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主管的噩夢來了:年後離職潮強襲!優秀主管的留才三招:咖啡、拒當父母、往十年後看

洪彣欣
2024-02-05
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每年的年後離職潮都是公司、部門主管與人資最苦惱的時刻。最近一位業界主管說起讓他壓力不小的故事,劇情大約是極力培養且向來倚重的部屬 Tony 居然要離職。

Tony 過去任職期間績效斐然,是公司的明星員工,也是主管的左右手。然而工作 4 年後,Tony 遞出辭呈,龐大的工作量一時找不到人交接,主管只能自己扛下,相當頭痛。找新人需要時間,加薪也留不住 Tony,最後這位主管無能為力,只好找人資主管商討留才對策。

這樣的場景,想必不少主管歷歷在目,但等到員工遞離職單才想到要留才,為時已晚了。

延伸閱讀:想正確留才,從徵才就該調整!留住績優員工的 9 種策略

人才遞辭呈時才想到要留才,為時已晚!

優秀員工在求職市場是炙手可熱的,隨時隨地都可能因為高薪而被挖腳,而責任感強的員工通常在離職前不會有特別的徵兆,工作品質也不會特別下滑,主管很難察覺到離職意向。

當員工提出離職申請時再想辦法留才,是效果最差的時機,也最耗費企業資源。用人主管與人資部門必須在平時就建置人才留任的機制,才能為公司留任關鍵人才,達到企業永續發展的目標。

留才做法一:平時就要與部屬喝咖啡,不能只談事、不關心人

有效的留才做法其實比所有人想得簡單,就是平時跟下屬喝杯咖啡,適時關心員工狀況、難處,建立彼此的信任關係,才能在部屬想離職時即時留才。反之,平時沒有關心部屬,就很難在部屬遞辭呈前先解決離職念頭。

此外,多數主管很難體認到 8 成的員工離職原因,竟然是因自己而起。一項離職調查報告指出,離職員工想離開的不是「公司」而是「主管」。且根據離職員工的訪談調查,高達 9 成以上坦承離職調查表上所勾選的離職原因,包括生涯規劃、另有高就、照顧家人等,全是委婉的藉口。

真正的離職原因,基本都是與上司合不來。多數主管並沒有這個意識,反而認為是員工忠誠度不好。其實真正的問題是主管不知道如何帶人,對於帶人感到困擾,乾脆就只談事情,不關心人。

所以想留住關鍵人才,在輕鬆的咖啡時間裡就該不談公事、只關心部屬,才能知道人才真正在乎的是什麼。例如,多數員工在意的是信任與授權、有些則重視工作氛圍、更有人在乎工作任務是否具挑戰性、多元性,適時輪調就能留住他。

部屬的需要,無非就是馬斯洛的需求層次理論,生理需求、安全感、歸屬感、自我實現等,掌握需求才能對症下藥,而不是在雙方沒有信任的基礎下離職面談,例行公事只會讓員工覺得毫無誠意,因而有所保留、談談表面話。

延伸閱讀:你以為的留才手段,可能害員工更想逃!5 個措施,回應員工真正的需求

留才做法二:放手讓部屬去做,不要再當「父母型主管」

根據 MAP 管理才能評鑑工具超過兩萬筆的統計資料顯示:台灣經理人的批判溝通習慣位居全球排行 81% 的高位,也就是主管慣於用批判方式與部屬溝通;傾聽與組織訊息能力在全球排行的 21%、訓練教導與授權能力也只位居全球排行的 44%。

從上述數據整體來看,台灣主管的整體領導力偏弱。因不善與人溝通,所以常給自己與部屬帶來許多不必要的壓力,累積久了自然觸發人才離職,這也使企業陷於時時找人、找到了人卻又留不住的困境中。

要留人的最佳良方之一,就是放手讓部屬去做,不再當父母型主管,避免事必躬親、處處控制。雖然主管可能會怕部屬把事情搞砸,但部屬受到過多的箝制、建議或指責,反而容易感到不被信任、產生無力感,不願意再給公司建議,因為他們認為主管沒有給他們發揮的空間,感到有志難伸,逐漸只能被動接受指令,最後演變成忍氣吞聲或安靜離職。

如同第一點,除了平時就該多了解員工的困難與需要、協助排除達成目標會遇到的困難與障礙,主管更應該對「事」以堅定態度要求,對「人」以相信的心態放手讓他做,才能培養部屬的主動、積極與擔當。放手前,也應多花時間盡力培養部屬的能力,授權後才能安心。

留才做法三:為人才量身打造未來計畫,幫他賺到未來十年的薪水

如果想留住員工,特別是明星員工,更應該關注如何幫他們賺到未來十年的薪資,也就是培養他的能力、設計適合他的工作任務。

績優員工選擇離開,很可能是在公司看不到未來,不得已選擇離開。優秀的主管懂得將人才放在適合他發揮的位置、因材施教,為他量身打造未來,幫他克服挑戰、得到成就感,同時也為公司創造績效。

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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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經理人

[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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