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缺貨漲價潮再臨,它卻滿手產能!這間功率半導體台廠為何能訂單滿到 2027 年底?

2026-06-18 科技新報 姚惠茹
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全球功率元件市場過去數年面臨中國本土廠商的激烈價格競爭,德微董事長張恩傑分享,隨著「非紅供應鏈」的趨勢確立,以及歐盟對中國功率元件大廠揚杰科技的制裁令進入倒數,邊緣 AI 供電架構走向「原生多相」引爆 Dr.MOS 與 TVS 保護元件需求,帶動德微接單能見度直達 2027 年底。

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功率半導體迎 AI 時代大復甦

全球半導體產業在歷經長達三年的庫存修正與市場慘淡期後,2026 年終於迎來強勁的結構性復甦,張恩傑分享,過去功率半導體在晶片世界被視為「堪用就好」的非主流配角,如今 AI 時代卻翻身成為「不可或缺」的核心主角。

張恩傑表示,地緣政治對非紅供應鏈的推動力道,遠比市場想像得更快、更猛,以揚杰科技為例,雖然歐盟給予 9 個月的制裁緩衝期,舊有產品得以繼續使用,但在「新產品」的開發設計中,品牌廠與系統廠為了防範斷貨風險,已全面啟動「去中化」設計。

「沒有一家筆電或系統廠,敢冒著因為電源變壓器裡面有一顆揚杰功率元件,而導致整台筆電無法出貨的風險。」張恩傑指出,歐盟制裁令的緩衝其將在 6~7 月發酵,而與揚杰同樣聚焦於功率元件,產品類似度極高的德微,有望直接取代揚杰高達 80% 的產品線。

邊緣 AI 供電革命走向「原生多相」

地緣政治帶來轉單紅利的同時,AI PC 與邊緣 AI(AI Edge)供電架構出現革命性轉變,成為德微迎來長線大成長的重要引擎,張恩傑指出,因為在傳統 PC 時代,中央處理器(CPU)的供電架構,通常由一個電源管理晶片(PWM)送出訊號,透過分享器將電壓分流給 CPU 或其他次要元件。

張恩傑說明,如今進入 AI PC 與 AI Edge 時代後,傳統的「統包式分流供電」在面對高精準度、低延遲、多核心的 AI 算力時,會產生嚴重的電壓晃動與訊號延遲,這在高速 AI 運算中絕對無法容忍,而為了解決這項技術痛點,邊緣 AI 供電正式走向「原生多相(Native Multi-Phase)」架構。

簡單來說,AI PC 的電路板,每一路供電都必須是「一對一」的直接供應,張恩傑指出,當 PWM 發出指令,VRM(電壓調節模組)與主控制系統就會將電壓精準地配送給各個核心,例如 CPU 需要 0.95V、GPU 需要四路獨立的 0.8V、NPU 需要 1.2V、MCU 需要 1.6V。

這項技術變革,對功率元件帶來「量」與「質」的雙重爆發,張恩傑指出,Dr.MOS(Driver MOS) 是一種將傳統分離式的驅動 IC 與 上下橋 MOSFET(High / Low Side MOSFET,金屬氧化物半導體場效電晶體) 整合封裝在單一晶片內的功率半導體元件。

張恩傑說明,傳統電路板常見的大顆功率 MOSFET,為 AI 騰出空間提高效率,正被整合驅動晶片(Driver)的小型 Dr.Mos 取代,以前一台 400W 的傳統 PC 可能只需要一顆大 MOSFET,現在一台 1000W 的高階 AI PC 為了實現「化整為零」的獨立供電,正讓 Dr.Mos 的需求呈幾何級數增長。

TVS 需求迎來十倍級爆發

由於 Native Multi-Phase 架構對電壓精準度要求極高,每路供電皆各自獨立,過去許多被廠商以電容器或變阻器「偷料」掩蓋的保護線路,現在已無所遁形,張恩傑指出,每一條獨立供電線路的 Input 與 Output 端,都必須配置專屬的 TVS(瞬態電壓抑制器)作為防雷擊與防突波的保護屏障。

