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AI 助攻行銷只是神話?近 3 成 CMO 坦承:使用度極低

2025-03-05 經理人用戶成長中心 支琬清
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近年來,生成式 AI 被視為行銷產業的革命性技術,但美國顧能公司(Gartner)最新研究顯示,企業對於生成式 AI 應用的態度仍存明顯分歧。調查發現, 27% 的行銷長(CMO)表示,他們的團隊對生成式 AI 的採用程度極低,甚至完全未使用。反映 AI 雖然備受關注,但其在行銷領域的實際應用仍未普及。

延伸閱讀:企業用 AI 生成的文案、圖片、音樂,受著作權保護嗎?

AI 普及度兩極化,高績效企業已能靈活應用

顧能數據顯示,在受訪的行銷組織中,有 21% 目前僅在極有限的範圍內使用 AI,而還有 6% 則完全沒有導入相關技術。與此同時,只有 15% 的行銷主管認為,他們的團隊已經「極度廣泛」地採用 AI,顯示企業在導入 AI 方面仍然存在顯著落差。

然而,高績效企業 (編註:此處指年度淨利潤成長率超出平均水平 1.3 倍,並且能夠在獲客、客戶保留率等行銷目標上超達標的企業) 對 AI 的態度則截然不同。

研究指出,84% 的高績效企業已經將生成式 AI 應用於創意開發,而 52% 則用於策略規畫,顯示 AI 在這類企業中的應用已經進入更成熟的階段。這也意味著, AI 可能成為高績效企業與競爭對手拉開差距的關鍵因素之一。

在公司推動 AI 卡關?內部決策成關鍵阻力

企業內部的決策阻力也是影響 AI 推動的關鍵因素。顧能的研究發現,財務、銷售及管理等部門的決策,可能阻礙行銷活動的執行,進而影響 AI 的普及程度。

調查顯示,在行銷活動的推動上,31% 的行銷長認為財務部門是最大障礙;26% 認為高層領導的決策影響執行。另有 26% 表示銷售部門的策略與行銷方向不一致。這些內部協作上的困難,使得 AI 的導入變得更加複雜,並非單靠技術就能解決。

延伸閱讀:AI 讓人變笨?微軟最新研究揭露:知識型白領正喪失獨立思考能力

另一方面,企業對 AI 的投資報酬率仍保持審慎態度,並表明其在某些應用領域的成效仍有待觀察。儘管高達 47% 的受訪行銷長表示,AI 在行銷評估與報告方面帶來顯著效益,但在降低成本、提升客戶服務與擴展規模方面,許多行銷長仍持觀望態度。

雖然 AI 被視為提升行銷效率的關鍵技術,但顧能調查顯示,87% 的 CMO 在過去一年內曾因行銷活動的績效面臨困境,甚至有 45% 因績效不佳而提前終止計畫。這些數據顯示,即便 AI 能幫助行銷團隊提升某些環節的效率,但在實務上,行銷活動的成功與否仍受多重因素影響,AI 並非行銷萬靈丹。

資料來源:Gartner(1)、Gartner(2)、Marketing Dive(3);本文初稿由 AI 協助整理,編輯:支琬清

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你是在帶領團隊,還是在當高級保母?交辦前「少了這一步」,只會愈管愈累

2026-06-17
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「這個地方要不要先給主管看一下?」

Bella 盯著簡報第二頁,手停在鍵盤上。她原本想把標題寫成「年度方案回顧」,但想起上次主管看完簡報後,不只改了標題,也調換頁面順序。她心裡有點猶豫:現在傳去問,怕主管覺得她連標題都拿不定主意;先照自己的想法做,又怕晚一點被要求整頁重來。想了幾秒,她還是把檔案傳了過去。

不只簡報如此,整理客戶名單時,「產業別」和「客戶規模」要不要分開列,先問;回覆客戶的信,語氣夠不夠穩妥,先問;會議報告的結論要不要再補充一段說明,也要先問。這些確認看似都合理:她想降低出錯機率,也不想讓主管事後大改。只是久了之後,團隊慢慢養成一個習慣:遇到不確定的地方,先停下來等主管點頭。

延伸閱讀:時刻緊盯員工,是主管失敗的開始!不做「微管理」,如何避免有人脫隊?

