▋最好的談判：取得優勢，甚至讓對方感覺自己是贏家！

我們的生活中充滿了各種談判──買東西殺價、和同事協調會議室，或甚至是和客戶報價簽約。許多人對「談判」的既定印象是零和遊戲，只能爭個你死我活，但《優勢談判》則認為， 最好的談判，不只可以得到勝利，還能贏得人心！

本書作者羅傑・道森被認為是「世界上最會談判的人」，曾擔任美國總統的談判顧問。這次將會介紹書中幾個關鍵談判策略，幫助你在工作、生活中都游刃有餘。

在談判初期，道森認為應該提出「比預期高出許多」的要求。 像是當你在餐廳遇到服務不周時，本來只想要一個小折扣，但作者建議應該要求餐費全免。這樣的策略讓你有更多讓步的空間，而最終的結果不僅可能超乎預期，還能在讓步中顯示價值。

面對客戶要求退貨，該怎麼談？應徵工作討論薪資的時候，要怎麼樣才能談到夠高的薪水？快到新書快讀，一起從《優勢談判》學習：

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