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李鴻明攝

3 年內營收破千萬、攻進金融業!中華電信研究院如何孵化 AI 新創?

李岱君
2026-01-08
採訪.撰文 李岱君
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在 2016 年,現任中華創智國際總經理李柏青參加輝達開發者大會(NVIDIA GTC),帶著一個想法回台:「GPU 這麼貴,中華電信內部能不能共用?」

這個起心動念,讓原本在中華電信研究院負責語音辨識的李柏青,發起了調度 GPU 的小專案。到了 2017 年底,搭上中華電信 AI 1.0 計畫,團隊從 2 人擴展到 9 人,現任中華創智國際研發技術處副總經理黃文俊也在這個時期加入,InventAI 團隊正式誕生。

團隊在公司既有的架構上,開發了 GPU 資源調度工具 DeepFlow,透過 AI 競賽讓內部同仁試用,應用場景包括人臉、車牌、語音辨識等,高峰期至少有 200 人上線使用。

延伸閱讀:會寫程式已經不夠看!AI 讓初階工程師少了,但這 4 種人更搶手

要求工程師跑第一線,了解客戶的需求

數年間,DeepFlow 從內部工具蛻變成服務金融、公部門的企業級 AI 管理平台,已導入國內知名人壽、銀行及金控等指標性金融機構。團隊初期的營收規模也從百萬台幣,成長到數千萬的規模,2025 年從母公司獨立成中華創智國際。怎麼辦到的?

其實在 2019 年,InventAI 第一次市場上試水溫的投標案,以失敗收場。李柏青說:「那時候才了解到,客戶要的是什麼。」

所以黃文俊要求所有工程師都要跑現場,「大家到現場,感受到客戶在問『為什麼系統還沒起來』、『為什麼系統倒了』,才知道什麼叫作壓力。」

此外,開規格的工作以前落在 PM 身上,但是因為現在生成式 AI 可以協助寫 code,所以工程師不只要會寫程式,還要會做售前展示、畫系統架構圖、理解客戶環境、開技術規格,甚至在客戶端駐點維護。

延伸閱讀:簡立峰:1% 的 AI「超級使用者」將掌握未來!祕訣是先把它當老闆,再把它當助理

接一個案子就進化一次,內部創業獨立成公司

每接一個案子,DeepFlow 就進化一次,逐漸演變成整合機器學習管理(MLOps)與大型語言模型管理(LLMOps)的企業級 AI 作業系統,支援地端與混合雲、內建 AI 治理與合規機制。

平台導入後客戶的模型迭代時間縮短 90%、驗證時間從 2 周降為一天、模型部署從一天降至 2 小時。2021 年也推出客戶心聲分析平台 DeepVoice,可以透過語音辨識,做出自動通話摘要、負面情緒偵測、關鍵議題萃取等服務。

產品逐漸成熟,但要獨立成公司,團隊需要的不只是技術,而是完整的商業驗證與組織升級。2021 年,中華電信研究院成立「新創育成中心」,希望協助內部創新專案走向市場。2022 年,InventAI 通過審查,成為育成中心的第二個團隊,也是後來第一個走完全程、進入創業階段的案例。

育成基地的靈魂人物是中華電信研究院院長蘇添財,同時也是中華創智國際的董事長。黃文俊回憶院長初見團隊時說:「這片土地現在只有一顆種子(InventAI)飄進來,我希望打造肥沃的土地,讓更多種子飄進來。」

蘇添財知道創業最缺的不是技術,給予包括專業會計協助、法務合約審閱與外部創業導師等資源,同時推動相關育成法規修訂,InventAI 才有條件從技術團隊蛻變成能打仗的商業組織。

高度受到規範的金融業,最需要混合雲和合規機制

面向市場,InventAI 試過公部門、傳統製造、醫療、文創,但都不理想。直到 2023 年聚焦金融業,才找到產品適配性。

黃文俊表示,過往公司內部的案子,只要「跑得動」就好,大家不會特別在意權限管理、誰操作了什麼。但推到金融業後完全不同,「客戶要知道這個AI吃了什麼資料、為什麼給出這個答案、中間有沒有被改過。金管會來稽核時,你必須拿得出完整紀錄。」

為此,DeepFlow 建立「AI生產履歷」,就像食品產銷履歷,記錄每個模型從誕生到上線的完整軌跡:用了哪些資料、誰訓練的、改過幾版、部署在哪裡。

「這些在內部使用沒人在乎的東西,到了金融業就變成剛性需求,」黃文俊說,「因為這關係到合規、稽核、還有責任歸屬。」這套機制,成為 DeepFlow 打入金融市場的關鍵。

