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怕被部屬討厭的人,成不了大器!稻盛和夫:一味護短、不要求,絕非好主管

2024-04-15 大田嘉仁
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一個好上司,該袒護部屬嗎?假如部屬因為某些誤會而陷入困境,身為上司當然要袒護他。但若是部屬犯了錯,上司還袒護他,只是一種讓部屬通往「大惡」的「小善」罷了。

「大田,你袒護部屬,是不是搞錯了上司的職責。」 某次報告時,稻盛先生突然這樣說讓我很疑惑,但又簡直切中要害。

下屬進度不佳,拖累整體進展

那時候,我以袒護部屬才是理想且受人喜愛的上司。假如部屬犯錯,責任應該歸咎於負責管理的上司,部屬犯錯就是上司犯錯。

稻盛先生從我在報告上的一句發言,看穿了我的想法。

那次報告的目的是,向稻盛先生說明聯歡會的籌辦進度。這場由京瓷主辦的聯歡會,屬於 50 人左右的中等規模,企劃主旨是要招待平常關照我們的各界人士。

我負責籌備聯歡會、掌控整體的運作,並將各個任務分派給我掌管的祕書室和相關部門。具體來說,就是替各個任務分派負責人,再由我統整。

然而,某個部屬的籌備進度不佳。我三番五次敦促他注意,提出幾個改善方案,卻沒能順利解決。就在一來一往的過程中,向董事長報告的日子到了。

我坦白報告,雖然整體來說進展順利,但有部分工作發生一些延誤。不過,離聯歡會那天還有多餘的時間,所以我也沒那麼著急。這個階段發生一些延誤,想必稻盛先生也不太會關注吧。

然而,稻盛先生在我報告之後,提出意想不到的問題,「具體來說,是發生什麼樣的延誤?由誰負責?」

「誰⋯⋯」 聽到這句話的瞬間,我覺得自己的臉色有點發白。

延伸閱讀:部屬都很好帶,是給主管的警訊!請珍惜這 2 種「難搞」的員工

護短就是好上司?往往一廂情願

「由誰負責⋯⋯」當時的我對於稻盛先生的這個問題,絲毫沒有要誠實回答的意思。

那位部屬也不是惡意延誤,他是既優秀又努力的員工,這次也是因為不熟悉籌備聯歡會的工作,所以雖然拚命的做,進度卻不如預期。此外,雖然只有那位部屬承擔的職責延誤,但也不能一概歸咎於他。

身為上司的我當然也有責任。在交辦不熟悉的工作給部屬時,我想做出充分的指示和指導,但是否真的稱得上是充分的指示和指導?或許我的努力還不夠。

聽見稻盛先生如此詢問時,這些想法在我腦海裡打轉。

我根本沒想過把部屬的名字告訴稻盛先生。這樣做,當事人顯然會受到嚴重打擊,若日後當事人有機會直接和稻盛先生碰面,要是稻盛先生記得他的名字,有可能直接遭到斥責。假如演變成那樣,部屬也太可憐了。

於是我回答: 「一切都是我的責任,因為我的指示和指導不當,以至於進度延誤。」

就在這時,稻盛先生的表情突然變得嚴厲,低聲冒出斥責:「大田,你袒護部屬,是不是搞錯了上司的職責?」

稻盛先生看著我困惑於這句話的表情,繼續說道: 「 因為你袒護部屬,所以部屬才不會成長。

這句話對當時的我來說,衝擊很大。我想「保護和培育部屬」,所以才袒護他,結果稻盛先生完全否定這一點。「一切都是我的責任」,稻盛先生從我的一句好聽話,就看穿我拙劣的「上司論」。

稻盛先生不改嚴厲的表情,繼續說:「假如自己的部屬因為某些誤會而陷入困境,身為上司當然要袒護他。但若是自己的部屬犯錯,身為上司就必須嚴格要求。為什麼你沒有嚴格要求他?」

接著,稻盛先生繼續說出刺耳的話:「因為你不想被人討厭,所以也沒辦法嚴格要求部屬。」即便說出「一切都是我的責任」這句話,並不能斷言沒有利己之心,我的心中或許是希望稻盛先生誇獎:「大田,你也成為相當出色的上司了呢。」

稻盛先生的話,讓我覺得自己的自私被推到眼前。最後,稻盛先生以這句話收尾: 「不想遭人厭惡的人,沒有辦法培育部屬,建立強大的組織。」

為何「小善」通往「大惡」?

「小善如大惡。」

這是稻盛先生常說的一句話,意思是「微小的善意如同巨大的惡行」。這句話還有下一句: 「大善似無情。」 這句的意思是「巨大的善意,如同讓人感受不到愛的無情」,下句和上句正好成對,兩者表達出人生的現實。

稻盛先生說過,這句話是從佛教的教誨當中學來的。記得有一次稻盛先生談到上司和部屬關係的話題,藉機說出這句話。

延伸閱讀:授權給員工,他卻覺得工作變多了... 主管「放手」的幅度怎麼拿捏?

人際關係的基本原則是,懷著真正的愛對待別人。不過,就算是「愛」,也不能是縱容或溺愛這類的「小善」。

設法體貼和迎合部屬的上司,乍看之下像是有「愛」,但這只不過是「小善」。部屬要在這樣的上司下反省,也發揮不出能力,更不會大幅成長。「小善」最終將慣壞部屬,到頭來對當事人來說就成了「大惡」。

相形之下,期盼部屬大幅成長的上司,不會迎合部屬。這樣的上司乍看之下很無情,不過,正是這份嚴厲的指導和斥責,才會讓部屬反省、促使他發揮能力。最終對當事人來說,則該稱之為「大善」。

「要以嚴格的角度,洞察對於對方來說真正的善是什麼。」 人際關係當中「真正的愛」,是我經常從稻盛先生那邊學到的道理。

(本文出自《稻盛和夫創造奇蹟的15個處世智囊》,樂金文化出版)

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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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