更是合作關係的絕佳建議。要持續投入欠缺共識的工作可是件苦差事。

的確，很少有工作可以讓人完全自主決定如何分配每一分鐘。但是，當你獲得自由的決定權時，就得要慎重選擇。無論是評估一個新機會，或決定從你的工作中刪減哪些既有的承諾，都要拒絕那些與你的身分或價值觀不符合的，然後答應那些與你個人價值觀契合的機會。

同樣地，你也能對符合個人利益的機會說「好」。人們有時談論合作這件事，會講得好像是一種無私的行為，但事實並不是如此。

你在團隊的工作要真正能夠為更大的利益持續做出貢獻，了解你自身的利益如何透過工作獲得滿足是相當重要的。有些人可能想要得到認可，或期望找到更簡單的商業模式，也可能是因為能夠得到一種捨我其誰的責任感，還有一些人是受到津貼或其他經濟上的誘因激勵。

一家快速擴張的新創企業負責人指出，理想情況下，激勵措施也可以跨越許多層面：「合作對社群、公司和個人都會帶來好處。當你將合作與個人成就及滿足感聯繫在一起時，你就一次解決了兩個問題。」

今年激勵你的事，一年後不一定能激勵你，而團隊中的成員也會被不同因素激勵。正如一位商業顧問說的：「我不認為團隊中的每個人一定要有相同的動機，但我們必須弄清楚推動他們的因素是什麼。」

我們有許多不同的激勵誘因，從拯救世界、自我發展到財務收益都有，並沒有什麼是唯一正確的激勵方式。接下來提供一份清單，說明合作如何促進個人利益。這些是多年來我的學生、研究參與者、受訪者以及客戶所分享的例子。

職場合作如何滿足個人利益

• 成為更好的溝通者。
• 發展人脈。
• 深化自己與他人的關係。
• 獲得專案管理的經驗。
• 獲得理想正面的成績或評價。
• 獲得一份工作機會或升職。
• 對世界產生影響。
• 向自己證明我能有所貢獻。
• 運用以前學到的東西。
• 創造一些尚未被發明的事物。
• 履行一項承諾。
• 讓他人有最佳的表現。
• 付出巨大的努力以達成目標。
• 累積業界的經驗。
• 學習一個有趣的主題。
• 開拓新的領域。
• 滿足對知識的好奇。
• 獲得在團隊中工作的經驗。
• 在專業上有所發展。
• 享受樂趣。
• 培養主動自決的態度。
• 證明自己的能力。
• 累積履歷上的經驗。
• 增強對自己能力的信心。
• 為專案增加價值。
• 完成一項要求。
• 獲取知識。
• 行使權力。
• 改善現有的產品。
• 履行對他人的責任。
• 獲得新技能。
• 競爭。
• 獲得領導的經驗。
• 獲得認可。
• 賺更多錢。

（本文出自《協作原則》，悅知文化）