關於挑選談判時機，雖然坊間流傳主管在下午兩點後防備心較低，但根據《經理人》整理的談判建議，與其賭運氣挑選特定時段，不如將重點放在「準備充分」與「創造對話氛圍」。談加薪或請假這類重要請求，關鍵在於選擇主管情緒穩定、且能專注聽你說話的時刻，而非單純依賴生理時鐘的防備心。[1][3]
談加薪的正確策略
- 預先預約會議，而非突襲： 談加薪不應是隨口一提的請求，而是一場正式的商業談判。建議提前與主管預約一段不受干擾的時間，確保雙方都能在理性、冷靜的狀態下溝通，這比挑選下午兩點這種「沒防備」的時間點更具專業感。[1][2]
- 準備具體績效數據： 談加薪的成功關鍵在於證明你的價值。你應該整理一份「績效清單」，明確列出過去一段時間內你為公司解決的問題、達成的業績目標，以及你如何主動承擔額外責任。當你提出的證據足以支撐加薪要求時，時機點的影響力反而會降低。[1][7]
- 展現對未來的貢獻： 除了回顧過去的表現，更要強調你未來能為團隊創造的價值。談判專家建議，將焦點放在「雙贏」上，讓主管感覺到加薪是對你未來潛力的投資，而非單純的成本支出。[2][4]
