管理 Management > 業務銷售
feature picture
xFrame

業務小白要如何提高成交率?如果還很菜,可以從這 3 件事開始

黃昭瑛
2023-10-05
黃昭瑛
已完成
已取消
分享
收藏
已完成
已取消

剛踏入業務這一行,為了開發新的客戶,每天不斷寫信、打電話,偶爾獲得機會對客戶提案,但每次提案被客戶否決後,卻不知道問題出在哪裡,只好回頭繼續寫信、打電話…… 這是你的現況嗎?

「業務小白要如何快速進步與突破?」剛好最近有兩個年輕業務夥伴都問一樣的問題,就整理一下幾個重點,跟大家分享。

延伸閱讀:為什麼我約見客戶,開口第一句話就被拒絕?頂尖業務用這個問法開場

1. 筆記勝率很重要,不要只會進攻客戶,還要花時間筆記與覆盤。

從收集名單、陌生開發、提案、成交等各個階段都有轉換率,都要筆記起來,知道自己每一個月、每一周在交易流程中有哪個環節有進步?成功原因是什麼?

例如:本來一周的陌生開發信和電話中,約有 10% 的客戶願意給你提案機會,這周卻有 30%,此時就可以探究原因,是不是因為收集的名單更精準了?如果是,要怎麼擴大準度高的名單呢?還是你話術變好了?話術跟之前有什麼不一樣呢?還可以優化嗎?

很多業務把所有時間都拿去開發,但缺乏筆記勝率、失敗率,也很少覆盤,這種靠直覺、憑感覺的業務進步很慢,因為人是有慣性的,錯誤的方法一直做,就會勝率低、事倍功半;而有意識地學習、優化的人,自然進步得快。那種頂尖的業務員都是持續進化、在各種邁向成交的環節做到極致的,時間會讓人看出兩者的不同。

業務日誌
經理人
延伸閱讀:陌生開發不靠人脈,一次就成功約到最高層長官!我學到的 3 個技巧

2. 先摘「好摘的果實」。

一顆果樹會有伸手就可以摘的果實,也有要爬樹、拿梯子、持長剪刀才可以摘到的果實,業務可以從伸手就能摘的果實先全數摘下,因為最快可以有成果,而且很順手、可以保持好的工作節奏,再來想下一層:爬樹才能摘的果實,這樣批次處理會比較快。不要看到哪、摘到哪,一下高、一下低,不專心會欲速則不達。

3. 業務計畫表要配合客戶時間安排開發計畫。

要熟知客戶作息,知道對方有空聽你介紹產品的時間是什麼時候,而不是按照自己的喜好來安排,在不同產業、位階、季節,客戶都有相對適合被業務拜訪的時間,提前一周做好業務計畫,可以在最適合的時機進攻客戶,成交機會也比較大,如果總是在客戶最忙、無法靜下心思考的時段,甚至在對方的午休時間打擾,這樣的業務也很難做得好。

繼續閱讀 銷售
相關文章
feature picture
擁樂commeet

一站實現管錢、省錢、提人效!COMMEET 智能費用管理,用 AI 助攻企業憑證數位化與治理升級

2025-12-22 經理人 X 擁樂commeet
分享
收藏
已完成
已取消

缺工、人工成本攀升、ESG 與內控要求加壓,企業的管理戰場正被迫往後勤延伸。許多中高階主管忙著追逐前端成長,卻忽略一個長期在失血的效率黑洞:財務與業務團隊每天耗在報銷、核單、整理憑證與補帳,拖慢結帳與決策節奏,也消耗企業最稀缺的資源——人才。

「依照政府規定,企業必須建立合規的報銷機制,因為這些資料最終都會回到財報,數據必須可信、可查。每個月的整理、季度或年度的審查,對企業來說都是不可迴避的任務。」COMMEET 創辦人暨執行長洪明楓指出,AI 技術已成熟、數位工具已到位,若憑證流程仍停留在紙本與人工堆疊,企業想提升營運韌性會更吃力,甚至在下一輪競爭中起步就落後。

缺工時代,人才不該被瑣事綁住

缺工已成常態,財務與業務團隊首當其衝。洪明楓表示,財務人員至少花費四成時間投入在逐張核對、Key in 與對帳;同時,在第一線打拚的業務人員還要承受代墊壓力與紙本報銷的瑣碎流程。這些低附加價值的作業,不僅降低效率,更加劇知識斷層與人才流動風險。企業必須認知到,真正付出的成本,其實是「讓專業人才困在不必要的瑣事裡」。

洪明楓進一步梳理企業常見的三大斷點:

