36 歲接班 60 億羽絨王國！怎麼讓自己「扛得住」？

在 2014 年，台灣百年企業合隆毛廠總裁陳焜耀和兒子陳彥誠一起到南極跑超馬，經歷 6 天 5 夜、負 20 度的極地低溫，他為了禦寒，裝備太多反而差點中暑，在兒子的照顧下才安然度過。

當時陳焜耀體悟到，論公司經營，老鳥有足夠的經驗應付市場變化，但面對未知的環境，還是得靠年輕一代的應變才能突破，那一刻他想：「交棒的時候到了。」

隔年，無預警宣布 36 歲的陳彥誠正式接班，擔任公司董事長。這個決定讓許多人訝異，明明陳焜耀身強力壯，還能跑完超馬，為什麼要交棒？「交棒不是給你當董事長後，我就拍拍屁股走了，傳承是要陪著他走。」

提早啟動接班，破除台灣羽毛業接班魔咒

之所以強調陪伴，是因為陳焜耀接班時，面臨家族分裂，必須孤軍奮戰。1990 年，他的父親陳雲溪病危，4 子分家。他決定背負家族使命，向兄長買下股分，在 36 歲接任合隆董事長。

一上任就面臨公司黑暗期，負債 3 億元、業務主管出走、7 家工廠關到只剩一家。為了挽救百年家族企業，陳焜耀到美國拜訪客戶，以品質力抗中國廠商低價競爭，成功拿下美國紡織龍頭 Pillowtex 大訂單，占當年業績 3 成。不僅挽救合隆，也從此打開歐美市場。

2015 年決定交棒時，公司已是年營收約 60 億元的羽絨王國，陳焜耀說：「我覺得傳承者最重要的是，要先把公司經營好，你不能把不賺錢的事業傳給人家。」

然而，他在《鴻毛之重》提到，「接班」對台灣羽毛業彷彿是魔咒，許多公司交棒後就垮掉，觀察主要原因，是接班人沒有足夠的歷練。因此，他決定趁早啟動接班。

2003 年，年僅 22 歲的陳彥誠進入公司，陳焜耀親自帶他做業務，了解供應商、客戶和製程等。接著指派很硬的任務，先送到深圳、河南廠歷練，再把他丟到黑龍江負責建廠，又派往日本設立日本合隆株式會社。每一項任務陳彥誠都如期完成，黑龍江廠甚至半年就啟動，創下合隆最短建廠紀錄。

做好「被挑戰」的準備，用成績、數據說話

雖然表現亮眼，但接班初期，父子衝突難以避免，從改公司 logo、用人策略到品牌再造，2 人看法都不同，還曾吵到出動恩師司徒達賢調解。政大名譽及講座教授司徒達賢表示，接班初期吵架難免，有第三方作為溝通平台很重要，「其實父子倆的心很親近，我只是充當兩邊的翻譯。」

2016 年，陳彥誠看好台灣寢具市場，決定推出羽絨寢具品牌「合隆羽藏 Health Life」，重視消費者體驗，根據客戶想要機能和保暖度提供產品，還有售後的保養清潔服務。起初陳焜耀不贊成做品牌，太燒錢。陳彥誠用成績說話，「第二年開始賺小錢，第三年有大規模的成長。」品牌成立至今，業績已成長 5 倍。

用人方面，他也因應公司擴張做調整。《鴻毛之重》提到，陳焜耀長年堅持用通才，一個業務必須懂價格及各地市場動態。然而，陳彥誠認為這往往導致能者多勞，而且大環境已經改變，「以前只要掌握關鍵的原料生意，其他事業部不要太糟糕就好，現在每個產業都有新 know-how，更需要專業人才。」

於是，他明確規畫各部門的權責和分工，並根據專案需求，從外部招聘專業經理人。在過程中，由他協助外部人才與舊團隊彼此了解工作細節，做到組織透明化。

身為家族第五代，執掌合隆近 10 年。陳彥誠認為，身為接班者，行事要比上一代更謹慎，「因為你一定會被挑戰：被上一代挑戰、被員工挑戰，反而要做好更周全的準備。」

陳焜耀 ｜
政治大學企業家經營管理研究班第 10 屆。家族第四代，於 1990 年接任合隆董事長，現為合隆毛廠總裁。

陳彥誠 ｜
紐西蘭坎特伯里大學（University of Canterbury）管理科學與日文學士、政治大學企業家經營管理研究班第 28 屆。家族第五代，於 2003 年進入合隆毛廠擔任儲備幹部，2015 年接任董事長。

合隆毛廠 ｜
1908 年創立，是亞洲歷史最悠久的羽絨廠商，主要製造和行銷羽絨原料及產品，羽絨供應量達全球市場 1/6。