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時勢真的可以造英雄!跟上對的「勢」,比你努力還重要

2020-09-30 00:49:28
Managertoday
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創業成功的關鍵,順勢而為比認真還重要。如果順著市場或消費趨勢,好機會就會相應發生;相對地,如果沒有這個「勢」,就算投入 100%,也是無功而返。

這幾年,雙 11 從中國紅到台灣,消費者在 11 月 11 日的購物金額,更是年年成長。而這股買氣將一路持續到農曆年前,各大電商無一不謹慎備戰;以松果購物為例,籌備期大概從 3 個月前就開始,討論今年要端出什麼耳目一新的佳餚。

現在消費者過雙 11 購物節,就像過春節、母親節一樣稀鬆平常。不過,時間回到 2013 年,我們第一次跟進雙 11,花了好大的力氣準備,流量卻沒有太大的成長。

經過幾年不斷教育消費者,這個「勢」已經完全改變,對多數電商來說,單是 11 月 11 日一天,就可能創造平常數倍的營收,行銷活動如此,創業也是相同的概念。

高速成長的趨勢,是創業的絕佳時機

過往,我們總以為創業成功的關鍵是努力,但累積一定經驗後才發現,順勢而為比認真還重要。如果順著市場或消費趨勢,即使不用太認真,好機會似乎也會發生;相對地,如果沒有出現這個「勢」,就算投入 100% 的努力,常常都是無功而返。

例如,我的第一個創業題目「地圖日記」,在 2008 年智慧型手機尚未普及的時候,卻推了一個需要精準定位的網站;缺乏科技的助力,地圖日記成了一個不上不下的網站。幾年之後,我們發現團購模式起飛,順勢做了一個「百萬網友團購網」,推出 3 個月就被 Groupon 併購。換句話說,當「勢」來臨,必須當機立斷,在對的時間、做對的事,成功機會自然大幅提高。

做為創業者的我們,早期也以找到很新的商業模式為目標;但經過幾年觀察,我們釐清一些迷思,沒人碰的題目通常有先天的問題,像是技術不到位、教育消費者的成本很高等等。當然,還是有人把一個全新的題目做大,成為了不起的公司,但機率非常低。

完全相反的狀況,是挑戰一個飽和、擁擠的市場,這往往也是個錯誤,因為競爭者在各方面的服務都已成熟,後進者除了追趕的難度很高之外,要求消費者轉換到一個新平台,更是難上加難。這時雖存在消費趨勢,市場也逐年成長,但大者恆大的局面通常很明顯,新進者難以找到切入點。

因此,最適合創業的時機點,還是在一個新東西剛被市場接受,處於高速成長的時期。此時,消費者養成一定的消費習慣,不僅教育成本低,競爭者也不夠成熟,可以從中找到其他優勢;就算無法全面勝過對手,也可能在某些領域搶下一些份額,讓自己有立足之地。

這種創業模式,拚的是「速度」。當趨勢正在起飛,我們看得到,別人也看得出來,誰可以最快做出點成績,就有可能是贏家。如同我們 2010 年創立百萬網友團購網,僅用一個月的時間,從無到有推出新服務,讓我們跟上正在起飛的「勢」,取得不錯的成績。

一旦決心「搭順風車」,速度就是提高勝率的關鍵

大部分的人認為趨勢很難看出來,這個想法半對半錯;如果你待在熟悉的產業,一個趨勢正在萌芽,很容易看出端倪。

以網路產業來說,在某樣東西流行前期,會看到很多公司投入資金、召募人才,展開這方面布局。問題是,多數剛起步的新東西,在還沒被大眾接受前,就因為某些原因卡關,最終沒辦法造出「勢」

比如說,不少電商在 2016 年用直播的方式銷售商品,它看起來就像個趨勢,我們也緊張地趕快投入,但多數的消費者還沒有邊看邊買的消費習慣,最後的效益不如預期。

幾年前在社交網站快速興起的「一頁式購物網站」,主打一個網頁、單一商品,小賣家透過大量廣告獲取流量,撐起一定的營收規模。但隨著負面新聞愈來愈多,消費者對這個模式的信任度降低,這類型的公司不得不思考轉型,或是直接收掉事業。事後看來不是很成功的模式,當時討論度都很高,終究仍不敵現實而消失。

成功的例子當然有,2016 年,我們發現消費者愈來愈離不開手機,判斷行動購物是電商的未來,透過使用者數據,就可以做出更精準的行銷。因此,松果購物剛成立的第一天,主打的就是行動電商;不同於當時多數的開發團隊,仍專注於可產生較大營收的電腦端,松果購物從設計到行銷,都聚焦在行動端。事實也證明,消費者嘗試第一次的行動購物體驗後,再也回不去電腦端。

當一個趨勢正發生,我們不可能看不到,只是不確定能否成功走進大眾市場

一旦決定跟著這個「勢」,就必須用最快的速度組建團隊、獲取資金、做出產品;如果發現苗頭不對也要趕緊收手,才能提高勝率,成為最後的贏家。