中華創智國際業務暨行銷副總經理粟郁杉補充,金融業因受高度監管,資料不能上公有雲,需要地端或混合雲方案,且需要AI治理與合規機制,正是 MLOps、LLMOps 的最佳應用場景。

李柏青表示,「我們不是做單一產品,因為產品會變,成為客戶 AI 轉型的好幫手,才是團隊的核心價值。」從內部專案到創業過程,團隊屢獲訂單與獎項,中華創智國際目標 3 年內達到 20 家穩定客戶。

我們不是做單一產品,因為產品會變,成為客戶轉型的好幫手,才是核心價值。

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經理人

迪卡儂不靠球星代言,如何透過門市夥伴與運動體驗,打造品牌差異化?

2026-10-26 經理人 x 迪卡儂
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走進迪卡儂動輒千坪的遼闊賣場,空氣中瀰漫著不同於其他運動用品店的氛圍。不到百元的後背包、3秒開帳的輕巧帳篷、方便試騎的自行車區……,這家來自法國的運動零售巨頭,靠著超過80種運動、上萬件商品的極致CP值與和產品硬實力,在台灣扎根生長了35年。

讓人意外的是,這家幾乎包辦了台灣人第一套運動裝備的「國民運動賣場」,過去在台灣其實沒有編制完整的行銷部,大多是將法國總部的素材,以在地口吻翻譯落地。長久以來,習慣用產品說話的迪卡儂,卻在2023年迎來了巨大轉變。

面對全球消費浪潮轉變,總部意識到,迪卡儂不能只侷限在「零售通路」(Retailer),而是必須進化為搶下消費者心占率的「品牌」(Brand),於是開始在全球各地打造職能更加完整的行銷部。曾任Adidas 資深品牌經理、Crocs數位品牌行銷總監,並在30歲時成為輕奢女鞋品牌Stella Luna史上最年輕全球品牌經理的 Abby Lien,在此時接下台灣迪卡儂首任行銷長的重任。

從產品驅動到建立全功能行銷團隊,Abby Lien 面對的,是一場文化與組織的破冰挑戰:如何在一個以產品為導向、講求務實的大型組織中,從根本注入行銷靈魂;並在不破壞親民的品牌DNA前提下,協助這隻零售大象優雅轉型?

迪卡儂
台灣迪卡儂行銷長 Abby Lien 在2023年時接下重任,一步步為公司搭建全功能的行銷團隊。
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心法一︰第一步不是推活動,而是聆聽

傳統企業對行銷部的疑慮,往往來自一個刻板印象——好像是來「花錢做宣傳」。Abby Lien 比誰都清楚,要讓務實夥伴打從心底擁抱行銷,第一步絕不是大動作推活動,而是「聆聽」,「我把行銷部定調為『商業夥伴』(Business Partner),更多的是輔助銷售,第一件事就是聆聽各單位的需求。」

上任第一週,Abby Lien 沒有待在冷氣房裡看報表,而是直接到門市實習,讓自己沉浸在零售最前線,直面各種實際問題,不論是否與行銷相關,她都試著找出解決之道。直到今天,公司任何一位夥伴,依然能透過通訊軟體隨時敲她,「我是完全open的!」

在團隊建構上,Abby Lien 也沒有盲目擴張。她將原先內容部門重組,賦予品牌零售行銷、CRM等任務,同時靠著靈活的外包協作,即使業務範圍擴大,但核心團隊依然維持在同樣規模,逐步搭建出一支精煉部隊。

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上任第一周,迪卡儂臺灣行銷長 Abby Lien 直接到門市實習,站在第一線聆聽夥伴需求。
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心法二︰快速累積看得見的小成功,打破組織的理性心防

Abby Lien 認為,要讓務實夥伴心服口服,最快的方式就是先累積「快速的小成功」(Quick Small Win),讓夥伴直接感受行銷的助力。上任初期預算有限,Abby Lien 做了一個大膽決定:砍掉高達4、50%的線上廣告預算,「當時壓力不小,萬一流量瞬間下跌怎麼辦?」但她憑藉過往累積的行銷專業,敏銳判斷線上投放還能優化,重新調校後,廣告投資報酬率(ROI)立刻翻倍成長。

Abby Lien 也從聆聽需求中,不斷透過指標性的小型專案測試,再藉由迪卡儂強大的CRM會員系統,在14天內精準追蹤會員轉換,用實績證明行銷真的可以帶來業績。這些小成功都像是一劑強心針,漸漸消除內部疑慮,「他們扎扎實實看得到數據,開始理解行銷部的價值。」

