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「說錯話」讓所有努力都白費!如何做到不失言、不失禮?

奧美觀點
2021-09-23
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一句玩笑話帶來的慘劇

現代人透過社群平台大鳴大放,似乎已經變成一個常態。有時看到一些怪誕不經的說法,雖然引發更多稀奇古怪的討論,但對現代人來說,卻也好像是稀鬆平常的事罷了,無足為奇。

鄉民們可以想到什麼說什麼,但如果是稍微有點名氣,可能會上得了媒體版面。那些所謂「有影響力的人」,一旦說出不得體的話,輕則留下話柄在網路世界中被譏笑,重則釀成在社群與媒體間延燒互竄的危機。

我們先來看一個國際級的電商大腕,飛上太空、回到地球之後,記者會上就說出了令人傻眼的謝詞:「感謝亞XX員工跟客戶幫我付錢。(I want to thank every Axxxxx employee and every Axxxxx customer because you guys paid for all this.)」

話一出口,這家公司過往關於勞動環境惡劣、勞工權利被壓榨的黑歷史馬上在網路上被再翻出來,美國參眾議員紛紛出言指責該公司劣跡斑斑的勞權紀錄,以及相關的逃漏稅問題,脫口秀演員當然不會放過這個機會,狠狠酸上幾句。這些排山倒海的批評聲浪,淹沒了這位大哥之後針對汙染產業處置及環境變遷議題的看法,許多該電商平台的尊榮會員,甚至直接取消會員資格以示抗議。標準的一句玩笑話轉移了整個事件焦點,引發更多後續災難的公關慘劇。

延伸閱讀:給資深主管看的數位轉型 4 心法!年輕人也可以學起來

表達失當的反效果

愛開難笑玩笑話,自以為幽默的人還真是不少,而且不分中外。

郭婞淳奪得奧運舉重金牌後,某位網路社團版主在他的粉絲頁裡,寫下「恭喜郭婞淳,薪水小偷,應該是史上最短時間,最貴的出場費了。」這短短幾句話一上網,社群馬上炸裂,震央甚至延伸到媒體版面。許多人怒回「非得要賣弄文采才行嗎?偏偏又形容的不好,甚至還用貶義詞」「薪水小偷明明就是很負面的形容詞,怎麼能拿來形容日夜辛勤練習、準備參賽的國家選手」等等不留情面的批評,逼得這位版主趕緊說:「不好意思,沒想太多就寫下去了。」

但仔細看看這個道歉,只是徒然暴露一日運動迷的輕浮心態,完全沒有體會到運動員獲得獎牌的背後,付出了多少的辛酸血淚,將運動員好不容易的成就,當成了他用時間與獎金這麼功利數據對照的背景。

另外一個讓人傻眼的案例,則是拿小林同學當背景的餐廳。老闆可能誤會了豆花的意義,硬要將「青春豆花臉」賦予他認為幽默的說明,推銷自家豆花產品,但老闆可能沒有想過其實所謂的「青春豆花臉」,是多少人不想再被提起的慘綠過去,結局當然也是被社群與媒體砲到體無完膚,甚至連事後的道歉說明也是被嫌棄到流口水,搞到後來這家店真的是說什麼都不對,自己滿面全豆花(台語,意指狼狽),意外地跟老闆原先想推銷的產品無比合拍。

語言的魅力與殺傷力

文字的魅力在於望文生義,並且可以延伸出許多想像,口語的表達貴在即時呈現所有心境,立體生動。也因此,如果沒有掌握到這些表達分寸,在這個直播(Live Broadcast)當道,社群百花齊放,萬家爭鳴的年代,一旦失言,就會被無限放大。無論是政客的「提供萬個工作機會就陪睡一晚」「全台縣市陪雙北坐牢」「粽盼親離、保持距離」等等,或是網紅評論運動員的髮型「這玉米鬚真的不行X!X!」,在直播上脫口而出「你不覺得最近救護車很吵」「萬華人都不用睡覺是不是」,基本上都會永遠的被烙印在不當發言的恥辱柱上,永誌不忘。

症狀與解方

而分析這些人的失言,可以歸類成以下三種情況。
1. 得意忘形:例如員工和客戶幫我付錢,提供萬個工作就陪睡一晚。
2. 少根筋:例如這玉米鬚真的不行,萬華人都不用睡覺是不是。
3. 張冠李戴:例如薪水小偷,粽盼親離。

要對症下藥治療以上三種症頭說來容易,但難的並非藥方,而是是否有意願按時服用,茲介紹藥方如下。

第 1、2 種症狀,請記得三思而後言。要說什麼之前,都先想想,再想想,再多想想,這句話說出去之後會有什麼後果。得意忘形和少根筋的共同徵兆就是,說話的人完全沒有想過聽話的人會如何解讀字裡行間的意義,差別只在一個是人來瘋,看到人愈多愈想要說出一些讓人覺得聳動的話題,另一個則是自行腦補一些自以為是的畫面,然後雙雙都按捺不住想脫口而出的衝動,接著就是禍從口出。

