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你覺得主管能力不足?他可能也這麼想!公司該如何輔導新手管理者?

2024-08-14 撰文 尤韻蓉
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你的主管懂得管理嗎?或許光想到這,你已經翻了個白眼,認為他應該先去上管理課程再來管人,其實不少員工有這樣的想法,根據美國人力資源管理協會 (Society for Human Resource Management, SHRM) 2020 年調查發現,有超過一半的工作者表示,他的主管如果接受更多訓練,無論是對主管本身,或是員工都會有幫助。

半數主管自認能力不足!上任前未受過相關訓練,他們自己也很焦慮

可是實際上,受過訓練的管理者比我們想像中還要更少,國際專業徵才顧問公司羅伯特.華德士(Robert Walters)針對 2000 名英國白領階級工作者調查顯示,有 66% 的主管沒有接受過正規訓練,他們被稱為「意外的管理者」(accidental managers);還有 22% 的管理者是被「安靜升遷」(quietly promoted),指的是被賦予更多任務,但沒有被正式承認、加薪或改變職稱;加總起來,等於超過 4/5 的管理者都沒有準備好要領導團隊。

沒有足夠的訓練,不僅會影響團隊成員,也會讓主管自己感到焦慮。《財星》(Fortune)報導,有 35% 的主管要求雇主提供相關培訓,且有一半的人感到無所適從、自認能力不足。這樣的情況愈來愈明顯,因為現代管理者面對前所未有的問題,比如說遠端工作、重視工作生活平衡的 Z 世代出現、還要注意多元共融(DEI)的情況,這些都考驗著主管的管理能力。

主管沒本事,員工感受得到!一半的人因此想離職

如果管理者無法克服這些問題,很可能會引發員工不滿,阻礙組織前進。美國人力資源管理協會調查發現,員工會離職,很大一部分跟主管有關,84% 的美國工作者認為,訓練不足的主管會帶來許多不必要的工作與壓力。

英國特許管理學會(Chartered Management Institute, CMI)與調研機構 YouGov 合作,對 4500 多名英國工作者調查發現, 認為主管不適任的員工中,有一半預計在未來 1 年內離開組織 ,這些員工在工作中難以感到被重視、也較欠缺動機把工作做好。

相反地,訓練有素的管理者則有助於組織變得更有效率。與沒受過訓練的管理者相比,他們更願意向團隊成員尋求回饋、做出重大變革,以及採用新興技術來提高效率。另外,他們也能凝聚員工的忠誠度,有 72% 認為主管適任的員工會感到被重視和讚賞,工作起來也更有動力。

延伸閱讀:糟糕主管的 2 個特徵!遇到了別忍耐,盡快離開最好

企業應安排導師計畫、組成交流社群,幫助新手主管漸進式成長

招募公司華德士(Robert Walters)的召募部門執行長格里特・布卡爾特(Gerrit Bouckaert)提醒,「過渡式輔導」是常被忽視的好方法,就是不要一下子將所有管理工作都交付給剛升遷的員工,而是讓他慢慢熟悉管理工作,公司同時從旁提供協助。該怎麼做呢?英國人力資源顧問公司 Tick HR Solutions 在領英(LinkedIn)的文章〈培養員工成為管理者〉建議企業,針對主管候選人安排導師計畫,讓有豐富管理經驗的主管擔任導師,傳授管理知識與技能,並定期向師生雙方檢核進度。

延伸閱讀:如何幫助新手主管上軌道?領導者該做的 3 件事

美國人力資源管理協會認為,企業應該針對領導團隊所需要技能,制定一個循序漸進的學習流程,舉例而言,新手主管上任後,可能還是習慣以個人的思維做事,但升遷後要學會將任務分配出去,這就是其中一項要練習的技能。資深管理教練保羅.特里普(Paul Tripp)建議,可以集結即將成為主管的候選人,為他們上管理課程,並讓他們藉由這個機會發問,也可以從彼此的問題中學習。

企業顧問公司 Oji 執行長馬特.庫什(Matt Kursh)也指出,培訓管理者是一個持續的過程,並不是提供幾次短期訓練課程就能夠結束;針對這樣的過程,企業除了提供定期培訓,也可以組成一個社群,讓新手主管們在裡面交流、問問題,這不僅能增加他們的專業知識,也能提供心理層面的支持,讓他們有歸屬感。

核稿編輯:王宥筑

資料來源:SHRM(1)SHRM (2)FortuneLinkedInCMI

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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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經理人

[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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