第一是數據斷點。由於報銷高度依賴人工輸入與處理,人員異動或交接不順就容易造成資料斷裂,錯誤率上升。

第二是合規斷點。例如:除了統編、金額等基本欄位的誤植很常見;跨部門、子公司規範不一致,也會拉高管理成本;報銷項目合理性與科目錯置也帶來稅務與稽核風險。

第三是時效斷點。報銷延誤會影響結帳,導致管理報表變成落後資訊,預算控管便失去即時性。

而報銷流程的問題,終究回到經營面,牽動專案執行或財務健康。洪明楓直言,「減少事後補帳,做到提前管理才是關鍵!」

擁樂commeet
擁樂commeet

COMMEET 模式,為企業打開治理新價值

「一筆支出從發生到入帳,牽涉預算、權限、付款方式、憑證蒐集、主管審核與帳務處理。」洪明楓建議,企業可導入全台首家智能費用管理系統 COMMEET,整合 SaaS、AI-OCR 與數位企業卡,將分散、仰賴人力的費用流程收斂成一套可稽核、可追溯、可分析的治理機制,讓人才回到營運與策略的主戰場。

「COMMEET 本質上是一套 SaaS,核心是把原本分散、仰賴人力的費用流程整合起來,讓企業用系統而不是人力來管理。」洪明楓說明,這至少帶來三方面的效益:管錢、省錢、省人力。

第一是管錢。COMMEET 將預算控管前移,讓管理層能在支出發生時就看見變化。他以一家日商連鎖眼鏡品牌為例,快速展店帶來跨店費用分攤與新人訓練壓力;在導入COMMEET後,門市人員報帳更直覺、補件減少;總部能即時掌握各據點預算執行,不必等到月底才發現超支,擴店管理更穩定。

第二是省錢。過去,企業長期仰賴員工代墊費用,尤其是海外 SaaS 與 AI 工具的訂閱支出,流程繁瑣、資安與帳號歸屬風險也跟著上升。「員工代墊,本質上就是一張張尚未報帳的應付帳款。」洪明楓指出,透過 COMMEET 數位企業卡,企業能在支出前設定預算、即時控管費用,支出結構回到「企業對銀行」的信用關係,規則更一致、員工體驗也改善。「目前 AI 軟體支付已占企業卡使用量的 25~30%,差旅其次。」他補充,企業支出型態也隨著時代變遷有所不同。

第三是省人力。COMMEET 以系統整合取代重複核對,讓每一筆支出的處理時間縮短約 80%。業務、行銷、店長不必再被補件與逐筆比對牽制;財務也能從庶務抽身,投入規範設計、風險控管與決策支援。

「根據COMMEET的應用數據,約有 3~5% 的費用會因違反報銷規則而被 AI 即時擋下;而這些省下來的金額會直接反映在淨利上。」當控管從月底回頭追認,轉為流程前段即時攔截,企業無疑將獲得更穩的財務體質,以及更高的管理透明度。

憑證數位化,是企業必經的轉型之路

儘管工具齊備,但憑證數位化往往不是企業數位轉型的優先選項,原因很直接:短期看不到業績貢獻、又牽涉財務流程習慣。對此,洪明楓分享,COMMEET 客戶中近 15% 為日商,因為日本《電子帳簿保存法》修法,要求企業同步保存憑證數位檔,以提升查核效率,因此積極落實憑證數位化。

回頭看向台灣,事實上,近年法規也逐步鬆綁,國稅局已允許企業在符合條件下,以電子方式保存多數原始憑證。而下一步的關鍵門檻,在於不繳回紙本後的重複報銷風險。對此,AI OCR 的辨識能力將成為自動化的核心;在前端即完成結構化與比對,流程才能真正輕量化。

目前 COMMEET 已處理超過 160 億元費用與憑證資料,系統已在企業情境中驗證規模。洪明楓預期,AI 的角色將從憑證辨識延伸到簽核、審計與費用監控。「當資料量累積到一定程度,系統可自動判定科目、辨識低風險支出,審計流程也有機會從人工全檢轉為 AI 全檢、人力抽檢,報銷與簽核朝部分自動化邁進。」

邁向 2026 年,企業是時候為憑證數位化打基礎,先梳理、再重構行政流程,讓報銷也能升級為決策級資料來源,為財務監控、風險管理與長期成長掌握更多主動權。

[本文由經理人整合行銷部與擁樂commeet共同製作]

會員專區

使用會員功能前,請先登入

  • 台灣首款對話式 AI 職場教練,一次提升領導力
  • 會員專享每日運勢、名人金句抽籤
  • 收藏文章、追蹤作者,享受個人化學習頁面
  • 定向學習!20 大關鍵字,開放自選、訂閱
  • 解鎖下載專區!10+ 會員專刊一次載
追蹤我們