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蘇姿丰快閃來台|全球最賺「打工女王」如何粉碎質疑、超車 Intel?

李岱君
2025-04-16
整理.撰文 李岱君
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編按:超微(AMD)執行長蘇姿丰(Lisa Su)獲《時代雜誌》(Time)評選為 2024 年度最佳執行長,肯定蘇姿丰在 AMD 的領導能力。外媒報導蘇姿丰會在周末開會、甚至在深夜與員工溝通,期待員工回覆。蘇姿丰如何帶領 AMD 翻轉身價?以下為《經理人》於 2024 年 5 月時撰寫的相關報導。

自 AI 領域成了兵家必爭之地,競爭者必少不了晶片設計大廠 AMD(超微半導體,Advanced Micro Devices)。2023 年公司股價飆漲 130%,雖不及輝達(NVIDIA)的 246%,仍然占據市場上重要位置。而 AMD 的掌舵者正是來自台灣(台南)的蘇姿丰(Lisa Su),今年 54 歲、就任執行長 10 年,也開創了 AMD 的盛世,近日更跟輝達執行長黃仁勳雙雙提名為美國 AI 安全顧問委員。

2024 年 6 月,蘇姿丰再度登台,參加 2024 台北國際電腦展(COMPUTEX 2024),並以「高效能運算邁向 AI 時代」為題演講。過去 AMD 曾被外界戲稱「CPU 賣不贏英特爾(Intel),GPU 比不過輝達」,究竟這位「台南女兒」有何本事,能帶領 AMD 順利翻身,成為晶片業的當紅炸子雞?

延伸閱讀:GPU 戰況分析:AMD 下戰帖、英特爾窮追,輝達能否保住龍頭地位?

不凡學經歷加身,突破矽谷男性掌權山頭、大殺四方

蘇姿丰出生於 1969 年,她成長於高知識份子家庭,父親蘇春槐是畢業於哥倫比亞大學的數學家。蘇姿丰 2 歲移民美國,接下來的經歷,多數人都會稱她「人生勝利組」:先跳級到頂流高中,接著在 17 歲錄取麻省理工(MIT)電機系,25 歲就拿到博士學位。一般來說,要把大學到碩博士都讀完約需 11 年,蘇姿丰僅花 8 年就取得所有學位。

畢業後她待過德州儀器公司、當了 IBM 研發部門主管、在飛思半導體(Freescale Semiconductor)被聘為首席技術長,之後還擔任副總裁。除此之外,她在半導體領域的技術貢獻傑出,在 IBM 任職時,她提出晶片導線要用銅代替鋁,將晶片的傳輸效率提升20%;與此同時,她也開發出多款熱賣晶片,例如電子書閱讀器 Kindle 的專用晶片。當她坐擁這些成就時,都還不到 40 歲,在過往以男性掌權居多的矽谷,殺出一條血路。

挑戰管理職,認為學技術的人更能做出商業決策

能夠帶領蘇姿丰不斷突破自我的,不只是技術實力上的卓越。她曾在 2017 年麻省理工博士學位授予儀式上致詞:「許多商業環境裡,麻省理工博士畢業生為哈佛的企業管理碩士工作,我認為這毫無道理。」她認為正是因為自己懂技術,所以能做出更好的商業決策。

於是她先在 IBM 提出擔任管理職的要求,之後開啟一路晉升之旅。2012 年她被挖角到 AMD,正是 AMD 最危如累卵的時刻。過往 AMD 在市場中一直有萬年老二的稱號,本業是做 CPU(中央處理器)的開發。早在 2000 年初,AMD 研發的產品其實廣受歡迎,但與之競爭的英特爾(Intel)時不時以商業策略逼退。當時 AMD 野心一大,在 2006 年併下加拿大的 GPU (圖形處理器)大廠 ATI,想要在原有的 CPU 優勢加上 GPU,以雙刀流拿下市場。

無奈 AMD 在吞下 ATI 時「消化不良」,導致公司營運瀕危,現金短缺可能無法償還債務。2008 年最後只得把製造廠拆分成獨立公司 GlobalFoundries,持股 34% 並簽下將兩間公司捆棒在一起的晶圓供應協定。這使得 AMD 成了與輝達一樣的無廠半導體公司,只是在供應商的選擇上較缺乏彈性。產品市占從 2009 年開始也一路下滑,執行長一個換過一個,任期最短甚至只有幾個月。當時 AMD 就像個大家避之唯恐不及的爛攤子,唯獨蘇姿丰願意淌這灘渾水,她要證明自己有改變公司的能力。

10 年逆襲英特爾,不畏質疑一心研發

蘇姿丰的首要戰略,是將一部分的重心轉往家用遊戲機的晶片,這類產品的門檻不高,研發成本較低,但也因為利潤低,競業投入意願不高。為了更加滿足消費者的需求,蘇姿丰更推出了「半客製化」的服務,這在當時被認為是吃力不討好的改變,但也為 AMD 贏下索尼(Sony)PS4 遊戲機、微軟(Microsoft)Xbox 的訂單。

