主動聯繫陌生人之所以能增加工作機會，核心在於將「拓展人脈」視為一種「給予」而非「索取」。根據《別做熱愛的事，要做真實的自己》一書的觀點，拓展人脈的本質是資訊傳播與互助，當你主動與人交流，其實是在建立一個互惠的循環，對方明白你正處於職涯發展期，而你未來的成功也可能成為他們的助力。[1]
建立連結的具體策略
若想透過主動聯繫陌生人來獲取機會，建議採取以下步驟與心態：
- 從「對方出發」而非「利己」： 許多人失敗是因為手法粗糙，給人「平日不聯絡、求助才想起」的負面印象。根據《經理人》整理的建議，應秉持「主動、不求回報地先為別人加值」的原則，先建立信任感，而非一開始就要求工作機會。[2][5]
- 專業且有禮的聯繫藝術： 當你寄送電子郵件給陌生人時，應明確告知獲取聯絡方式的管道，並為冒昧來信表達歉意。在信中提出真誠的恭維，說明欣賞對方工作的具體原因，並透過提問（如安排簡短電話或咖啡時間）來開啟對話，而非單純索求工作。[1]
- 展現思考與準備： 在與對方互動時，應避免提出過於簡單或愚蠢的問題。根據《弱連結：99%的成功機會都來自路人》的建議，提問時應採取「選擇題」而非「問答題」的策略，即先提出自己的幾種想法，再請對方分析，這樣能展現你的思考能力，讓對方感受到尊重。[7]
- 善用「峰終定律」加深印象： 根據心理學家丹尼爾・卡納曼提出的「峰終定律」，活動結束時的感受對記憶影響深遠。因此，在社交場合結束前，再次介紹自己並爭取打聲招呼的機會，能有效加強對方對你的印象。[3]
心態調整與持續經營
主動聯繫陌生人常會讓人感到恐懼，但這其實是職涯中必要的投資。Google前主管Amy建議，應主動出擊挖掘潛在連結，並透過不斷的會面來篩選出與自己「速配」的對象（即能推翻你的想法、啟發你的人）。[6] 此外，聯繫後的「後續追蹤」（follow-up）至關重要，若僅在有求於人時聯繫，很容易斷線。應養成在對方獲得成就時傳遞祝福，或分享對方感興趣的文章，讓聯繫成為一種持續的生活方式，而非單次性的任務。[3][4]
