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IKEA 總監:我到職第一年,被員工打了超低分⋯⋯公司如何聆聽員工心聲?

2024-05-29 採訪.撰文 尤韻蓉
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想像每年的績效考核,不是由主管幫員工打分數,員工也可以幫主管打分數?DFI 零售集團旗下 IKEA 代理人才與文化部總監許逸華分享自己經歷的震撼教育,在第一年加入 IKEA 宜家家居時,她拿到的領導分數只有 48 分,是少見的低。

延伸閱讀:小孩一吵鬧,大人就別想逛街!IKEA 如何幫助父母走到結帳區?

10 年來員工離職率皆低於 20%

根據美國人才調查機構 GoodHire 針對 3000 人調查發現,82% 的員工會因為主管而辭職。許逸華表示,所以 IKEA 對主管的要求特別高。每年的員工意見調查中,約有 18 題,近 1/4 的題目都是詢問關於主管的問題,像是主管有沒有協助員工規畫職涯、給員工意見回饋與建議等。算出來的分數會再回饋給主管。

低分也給她改善方向,她透過回饋了解到,員工不喜歡主管下指導棋,而是希望主管從旁引導,讓部屬自己做決定,比方說主管希望員工採用別的做法,可以說「你會不會想試試⋯⋯」、「之前的經驗是⋯⋯」,而非「你應該⋯⋯」。

不只針對主管回饋,IKEA 也會問員工對工作環境有什麼意見、對同事的看法、設備需要改善的地方等。調查完,公司還要組成焦點小組( Focus Group ),跟員工討論最需要改善的項目,並針對不同項目成立工作小組,之後還要定期向員工報告改善進度。

透過這樣的做法,IKEA 的員工離職率在許逸華加入的 10 年以來,維持在 20% 以下,在 50% 左右也不少見的零售業,流動率低上許多。

員工價值主張(EVP),要符合馬斯洛需求理論

員工的心聲能被聽到,是 IKEA 員工價值主張的一部分。根據諮詢公司顧能(Gartner)定義,員工價值主張(EVP,employee value proposition)指的是員工透過工作所能得到的收穫;而對 IKEA 而言,他們的員工價值主張要符合馬斯洛的需求金字塔。

在最底層的生理需求,就是薪水。公司每年都會做市場調查,了解市場行情,提供有競爭力的薪資福利。再往上走,要能滿足員工的歸屬、尊重等需求,因此需建立多元平等的環境,比如辦公室採無固定座位制,即使許逸華為部門總監,也和員工共用座位,她分享自己很常跟不同同事當「鄰居」。

而在需求金字塔最上層,是自我實現,每年 IKEA 員工都會做個人發展計畫,規畫自己的職涯發展方向,而主管會與員工討論並提供協助。例如有人希望未來能做到部門經理,主管會告訴他有哪些條件、自己對他的觀察,建議他需要做哪些調整等,「我們是 joint responsibility(共同責任),意思是員工的職涯發展,主管也有責任協助他達成。」

IKEA 也提供內部輪調機會,員工對其他部門職缺有興趣都可以申請,甚至是國外分公司也可以。「有時候一個同事想要離開這個組織,不一定是不喜歡這個組織,而是職位不適合,如果找到更適合的位置,他或許就能留下來。」許逸華分享,像自己所在的部門是人才與文化部,但也有從物流、設計、行銷部門轉調過來的同事。

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IKEA 人才與文化部總監 許逸華
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缺工問題嚴重,雇主品牌是吸引人才的利器

特別是疫情緩解後,缺工問題日深,許逸華表示,不只是台灣,香港更嚴重,也讓他們回頭檢視如何做好雇主品牌。根據全球雇主品牌調研機構 Universum,雇主品牌是企業用來吸引人才的身分,優秀的雇主品牌能建立良好聲譽,讓優秀人才願意加入。