部屬凡事先問,主管就會變成最後關卡

微觀管理常被說成控制欲太強,但在工作現場,主管多半是怕事情失控。上次部屬交來的成果不如預期,最後由主管收尾;這次主管自然會想盡早介入、看得更仔細,避免問題拖到最後才難以收拾。

問題是,盯得太細會讓部屬學到另一件事:反正主管最後都會改,自己不用太早下判斷。久了之後,部屬遇到小事也先問,主管也得花時間處理原本可以由部屬決定的細節。

根據蓋洛普(Gallup)研究,當員工覺得自己的意見被重視、能參與決策,通常更願意對成果負責。高敬業度團隊的生產力比低敬業度團隊高出 18%,獲利能力也高出 23%。想讓部屬願意多想一步,就不能把每個判斷都收回來。

一直被問細節?先用 5W2H 說清任務規格

部屬一直回來問細節,不一定是能力差,也可能是任務一開始就沒有被說完整。一句「這份報告盡快弄好」,聽起來省時間,後面卻容易出現一連串問題。部屬不知道報告給誰看、要解決什麼問題,也不知道哪些資料能用。

主管可以先把任務背景、產出、使用情境、期限、負責人、協作對象、做法和資源限制講清楚,也就是 5W2H:為什麼要做、要交出什麼、在哪裡使用、何時完成、誰來做、需要和誰合作、怎麼做,以及有哪些限制。

例如,不要只說:「這份競品報告周五前給我。」可以改成: 「周五下午 4 點前,整理 3 家主要競品的價格、通路和主打客群,做成 10 頁內的簡報。這份資料會給下周策略會議使用,目的是判斷我們下一季要先調整哪個產品線。」

任務規格清楚,主管後面就少一點臨時補充,部屬也比較能掌握任務目的、產出形式和判斷方向。

如果部屬仍然遲疑,主管也可以補一句:「這件事交給你,是因為你熟悉客戶資料,也能整理出判斷依據。」讓部屬知道自己被交付任務的原因,比較容易扛起責任。

成果總是一再重改?QQCDR 幫你對齊驗收標準

很多主管以為任務名稱、期限、格式都交代了,就算溝通清楚。等到成果交上來,才發現品質不對、成本超出,甚至踩到不能犯的規則。

尤其任務涉及對外製作、委外執行或跨部門協作時,更需要把驗收標準說清楚。5W2H 說的是任務規格, QQCDR 說的是最後怎麼驗收。它包含品質(Quality)、數量(Quantity)、成本(Cost)、期限(Deadline)和規則(Rule)。

同樣是競品報告,如果主管只說「整理一下競品」,部屬可能交出一份數字一堆、卻看不出結論的簡報。若改成:「請分析 3 家核心競品,每家公司至少包含價格、主要客群、通路打法和近期促銷。簡報控制在 10 頁內,周五下午 4 點前完成,內部採購數據不能放進檔案。」部屬就更清楚成果要符合哪些條件。

驗收標準先講明,主管就不用在過程中一直補充:「這個也要」「那個不能少」。部屬也不會做到最後才發現,主管心中的及格線和自己想的不一樣。

依 10-80-10 畫出容錯範圍,執行期才不用一直插手

主管會忍不住插手,多半是不清楚部屬出了什麼狀況可以自己處理,什麼狀況一旦出錯就難以補救。界線沒有畫清楚,每個小偏差看起來都像可能出事。

這時可以用 10-80-10 來分配管理力氣。 前 10% 先對齊目標、規格和標準,同時說清楚這件事為什麼重要、對部屬有什麼期待;中間 80% 讓部屬自己執行;最後 10% 主管陪著收尾、給回饋,確認成果符合當初設定的標準,避免又把成果拿回來自己改。

中間 80% 要能真的交給部屬,主管得先說清楚容錯邊界。例如:「單筆花費 5000 元以內,你可以先決定;如果會影響客戶承諾、對外報價或專案時程,就要先回報。時程如果需要調整,也要提前說,不用等到期限前才講。」這樣部屬知道哪些地方能自己處理,主管也不用看到一點變動就急著介入。

延伸閱讀:別再當救火隊長!掌握交辦與追蹤 6 技巧,拒絕「自己做到死」、讓部屬自動交出好成果

把追蹤節奏和授權邊界,帶回職場練習

經理人

主管真正卡住的,往往是放手之後該怎麼追蹤。當任務重要、部屬又還不夠熟悉的時候,主管很容易讓確認進度變成逐一審查,給的建議也不知不覺變成指令。《經理人》商管 LAB 推出《高績效主管的交辦學》線上課程搭配陪跑方案,協助主管在真實任務中練習交辦後的追蹤與授權:

1. 搞清楚哪些事可以交出去: 課程會帶你拆解任務風險,判斷哪些事可以讓部屬自己決定,哪些狀況必須回報主管,避免一擔心就全程插手。

2. 找到自己的追蹤節奏: 陪跑方案會搭配每周作業,練習安排任務前段、中段、完成前的確認方式,讓主管掌握進度,也讓部屬保有做事的空間。

3. 從回饋調整怎麼介入: 主管最難判斷的是哪裡該放手、哪裡該介入。陪跑方案提供學員問題回覆與直播 QA,協助你把工作現場遇到的狀況拿出來討論,修正下一次追蹤與授權的做法。

資料來源:Gallup Q12 Meta-Analysis

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