第3種症狀,則唯有多讀書一途,別無他解。畢竟中文是多麼博大精深,並具有悠遠歷史的一個語言系統,只要搞錯一個字詞的用法,說出來或寫出來的語句馬上就貽笑大方,例如「每況愈下」與「每下愈況」,這根本是兩個意思,但卻因為積非成是,搞得現在大家覺得意思好像都差不多,隨便說哪一個都對。因此,千萬要記得,要讓自己的情感表達層次更具情感、更豐富多元,還真是沒有捷徑,就多讀書吧。

再次強調,如果不想讓自己陷入難堪的茶餘飯後閒聊話題當中,「謹言」與「慎行」是避免所有危機風波最基本的指導原則,只要記得這個簡單的原則,自然就會避開許多無謂的言行紛爭。

(本文作者為奧美集團世紀奧美公關總經理張裕昌)

作者簡歷|張裕昌Adonis Chang

現職奧美集團世紀奧美公關總經理,認為工作很重要,但把賺來的錢花在旅行、電影、音樂及書籍等事情上更重要。自認只有透過各種形式的閱讀,才能不斷延伸視界,雖然身處顧問行業,但不喜歡聽別人說教,也不愛對別人廢話連篇。

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讓每一間加盟店都像直營店一樣穩賺:VIVISPA 的成功經營學

2025-11-03 經理人 X VIVISPA
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在瞬息萬變的美容SPA產業裡,「穩賺」早已不只是財務報表上的數字,而是一種被信任的價值與可延續的幸福。以「成為女人嚮往的時尚生活」為品牌信念的 VIVISPA,以直營店的嚴謹標準經營每一家加盟店,確保服務品質與顧客體驗的一致性,讓每位合作夥伴在堅實的品牌引領下,不僅事業穩健成長,更在過程中賺到志同道合的夥伴、顧客的笑容、家人的信任與支持。對VIVISPA而言,「穩賺」是一種全方位的豐收——不僅是財富的累積,更是心靈的安定與生活的從容有餘。這份信念引領、由人心連結的經營哲學,使品牌在競爭激烈的市場中,依然能以優雅的節奏,展現長久穩健的成長力量。

直營標準守護加盟,穩賺一致體驗與逆勢成長

在生活步調愈趨緊湊的當代,SPA不再只是偶爾犒賞自己的享受,而是現代女性維持身心平衡、展現自信光采的生活日常。這股以SPA療癒自我的風潮,推升美容市場需求持續攀升,也讓產業競爭愈發白熱化。在這樣的環境中,VIVISPA依然穩居領先地位——甫於今(2025)年9 月推出的外泌體系列商品,上架1小時即創下千萬銷售佳績,全台門店數更是年年攀升,甚至在COVID-19疫情期間,多數業者陷入營運低潮時,VIVISPA仍持續逆勢展店,至今全台已有72家門店,展現品牌堅韌的成長力與市場領導力。對於想加盟或開美容店的創業者而言,這不只是品牌聲量,更是一套可複製、可驗證的穩定經營方法。

在亮眼數字背後,更令人好奇的是,VIVISPA究竟憑藉什麼樣的經營心法,才能在競爭激烈的市場中穩健成長?

「品牌要能長久經營,優質服務與商品只是基本,更重要的是讓顧客無論走進哪一間門市,都能享有一致的專業體驗,這樣品牌的信任感才能真正建立。」VIVISPA總經理王芮慈笑著分享。她指出,VIVISPA始終以「成為女人嚮往的時尚生活」為品牌信念,並透過創新的課程設計與商品來實踐這份理念,讓每一次體驗都成為顧客自我療癒的時刻。對加盟主而言,「一致的體驗」意味著更可預期的營收結構與較短的學習曲線。

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此外,為了維持高品質的一致性,VIVISPA以直營店標準管理所有加盟店,從美療師培訓到服務流程皆有明確規範,確保全台各門市、每位美療師都能提供同樣專業且溫度十足的服務體驗。並以「顧問陪跑+數據檢核」機制,協助門店持續優化回流率與轉換率,讓經營更穩、更有把握。這份對品質與顧客體驗的堅持,正是VIVISPA得以在市場中持續成長、屹立不搖的根本力量。

創新課程設計與商品,打造女人的時尚生活

對VIVISPA而言,SPA不僅存在於門店體驗,更應延伸為日常生活的一部份,顧客不必出門,在家中的浴室或梳妝台就能享受專屬的放鬆時光。這樣的品牌信念,推動VIVISPA不斷追求商品多元化發展,目前已推出超過300項商品,涵蓋從頭到腳的全方位保養,讓「在家做SPA」成為現代女性最自然、也最愜意的生活儀式。商品與服務節奏的標準化,也讓加盟店更容易形成可複製的銷售流程。

