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老闆盯專案進度、部屬卻做不來,中階主管該插手或放手?管理者的兩難

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今年 8 月我轉調到集團內海外重點事業體,擔任印尼及越南市場的行銷負責人。這個團隊大多是待一年以上、有經驗的員工,在我到任前的一年內,換了 3 個主管,而我是第4個。

換主管的原因很多,有兩個是不適任,另一個是老闆欣賞、但對方偏好往產品發展,也遞了辭呈。接手新團隊的這幾個月,從他們口中聽到 3 位主管的管理風格,給了我很大的省思。

其中一種管理風格相當「自由放任」(而老闆不喜歡):給部屬的要求及 KPI 只有模糊的方向,例如提升品牌知名度、需要做一個年會等等,沒有解釋 why, what and how,就要他們執行並追蹤產出。

第二種管理風格則是「事必躬親」(老闆喜歡),專案自己規畫、自己找廠商、自己決定,員工負責執行已經決定的事情,像是只要跟進進展、素材等。員工對於策略和公司目標一無所知,只需要做好份內的事,但完全沒有成長及學習空間。

老闆當然喜歡第二種,因為問到任何事情,主管都能直接回答、執行到底,但不僅員工沒有發揮空間,主管也累得半死,一周七天無休息的忙碌。

我到任後,第一件事就是把過往的案例及數據梳理一遍,才發現因為前一個主管偏向第二種管理風格,凡事一手掌握,數據沒有下放,系統也沒記錄,導致旁人完全無法回顧過往的專案和成效。

延伸閱讀:工作多年,為何升不了管理職?好友的一封信,給我的職涯啟發

第二件事情是瞭解團隊成員的背景、能力、職涯目標。我重新畫分清楚的目標,對焦雙方的期待值,讓他們以專案負責人的角色管理自己的案子。

經過一兩個月後,我察覺多數員工沒有受過管理培訓,專案思考層級不夠高,進度也變得零散落後,只好又跳下來自己跟進,從活動講者的主題及邀請、方案製作等,專案的確進展快速、具體落實。這時候我又變回到第二種管理風格:親力親為,導致員工能力無法提升。

我希望專案順利推進,員工獨當一面且具備策略規畫能力,但以現階段來說,這「希望」也就只能是希望,根本難以達成。有幸遇到公司的資深主管,我提出了自己的困擾,想了解別的管理者如何找到其中的平衡點。

他說:「創辦人曾說,管理者的目標就是成就他人。他人的閃耀才是你的成功。我的建議是,直接放員工到戰場上,做中學、學中做,過程會痛苦、會緩慢,但你不能跳下去。等他們克服了這個戰場,再放他們到更大的戰場,如此反覆。」

我也才深刻認知到,主管能給部屬最大的協助,就是承受上級的壓力,給他們空間去試錯。就像身為父母,放手讓孩子去跌倒,即使祖父母看不下去、擔心害怕,也不能出手相助。

放不放手之間的平衡相當困難,但唯有給他們空間,讓他們知道不管如何,我是他們的安全網,他們才能成長。

共勉之。

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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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