這也在迪卡儂內部產生質變,「公司各部門開始覺得,以後每個專案,都要先找行銷部聊一聊,這個思維轉變就是成功的第一步了。」她笑著說,「被內部接受跟認可的感覺,真的很有成就感!」

心法三︰挖掘公司隱形資產,化身流量密碼

在傳統運動品牌的世界裡,行銷的標準公式是:砸重金請超級巨星代言,用競技崇拜與英雄主義撐起高昂的品牌溢價,「但迪卡儂的初衷是,致力讓更多人感受運動的美好,不是只賣產品。」

迪卡儂不走高昂的代言路線,而是專注降低運動門檻與推廣健康生活,在這樣的品牌基因下,行銷團隊的任務,便是擦亮公司長年累積的「隱形資產」——門市裡的每一位夥伴,與消費者每一次的真實體驗,都是最好的宣傳素材,「行銷不是憑空創造話題,而是扮演『故事轉譯者』,迪卡儂有很多好的故事,這才是我們最強大的行銷武器。」

迪卡儂的門市員工,全是運動專家,顧客不僅能獲得最好服務,Abby Lien 也在門市內舉辦豐富的體驗活動,像是如何3秒打開帳篷、10公升的背包要怎麼才能塞入最多物品,消費者在專家指導下,以有趣方式認識產品。這群門市夥伴更化身社群影片的主角,親自現身說法,讓Instagram粉絲翻倍成長,Abby Lien 笑說,「夥伴才是我們的流量密碼!」

每年迪卡儂更在全台門市開出高達1.5萬堂的運動社課程,打造台灣最大的運動體驗平台;門市外的空地更被翻轉為全台最大的「城市運動場」,直接把大型泳池、SUP與匹克球等全搬到現場,讓迪卡儂從賣裝備的通路,進化為體驗運動生活的樂園,透過行銷穿針引線,讓消費者認識一個更立體、兼具專業與溫度的迪卡儂。

迪卡儂
迪卡儂將各種產品情境和體驗搬進門市,打造全民運動生活圈。
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心法四︰根據台灣特色靈活變通,國際品牌深耕在地

面對法國總部的行銷準則,擁有時尚與國際品牌背景的 Abby Lien,也展現極大的靈活度。她維持總部親民的品牌DNA,再根據台灣在地特色調整,比如看到台灣Threads社群爆發的風潮時,迪卡儂在第一時間開設帳號,讓小編以接地氣的口吻「海巡」;當網友突發奇想拿重訓的小槓片當防水杯墊、或是搶買防水袋當「娃包」時,行銷部第一時間聯動門市備貨,成功抓住爆紅商機。

嗅到台灣的跑步熱潮,2026年,迪卡儂啟動台灣史上第一次大型賽事贊助,成為「臺北國道馬拉松」的頂級贊助夥伴,並由旗下專業跑步品牌KIPRUN全力支持賽事。這不只是把迪卡儂Logo貼上去這麼簡單,迪卡儂行銷團隊精心設計了導流機制,讓全台近萬名跑者親自走進迪卡儂門市領取選手物資袋,同時在門市打造KIPRUN體驗式EXPO,透過產品、門市、社群與線上的緊密配合,不僅一舉收穫可觀的新會員數,更在活動後三個月展現長尾效應,創下迪卡儂鞋類銷售首次超越服飾類的紀錄。

迪卡儂
迪卡儂將「路跑」定為台灣市場的戰略品類,今年首次成為「臺北國道馬拉松」的頂級贊助夥伴,並由旗下專業跑步品牌KIPRUN全力支持賽事。
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迪卡儂也和台灣高知名度的YouTuber合作,像是請來「The DoDo Men」的Eric,遠赴法國總部開箱研發核心、邀請成衣專家「胖哥」剖析產品機能。今年迪卡儂也首度和源自法國、台北重量級夜間藝術祭「白晝之夜」合作,舉辦破百人的夜跑活動,這些行銷方式,成功將遙遠的法國故事,轉譯成貼近台灣的品牌語言。

走過35年,迪卡儂也迎來下一階段的品牌變革,「我希望迪卡儂能成為所有台灣人心中的運動第一站,只要想到運動,就會想到『Go-to迪卡儂』。」從習慣用產品說話,到讓行銷成為驅動企業轉型的核心引擎,Abby Lien 用一次又一次的實績證明:最動人的行銷從來不是華麗噱頭,而是扎根於產品、洞察於夥伴,以務實腳步,走出一條屬於品牌的長遠轉型之路。

[本文由經理人整合行銷部與迪卡儂共同製作]

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