除了商品多元化,VIVISPA也持續追求創新和自我突破。王芮慈認為,時尚風潮瞬息萬變,唯有不斷創新,品牌才能走在市場前端。因此,VIVISPA在課程設計和商品開發上,不僅積極回應客戶需求,更持續挑戰自我,每年訂定全新的年度主題,集結公司同仁的專業與創意,提出突破性的市場方案,進而實踐時尚生活的品牌理念,讓品牌能夠持續貼近消費者的生活脈動,穩固業界領航地位。這些「年度主題 × 行銷檔期」也同步提供予加盟店採用,形成一致的引流與活動腳本。

以2025年的市場戰略「療癒經濟」為例,團隊思考如何透過SPA課程和商品為顧客創造情緒價值,因此推出舒眠課程、舒眠噴霧等商品,針對現代人常見的失眠問題提供解方;同時,香氛系列商品與課程亦成為另一種身心療癒的途徑,讓顧客在芬芳香息中重拾平靜與能量。對門店而言,這代表有步驟的主打品策略與回購節奏,更容易把新客轉為回流客。

以直營店來看待每一家加盟店,提供全方位的資源與支持

要讓品牌理念真正落地,關鍵不只在商品與課程創新,更在於全台門市服務品質的一致性,VIVISPA因此堅持把每一家加盟店都當成直營店在經營,確保每位顧客無論走進哪一家門市,都能享有同樣專業且愉悅的體驗。

在這樣的思維下,VIVISPA投入大量資源成為加盟主最堅實的後盾。每一家門店皆配置一位專屬顧問,這些顧問皆為業界資深專家,擁有豐富的實務經驗,能即時協助店家處理從營運籌備、開店前訓練到開業後管理的各項需求。對新手創業者來說,這等於從第一天起就有完整的經營路徑與KPI 範本可依循。

更重要的是,顧問並非單打獨鬥,而是代表總部整合支援系統的關鍵樞紐。王芮慈形容,顧問就像是總部與加盟店之間的橋樑,負責協調並整合公司資源,包括行銷、教育訓練、商品開發等,協助加盟主在開店前做好萬全準備,並在營運過程中確實落實SOP,確保消費者都能獲得最好的服務體驗。同時透過營運節奏建議與重點檢核表,降低試錯成本、加速穩定營收。

也因為這樣的高度投入與責任感,VIVISPA在選擇加盟夥伴時更顯謹慎,不僅嚴格評估加盟主的背景,也設定全台加盟上限與門店的區域距離限制。「正因為這些堅持,我們拒絕過許多加盟申請,」王芮慈分享,「即使申請者提出的店址位於熱門商圈或都市蛋黃區,我們仍有所取捨,寧可放棄機會,也要確保每一家店都能穩健經營、維持品牌品質。」這不只是品牌節制,更是對既有加盟主獲利空間的承諾。

而VIVISPA在加盟店篩選與培育上的用心,使其與加盟主之間建立了深厚的信任關係。「許多加盟主常跟我們說,跟VIVISPA並肩作戰後,才真正感受到品牌後盾的強大,」王芮慈笑著說。「我們也很感謝加盟主在第一線全心服務顧客,這是彼此成就、共同維護品牌的最好證明。」這份互信,正是VIVISPA能把時尚生活轉化為長期現金流的關鍵。

建立標準化培訓機制,讓美療師服務品質全台一致

對VIVISPA而言,品牌的靈魂不只在產品,更在於第一線的美療師。因此,從招募、訓練到回訓,公司都建立了嚴謹的SOP機制。此外,每家門店還配有技術指導老師與講師團隊,從手技到商品知識皆進行標準化培訓,確保美療師服務品質的一致性和專業度。標準化帶來的是服務可預期與顧客口碑的一致放大,也讓管理更有效率。

王芮慈坦言,商品容易標準化,但「人」的服務最難複製,因此VIVISPA特別設計了系統性的回訓課程,不但藉此強化美療師的專業技能,更在課程中深度融入品牌的服務理念,持續培養美療師熱情又專業的服務態度。

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「唯有不斷灌溉與學習,才能讓每位美療師把『身心療癒』的理念,化為讓顧客真切感受的溫度。」王芮慈說。

迎向2026年,VIVISPA將以「AI智能美業」作為市場戰略,持續推動科技與服務的融合。王芮慈表示,AI並非取代美療師,而是讓顧客體驗更便捷、服務更貼心。未來的預約、客服與會員經營,也將在智慧化工具的輔助下更即時、更有效率,把前台人力釋放到更需要溫度的地方。同時,VIVISPA亦將持續深化「時尚生活」與「身心療癒」的品牌核心,從服務體驗、商品研發到教育培訓,全方位提升專業能量,打造更具國際競爭力的美業生態。

[本文由經理人整合行銷部與VIVISPA共同製作]

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