「我們以前比較 humble(謙虛),不會特別對外講我們做的事,但現在發覺讓更多人知道,是重要的。」在企業搶人的時代下,IKEA 對外也有更多曝光,像是透過社群媒體,例如在臉書(Facebook)分享員工活動日、慶生活動,也接受採訪邀約,像是 Youtube 節目《木曜 4 超玩》就曾報導一日 IKEA 員工體驗,有將近 300 萬觀看次數。近年 IKEA 也參與獎項選拔,比如人力資源資深雜誌《HR Asia》亞洲最佳雇主獎、 Yourator 雇主品牌大賞等,都有助於讓更多人認識 IKEA。

延伸閱讀:98% 員工會為了 DEI 而留任!企業該怎麼提高多元共融?女人迷創辦人解答

此外,為了招募更順利、實踐多元共融,他們除了進到校園,向國際學生招手外,這幾年 IKEA 也招募中高齡工作者,藉由職務再造,像是引進站立減壓墊(可以分散站立者體重、舒緩久站壓力的腳踏墊)、老花眼鏡等輔具,以及增加排班彈性、工時調整,克服中高齡工作者的工作阻礙,以吸引他們加入。

對外增加曝光,對內則建立完善制度,讓 IKEA 在雇主品牌研究機構 Universum 的 2023 年調查中,成為求職者最喜歡的企業,獲選當年最具吸引力雇主、Yourator 雇主品牌大賞金獎。

許逸華 | 畢業於國立中央大學,2015 年加入IKEA,曾任人力資源主管,現為 DFI 零售集團旗下 IKEA 代理人才與文化部總監,負責台灣、香港、印尼、澳門 4 個市場的人才與文化業務。

IKEA 宜家家居 | 全球家具家飾連鎖品牌龍頭,1994 年進入台灣市場,今(2024)年邁向 30 周年,全台分店數為 8 家,員工數為 1900 人,員工平均年齡 33 歲、平均年資為 4.7 年,2022 年獲得人力資源雜誌《HR Asia》 亞洲最佳雇主獎,2023 年獲得 Yourator 雇主品牌大賞金獎。

參考資料:Yourator雇主品牌白皮書104人力銀行網站

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數位時代

台灣品牌如何站穩全球市場?MOOIMOM、大研、特力借力亞馬遜,以創新與信任打造品牌護城河

2026-07-20 經理人 x 亞馬遜
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在全球市場競爭日益激烈、消費持續升級的時代,消費者比起追求最低價格,更願意為品質、安全與品牌信任買單。品牌之間的競爭,也逐漸從價格競爭,轉向價值競爭。真正決定品牌能否站穩全球市場的,不只是做出好產品,而是能否持續理解消費者需求、快速創新,並建立值得信賴的品牌。

對擁有深厚製造底蘊的台灣品牌而言,這正是一項重要優勢。近年來,越來越多品牌透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力,在全球市場脫穎而出。而亞馬遜透過全球市場、消費者洞察與數據工具,協助品牌快速驗證市場、持續優化產品,讓更多台灣品牌得以將在地優勢轉化為全球競爭力。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
經理人

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
經理人

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(右三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

從 MOOIMOM、大研生醫到特力集團,三個品牌雖然來自不同產業,卻走出了一條相似的成長路徑:透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力。事實證明,真正的品牌優勢,並非一次打造出完美的產品,而是持續傾聽消費者、快速迭代,並把每一次優化都累積成更深厚的品牌價值。

對台灣企業而言,全球化已不只是把產品賣到海外,而是直接面對全球消費者、持續學習並打造品牌的過程。亞馬遜提供的不只是跨境銷售的管道,更是一套串聯市場洞察、消費者數據、全球物流與在地營運的全球基礎設施,協助品牌更快理解市場、更快優化產品,也更快建立品牌信任。當台灣品牌將製造優勢結合持續創新的能力,並善用全球資源加速成長,就更有機會站穩世界市場,實踐「Go Global From Day One」的全球布局。

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[本文由經理人整合行銷部與亞馬遜共同製作]

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