feature picture
Unsplash

部屬反咬自己一口,身為主管該不該「大人有大量」?

分享
收藏
已完成
已取消

中午突然接到好友連環 call,我們平時不怎麼聯絡,但打電話一定是重要的事,必接不可,我放下還沒吃一口的午餐。

「嘿,還好嗎?」我問到。

「我需要冷靜冷靜,我實在氣到說不出話。」這句話著實嚇到我。好友雖然不是脾氣特別好,但在工作上有耐心、對下屬包容、對上級更是有求必應,加上聰明及努力,花不到十年的時間就爬到了知名公司行銷長(CMO)的位置。

「你記得我說過,有一個下屬我重點培養他兩年多,被他拖了多少次後腿、幫他擦過多少次屁股、又為了保護他,多少次在我老闆、同事及別人質疑他時幫他說話嗎?」

「記得,你每次說到他都總是嘆口氣說,自己的孩子還是要自己教。」

「嗯,就是這個下屬,他這段時間真的踩到我的底線了。專業能力不行我可以教、工作能力待加強我可以等,但態度問題就是沒救了。長話短說,他這幾次的計畫都執行得很糟糕,甚至身為項目負責人的他,在活動進行到一半就坐下來喝酒休息,我昨天真的氣到不行,上周找他苦口婆心地講,你知道他做什麼嗎?」

聽著朋友愈來愈大聲,我也是有點不知所措了。

「我講一句、他頂我一句,最後直接站起來說要離職就跑出去,這兩周還到處跟別人說我對他不好。真是不可思議,我感覺我的兩年青春白費了,他把我的一片苦心摔在地上踩。」

「哦天啊……怎麼會這樣?我記得他一直很欣賞、崇拜你啊,真的沒想到。」

「可能是恃寵而驕、得寸進尺吧,帶他的這段時間,我一直都是鼓勵代替責罵。最令我憤怒又傷心的是,他完全沒有覺得自己不對,甚至一直在他人面前扮演受害者的角色。我實在不想看到他了,我老闆希望我原諒他,大格局點別跟他計較,但我真心希望他走人。」

延伸閱讀:主管的人際關係學:帶人不是「上對下」給指令,而是能把部屬變夥伴

到此,我聽到朋友的聲音明顯顫抖。我也非常能感受到他的痛苦,試問有多少主管可以花如此多時間、精力,掏心掏肺地培育下屬,最後卻被反咬一口,而且還被上級要求要忍耐、要 be the bigger person(大人有大量)?孰能忍?

然而,對自詡成為領導者(leader)而非管理者(manager)的我們來說,這就是我們會面臨的課題。如果不幸遇到相似情況,我們能做什麼?

1. 不衝動、不決定

千萬不要在情緒激動當下說任何話、做任何決定,不僅會傷到彼此,更會傷害到自己身為主管的名聲。更有甚者,像我朋友在情緒激動當下去找他老闆要求選邊站。這不僅會影響他老闆對他的想法(例:沒想到你如此不成熟?),甚至也讓他人陷入兩難。

2. 冷處理、保持距離

保持專業,別人可以情緒化,但你是經理人,你不可情緒化。冷靜下來,與有衝突的下屬保持距離,維持客氣而不失禮貌的態度即可。

延伸閱讀:你的善良,只能消耗在對的人身上!沒有底線,小心失去自己

3. 跳脫情緒、拉高視角

我們之所以是領導者,正因為我們有高度、有視野;我們懂得包容、不被感性驅動理性。為什麼要隨他人起舞?

我們雖然都是人,也難免被這些事情影響心情,但領導者更應該學習如何跳出情緒,成為一個更大格局的人,因為我們比他們更成熟、更懂得控制自己,也正因此,我們在這,他們在那,because we are better than this. (因為我們不只如此)

繼續閱讀 領導帶人
相關文章
管理 Management > 行銷公關
feature picture
經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
分享
收藏
已完成
已取消

台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

nextar
經理人

[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

解鎖更多提問機會!

請先登入會員

會員專區

使用會員功能前,請先登入

  • 台灣首款對話式 AI 職場教練,一次提升領導力
  • 會員專享每日運勢、名人金句抽籤
  • 收藏文章、追蹤作者,享受個人化學習頁面
  • 定向學習!20 大關鍵字,開放自選、訂閱
  • 解鎖下載專區!10+ 會員專刊一次載
訂閱方案