這幾年，雙 11 從中國紅到台灣，消費者在 11 月 11 日的購物金額，更是年年成長。而這股買氣將一路持續到農曆年前，各大電商無一不謹慎備戰；以松果購物為例，籌備期大概從 3 個月前就開始，討論今年要端出什麼耳目一新的佳餚。
現在消費者過雙 11 購物節，就像過春節、母親節一樣稀鬆平常。不過，時間回到 2013 年，我們第一次跟進雙 11，花了好大的力氣準備，流量卻沒有太大的成長。
經過幾年不斷教育消費者，這個「勢」已經完全改變，對多數電商來說，單是 11 月 11 日一天，就可能創造平常數倍的營收，行銷活動如此，創業也是相同的概念。
高速成長的趨勢，是創業的絕佳時機
過往，我們總以為創業成功的關鍵是努力，但累積一定經驗後才發現，順勢而為比認真還重要。如果順著市場或消費趨勢，即使不用太認真，好機會似乎也會發生；相對地，如果沒有出現這個「勢」，就算投入 100% 的努力，常常都是無功而返。
例如，我的第一個創業題目「地圖日記」，在 2008 年智慧型手機尚未普及的時候，卻推了一個需要精準定位的網站；缺乏科技的助力，地圖日記成了一個不上不下的網站。幾年之後，我們發現團購模式起飛，順勢做了一個「百萬網友團購網」，推出 3 個月就被 Groupon 併購。換句話說，當「勢」來臨，必須當機立斷，在對的時間、做對的事，成功機會自然大幅提高。
做為創業者的我們，早期也以找到很新的商業模式為目標；但經過幾年觀察，我們釐清一些迷思，沒人碰的題目通常有先天的問題，像是技術不到位、教育消費者的成本很高等等。當然，還是有人把一個全新的題目做大，成為了不起的公司，但機率非常低。
完全相反的狀況，是挑戰一個飽和、擁擠的市場，這往往也是個錯誤，因為競爭者在各方面的服務都已成熟，後進者除了追趕的難度很高之外，要求消費者轉換到一個新平台，更是難上加難。這時雖存在消費趨勢，市場也逐年成長，但大者恆大的局面通常很明顯，新進者難以找到切入點。
因此，最適合創業的時機點，還是在一個新東西剛被市場接受，處於高速成長的時期。此時，消費者養成一定的消費習慣，不僅教育成本低，競爭者也不夠成熟，可以從中找到其他優勢；就算無法全面勝過對手，也可能在某些領域搶下一些份額，讓自己有立足之地。
這種創業模式，拚的是「速度」。當趨勢正在起飛，我們看得到，別人也看得出來，誰可以最快做出點成績，就有可能是贏家。如同我們 2010 年創立百萬網友團購網，僅用一個月的時間，從無到有推出新服務，讓我們跟上正在起飛的「勢」，取得不錯的成績。
一旦決心「搭順風車」，速度就是提高勝率的關鍵
大部分的人認為趨勢很難看出來，這個想法半對半錯；如果你待在熟悉的產業，一個趨勢正在萌芽，很容易看出端倪。
以網路產業來說，在某樣東西流行前期，會看到很多公司投入資金、召募人才，展開這方面布局。問題是，多數剛起步的新東西，在還沒被大眾接受前，就因為某些原因卡關，最終沒辦法造出「勢」。
比如說，不少電商在 2016 年用直播的方式銷售商品，它看起來就像個趨勢，我們也緊張地趕快投入，但多數的消費者還沒有邊看邊買的消費習慣，最後的效益不如預期。
幾年前在社交網站快速興起的「一頁式購物網站」，主打一個網頁、單一商品，小賣家透過大量廣告獲取流量，撐起一定的營收規模。但隨著負面新聞愈來愈多，消費者對這個模式的信任度降低，這類型的公司不得不思考轉型，或是直接收掉事業。事後看來不是很成功的模式，當時討論度都很高，終究仍不敵現實而消失。
成功的例子當然有，2016 年，我們發現消費者愈來愈離不開手機，判斷行動購物是電商的未來，透過使用者數據，就可以做出更精準的行銷。因此，松果購物剛成立的第一天，主打的就是行動電商；不同於當時多數的開發團隊，仍專注於可產生較大營收的電腦端，松果購物從設計到行銷，都聚焦在行動端。事實也證明，消費者嘗試第一次的行動購物體驗後，再也回不去電腦端。
當一個趨勢正發生，我們不可能看不到，只是不確定能否成功走進大眾市場。
一旦決定跟著這個「勢」，就必須用最快的速度組建團隊、獲取資金、做出產品；如果發現苗頭不對也要趕緊收手，才能提高勝率，成為最後的贏家。
