多美（Tomica）若要將玩具成功賣給成年人，可參考樂高（LEGO）在台灣及全球市場的成功經驗。樂高透過精準的「成人圈粉術」，成功將產品線從兒童擴展至成年客群，其核心策略在於不再僅以組裝難度區分，而是針對成年人的生活場景與心理需求進行設計。[1]
針對成年需求，設計專屬產品線
樂高執行長尼爾斯・克里斯蒂安森（Niels Christiansen）指出，成年人喜歡組裝體驗，品牌需提供多元選擇，如植物系列滿足美學療癒與居家裝飾需求；LEGO Icons 系列則透過精緻建築與文化場景，滿足收藏與品味展現；科技系列（LEGO Technic）則提供工程挑戰，吸引技術玩家。[1]
提升質感與展示性，擺脫「玩具」標籤
為了吸引成年人，產品的包裝與設計必須升級。樂高針對 16 歲以上客群推出的「成人樂高」（Adults Welcome）系列，外盒多採用黑色基調，顯得低調且有質感。此外，產品設計強調高完成度與擬真性，讓完成品能作為室內裝飾，而非僅是收回盒中的玩具。例如「鐵達尼號」模型，透過 9,090 片零件忠實還原場景，滿足了收藏家對精緻模型的追求。[3]
挖掘深層動機，提供情緒價值
成年人購買玩具往往是為了尋求心理慰藉、降低焦慮或逃避現實壓力。根據《經理人》整理的分析，品牌若要打造具有情緒價值的產品，不能僅停留在功能調查，必須透過大數據與心理定向分析，挖掘消費者渴望的「被理解」、「被肯定」或「獨特感」。[2] 隨著社會風氣對成年人購買玩偶或玩具持更開放態度，品牌應強調「如果這件事讓我開心，那就去做吧」的心理認同，並透過社群媒體分享收藏體驗，與消費者建立情感連結。[4]
避免「熟齡專用」的標籤化
在爭取成年客群時，應避免直接以「成人專用」作為唯一的行銷訴求，以免造成消費者的心理糾結。參考 Nike 開發 CruzrOne 慢跑鞋的做法，品牌應聚焦於「提升生活品質」或「解決特定需求」，讓不同年齡層但有相同需求的消費者都能對號入座，而非單純以年齡劃分市場。[5]