張恩傑指出,最重要的是,由於 TVS 必須吸收巨大的電壓突波能量,受限於物理上的「趨膚效應(Skin Effect)」,因此必須維持足夠大的晶體面積,完全無法被整合進主晶片或系統晶片中,這意味著 TVS 將維持絕對獨立的元件地位。

由於每家 AI 客戶的線路設計皆為特定規格,導致 TVS 出現上千種不同的電壓、瓦數與正反向組合,張恩傑指出,這種需要強大晶圓製程配合的產品,成為德微最堅固的護城河,而德微的保護元件(TVS / ESD)占比從 17% 升至 25%,未來 AI PC、車用與高階手機出貨,有望上看 40~50%。

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德微自建晶圓廠與一條龍製程

張恩傑指出,很多人以為二極體或保護元件是很低階的產品,但與許多缺乏自建晶圓廠(Foundry)的 IC 設計同行相比,德微在面對這波缺貨潮時展現無與倫比的議價與產能調配優勢,目前全球多數競爭對手仍停留在以四吋或五吋晶圓生產保護元件,而德微早已成功將主力轉向六吋晶圓。

全球主流的先進邏輯晶片代工,其晶圓置於爐管內進行擴散製程的時間大約只需 3~4 個小時,張恩傑指出,功率半導體的製程邏輯完全不同,為了追求耐高壓與高穩定度,晶圓在爐管內進行擴散的時間往往高達 80 小時、120 小時,甚至需要擺放整整一個星期才能出爐。

張恩傑說明,這長達上百小時的製程中,溫度是該設定在 1150 度、1200 度或是 1300 度?每一階段的推進濃度該如何微調?如何克服長時高溫造成的晶圓「翹曲(Warpage)」問題?這些涉及熱膨脹與材料科學的複雜參數,正是德微過去 20 年來對手無法複製的核心「Know-how」。

德微在 2025 年底已完成六吋廠的擴產準備,目前六吋廠仍有約 10,000 片的閒置月產能可供調配,相當於 16,000 片的五吋產能,張恩傑指出,隨著德微計劃在 2027 年將現有的四吋產能全面升級至五吋與六吋,整體產能將再提升 30% 以上,為承接後續的 AI 與車用訂單注入強心針。

這種全台唯一從晶圓、封裝到測試「一條龍」的在地化生產模式,完美符合非紅供應鏈的安全採購標準,更創造小於 1 PPM(百萬分之一不良率)的極致品質,張恩傑指出,這讓德微成功擺脫過去與中國廠商的價格戰,躍升為國際一線大廠(如 Diodes、Infineon、ST 等)的戰略合作夥伴。

德微滿手訂單一路旺到 2027 年底

受惠轉單效應與 AI 新架構用量暴增的雙重護航,張恩傑指出,德微營收急劇增長背後動能完全來自於「出貨量」,特別是高階 DFN 2020 產品,單月出貨量已從原本的 300 萬顆一路飙升,預計 6 月突破 1,000 萬顆、第四季達 2,000 萬顆、明年第一季達 3,000 萬顆,訂單已完全排滿至明年底。

隨著出貨動能超乎預期,德微超前達成原本設定的內部營收目標,張恩傑指出,隨著國際功率元件同業(如達爾)紛紛調漲價格 20~30%,德微採取「先軟後硬、逐戶調整」的策略成功調漲價格,還有高毛利的 TVS 保護元件占比顯著提升,德微今年 4、5 月的毛利率已順利站穩 40% 的大關。

法人表示,當德微單月營收規模從 2.1 億擴大至 3 億元時,由於折舊與攤提等固定費用並不會等比例增加,其經濟規模效益將在第三季徹底顯現,預期德微第三季的毛利率有機會進一步跳升至 35% 至 40% 的高檔區間,帶動整體營業利益與全年 EPS 呈現「爆發式」成長。

(本文出自科技新報

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導入 AI、複製顧問思維!無限創意行銷翁小五如何打造策略型人才團隊?