2014 年她接任 AMD 總裁兼執行長,當時 AMD 的股價幾乎要跌破 2 塊錢。她首先大刀闊斧把主軸擺回研發上。為了集中資源就得先控管成本,她首先砍了過多的人事成本、利潤低的研發項目也終止,將力氣都擺在高利潤的業務上。另外,製造廠 GlobalFoundries 的生產技術一直無法達到 AMD 的預期,一再延宕交貨期,令她決定要轉向台積電,共同合作 7 奈米的晶圓製程,使 AMD 能夠生產更小、更高效的晶片,也比英特爾更具競爭優勢。

讓蘇姿丰一舉打響名號的,就是 AMD 的招牌「Ryzen處理器」,但在研發初期也受到質疑,是否投入太多成本在這個專案上,導致公司內部一度接連走了 3 位高管,更有投資機構預估 AMD 將在 5 年後破產。

走過質疑聲浪,2017 年 Ryzen 處理器面市,較前代產品提升 50% 以上的效能,也是在這個時點 AMD 開始轉虧為盈。回顧當時 AMD 市值最低只有 20 億美元,英特爾卻有 1800 億美元。但 2022 年 AMD 卻突破 2000 億美元,逆襲英特爾。帶領 AMD 翻身的關鍵,都是因為蘇姿丰對於研發的重視,她表示研發人員每天都要向她報告,不管情況好壞,而且她都會去實驗室看員工,「我要讓他們了解,他們在開發的產品對公司是如此重要。」

延伸閱讀:AI PC 是什麼?跟一般 PC 有何不同?哪些台廠吃得到這波商機?

全球最有錢「打工女王」領軍,超越英特爾,目指輝達!

據《富比世》(Forbes)報導,2023 年的統計中,美國富豪榜僅有 3% 是專業經理人,蘇姿丰正是這其中的一員。她也是全球薪水最高的女執行長,目前淨資產已達 13 億美元。業界有時會將專業經理人戲稱為替大企業「打工的人」,如果借用同樣的說法,蘇姿丰不僅僅是「半導體女王」,更是全球最賺錢的「打工女王」!

蘇姿丰上任初期也曾有股東認為她的薪水太高,而狀告 AMD,讓蘇姿丰只得接受降薪。但如今她能夠在受薪階級領著幾乎天花板般的酬勞,贏得董事會的信任,這都要歸因於她帶領 AMD 突圍晶片設計市場的戰功彪炳。AMD 市值在今年 3 月突破 3000 億美元大關,如今已超車當年產業一哥英特爾(Intel),現在正對準 AI 領域另一座山頭輝達(Nvidia)急起直追中。

參考資料:Forbes1Forbes2WSJTheStreetBusiness InsiderTom's HardwareEconomistYahoo! finance

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數位時代

台灣品牌如何站穩全球市場?MOOIMOM、大研、特力借力亞馬遜,以創新與信任打造品牌護城河

2026-07-20 經理人 x 亞馬遜
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在全球市場競爭日益激烈、消費持續升級的時代,消費者比起追求最低價格,更願意為品質、安全與品牌信任買單。品牌之間的競爭,也逐漸從價格競爭,轉向價值競爭。真正決定品牌能否站穩全球市場的,不只是做出好產品,而是能否持續理解消費者需求、快速創新,並建立值得信賴的品牌。

對擁有深厚製造底蘊的台灣品牌而言,這正是一項重要優勢。近年來,越來越多品牌透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力,在全球市場脫穎而出。而亞馬遜透過全球市場、消費者洞察與數據工具,協助品牌快速驗證市場、持續優化產品,讓更多台灣品牌得以將在地優勢轉化為全球競爭力。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
經理人

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
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跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(右三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

從 MOOIMOM、大研生醫到特力集團,三個品牌雖然來自不同產業,卻走出了一條相似的成長路徑:透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力。事實證明,真正的品牌優勢,並非一次打造出完美的產品,而是持續傾聽消費者、快速迭代,並把每一次優化都累積成更深厚的品牌價值。

對台灣企業而言,全球化已不只是把產品賣到海外,而是直接面對全球消費者、持續學習並打造品牌的過程。亞馬遜提供的不只是跨境銷售的管道,更是一套串聯市場洞察、消費者數據、全球物流與在地營運的全球基礎設施,協助品牌更快理解市場、更快優化產品,也更快建立品牌信任。當台灣品牌將製造優勢結合持續創新的能力,並善用全球資源加速成長,就更有機會站穩世界市場,實踐「Go Global From Day One」的全球布局。

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[本文由經理人整合行銷部與亞馬遜共同製作]

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