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表現不如預期,被列入績效改善計畫?微軟前人資副總裁:離職吧!留下來也難有好結果

2023-07-21 編輯・整理 Y Chen
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當員工表現不佳、無法達成公司交辦的任務時,不少企業會選擇將其納入績效改善計畫(PIP,Performance Improvement Program),希望能藉此找出問題。然而,PIP 是否真的能發揮效用,除了取決於組織是否能正確制定計畫內容,員工自身也要想清楚:接受 PIP 就代表自己能重回工作軌道上嗎?

延伸閱讀:出缺勤列入考績、發信要員工「回來上班」!一向創新的 Google 為何走回傳統管理方式?

什麼是 PIP?被列入績效改善計畫怎麼辦?前微軟 HR 副總裁:準備離職吧!留下來也難有好結果

《富比士》(Forbes)指出,進行 PIP 時,組織會陳述員工當前狀況與期望之間的落差,並制定對方能採取哪些措施來改進。儘管 PIP 大多是為補足不合格的特定工作技能所用,但有時候員工表現良好、準備晉升到新職位時,也可以使用績效改進計劃,以獲取該職位所需的能力。這份計畫當中,還會涵蓋具體的標準、截止日期,和萬一員工仍然不符期待的後續步驟

對企業而言,找到一位新人才所需要的成本高,如果當前員工只是缺乏技能、而非態度不佳或文化不適合的情況,走 PIP 方式顯然會更有利於組織發展。然而,對於實際收到需參與績效改善計畫的人來說,感受不一定會這麼好。

前微軟(Microsoft)人力資源副總裁克里斯.威廉姆斯(Chris Williams)就針對 PIP 提出了反向論點:如果你被列入 PIP 計畫,那應該立即開始計劃下一步:更新簡歷、建立外部聯繫,並研究其他工作機會。

威廉姆斯就過去經驗指出,PIP 後成功「復原」的機率其實不若想像中高,建議工作者若進到 PIP 階段時,就能開始思考下一步。第一個原因是有時候工作績效欠佳,確實是來自不可抗力的因素,包括家庭或身體,甚至是主管不願意給予支援、彼此不合的情況,那即便啟動績效改善計畫,也難以看到成果。

即便 PIP 成功之後,也不意味著工作者接下來就能一帆風順。威廉姆斯告訴《商業內幕》(Business Insider),PIP 的「陰影」會持續跟著員工,若主管或企業文化未能正面看待此事,很容易在未來依然被貼上能力不足、不夠努力、無法達成要求的標籤,影響後續的加薪或升遷。

延伸閱讀:2023 年成長最快速的職位之一!「員工體驗經理」能為企業帶來哪些幫助?

真心希望 PIP 發揮效益,組織、人資單位怎麼做?與員工充分對話、共同建立目標,激發進步的動力

當主管或人資單位是真心期待 PIP 發揮效益時,必須留意幾個方向:首先,一份有意義的 PIP 高度仰賴公司有沒有和員工充分對話。《HR Magazine》提醒,務必讓對方參與設定目標的環節,當他對自己的目標有發言權時,會對於改善自身工作較有熱情和動力,尤其是面對 Z 世代工作者時,更能驅動他們投入。

標準之外,PIP 務必設定里程碑,並在過程當中時時監督。舉例來說,分別在 30、60 與 90 天各有該達成的項目或轉變的證明。企業要記得,任何改變都需要時間醞釀,別急於看到成效。最後比起產出更該關注結果,不是要觀察該名員做了多久、寄出幾封信件,而是他的所作所為相較過去,是否更貼近目標或是加速流程。定期的追蹤的好處之一,包含碰到問題時,員工得以即時發問,避免再度走上錯誤路線。

最後,企業的文化當然也是重點,如果曾經進入 PIP 的員工,真的有一張永遠撕不下的標籤,那麼從工作者的角度來看,為自己多留一條退路、關注外部機會也是難免,務必導正組織氛圍、一視同仁。

資料來源 / ForbesHR MagazineBusiness Insider

本文不開放合作單位轉載。

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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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