曾被笑是平價 UNIQLO，GU 不同在哪？一文解析定價與品牌策略

UNIQLO 和 GU，這兩個在許多人逛街清單上並肩出現的品牌，人們定期「巡田水」逛逛新品、看看哪些外套褲子又打折降價，然而，這兩個經常被擺在一起比較的品牌，究竟有什麼不同？

UNIQLO 的「減法美學」與 GU 的「加法時尚」

UNIQLO 和 GU 兩個姊妹品牌同屬迅銷集團，雖然都強調平價時尚，但在品牌定位、目標客群上各有側重。

UNIQLO 以「LifeWear 服適人生」的品牌理念聞名，主打 「機能」和「實用」，注重基本款、舒適度、高機能性的日常百搭服飾，像是夏季的 AIRism 涼感衣，或是使用較高品質的天然材料（如純棉、麻、羊毛）等，從學生到上班族，甚至銀髮族，各年齡層都能吸引不同需求的顧客群。

而相較於 UNIQLO 的穩重實用路線，GU則以「讓時尚更自由」的品牌精神，品牌名稱取自日文「自由」的諧音，強調年輕、潮流與多變化，設計趨向最新、最流行的版型，讓消費者能夠以更低的價格輕鬆嘗試當季潮流，鎖定追求流行的 Z 世代、Y2K 世代等年輕族群。

也正因為 GU 的價格區間比UNIQLO來得低，許多消費者會感覺 GU 的材質比 UNIQLO 差。對此，官方並沒有直接表明品質優劣，而是將兩者的差異歸結於不同的品牌理念和策略。

UNIQLO 重視材質的耐用性和機能性，讓衣服能長久陪伴消費者；GU 則聚焦於設計感和款式多樣化，滿足消費者追求新鮮感、快速更換衣物的需求 。

例如，被譽為「新一代神褲」的 Barrel Leg 錐形牛仔褲，在 2024 年推出即暴紅，在日台兩地都賣到缺貨；熱銷商品如 Heat Padded 夾層外套、Soft Nylon Shoulder Bag 系列追星包等都呼應了 GU 的策略，透過精準掌握流行趨勢來創造價值，而非單純犧牲品質。

一條牛仔褲曝營運短板，GU 逆轉庫存危機成「爆款製造機」

另一方面，GU 低價策略的濫觴，從 2009 年的一場「庫存危機」能看出蛛絲馬跡，導火線是 GU 在日本發售的一款 990 日元原色單寧牛仔褲。

這款極低價格的牛仔褲在開賣初期曾掀起搶購熱潮，GU 也預期將成為未來爆款而大量生產囤貨。然而，熱潮過後，需求迅速下降導致商品積壓，形成嚴重的庫存危機。

品牌策略方面，GU 當時試圖複製姊妹品牌UNIQLO的模式，推出了多達數千種商品，導致庫存管理混亂，且因缺乏獨特賣點、品牌定位模糊，曾一度被市場貼上「平價版UNIQLO」的標籤，失去自己的靈魂。

直到 2011 年，GU 在新任領導人柚木治上台，進行大刀闊斧的減法改革，果斷大幅精簡商品種類（SKU），將資源集中於開發當季最流行、極具市場話題性的「爆款」單品，不僅提高了生產和供應鏈的效率，也讓 GU 能在不犧牲核心品質的前提下，提供更具競爭力的價格。

這場危機的轉變，也讓 GU 的品牌定位從「平價基本款」轉變為「流行快時尚」，靠差異化崛起搖身「爆款製造機」，走出一條與 UNIQLO 不同的成長曲線。

MIT 也參一咖！這家代工廠如何收服 UNIQLO 母公司？

當你穿上 UNIQLO 或 GU 的衣服時，可能沒想到你手中的服飾，其實和台灣有著深厚的淵源。

翻開迅銷集團全球長期供應商名單，一個來自台灣的名字「聚陽」名列其中。

聚陽是全球前五大的成衣代工廠之一，靠著 「台灣接單、海外生產」 的商業模式，在越南、印尼、柬埔寨、菲律賓等國設有生產基地，能夠依客戶需求彈性調整產線及規模，並分散營運風險。

也就是說，雖然你衣服上的產地標籤可能寫著「越南製造」或「印尼製造」，但從最初的設計打樣、布料開發，到整個供應鏈的策略管理，都由台灣的專業團隊負責。

高度彈性的供應鏈管理能力，加上以流行時尚服飾產品組合起家的優勢，讓聚陽能快速因應GU快時尚對「爆款」的急單需求，也能穩定供應UNIQLO對基本款的大量訂單。

GU 得以用較低的價格提供具備一定品質的商品，很大程度上歸功於其使用了與 UNIQLO 相似的供應鏈，透過迅銷集團採購及生產實力維持品質，在快速追隨流行趨勢的同時，依然能守住品質底線。

（本文出自數位時代）