經理人 x 無限創意行銷
2026-07-23
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二十出頭那年,無限創意行銷創辦人翁小五(翁銘鴻)第一次創業就賠光兩百萬,以破產收場。面對失敗,他沒有就此放棄,而是放下創業者身份,加入一家顧問公司從基層做起。憑著積極與績效,他兩個月內升任總經理特助,近距離參與多個企業輔導案,三年扎根學習,讓他看清創業挫折背後的共同病灶,也成為日後創辦無限創意行銷的養分。

如今,無限創意行銷成立 9 年,服務超過90家企業、橫跨 50 餘種產業。翁小五觀察到,台灣中小企業超過 171 萬家,多數雖設有行銷職能,卻普遍缺乏宏觀的品牌策略思維。這個缺口,催生出一批以創辦人個人魅力為核心的行銷顧問公司,然而創辦人一旦抽身,服務品質也會隨之稀釋。對此,翁小五如何把個人的商業判斷,轉化為整個行銷團隊都具備的顧問價值?

從行銷執行走向經營診斷,揪出企業成長阻礙

「企業客戶在意的,是那些看不見、卻正在影響營運的東西」,翁小五表示,一般行銷公司強調開源,管理顧問公司強調節流,無限創意行銷則強調用商業模式定位,把開源與節流兩者一併落實。他的團隊會從產、銷、人、發、財的角度分析獲客成本與財務結構,用數字及早找出還沒浮上檯面的隱患,從體質健檢做起,才能完成真正有力道的行銷成果。

翁小五也觀察到,多數行銷公司習慣單點執行,缺乏組織性與策略性思維;加上行銷人員普遍沒有創業經驗,難以從經營者視角理解全局,導致每一次的專案都流於片段操作,缺乏長期延續性。對此,他建議企業應善用外部資源、發揮綜效,理想狀態是產業 know-how 與行銷專業強強聯手,同時掌握自身專長分寸:會員經營適合由品牌內部執行,口碑操作則不妨仰賴外部專業。

以無限創意行銷為例,長期深耕 KOL 合作關係,累積大量檔期數據與成效分析經驗,不只省去企業直接對接的時間成本,更能有效降低試錯與踩雷的風險。翁小五強調,行銷顧問的價值遠不止於完成單一任務,從組織管理、行銷策略、回購機制到數據累積,真正的顧問價值是協助企業建立可持續運作的品牌經營能力。

AI Agent 複製顧問思維,讓團隊站在創辦人的肩膀上做事

目前無限創意行銷團隊共 19 人,分駐台南與台北,每年服務約 20 家中小企業客戶,營收規模從 5,000 萬到 5 億元不等,涵蓋傳產、服務業與正尋求轉型的企業。

隨著團隊規模擴大,翁小五面對的挑戰是,如何讓不同背景成員都具備同等水準的顧問思維。個人經歷難以被複製,但思考框架可以複製,這是他找到的解方。「在 AI 出現之前,要做這件事其實很難」,他坦言,自己是顧問業界少數具備真實創業經驗的過來人,但這些經驗卻很難傳承給團隊。

如今進入 AI 時代,情況有了轉變,翁小五著手整理自己的經驗背景與判斷方式,訓練成 AI Agent。「讓 AI 變成我的分身,團隊就能透過使用這個 AI 代理人,站在我的肩膀上做事。」

除了親自帶著團隊應用 AI,翁小五也從人才與流程兩端著手賦能團隊:一方面重用懂 AI 的人才,並為團隊制定學習地圖;另一方面聘請外部顧問盤點工作流程,協助團隊將工作拆解成模組。隨著累積的專案案例愈來愈多,這套系統也能逐步優化,加速成功經驗複製。

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無限創意行銷創辦人翁小五(翁銘鴻)。
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AI 能做到及格,但拉開差距的仍是人的判斷與品味

工作流程重整之後,下一道課題,是如何讓每位成員都真正具備顧問價值。翁小五表示:「AI 能把基本功做到及格,但要做到八、九十分,需要靠人。人的價值在於,回歸到人性,在決策當中加入溫度。」他認為,關鍵不只在邏輯拆解問題的能力,更在於能否對產業累積出屬於自己的品味與判斷。

顧問素養的養成,他認為最基礎的是,要先把職業能力提升到一定程度;對企業經營者來說,則是不吝嗇分享獲利,唯有績效能確實反映在薪酬上,團隊才會相信努力是值得的,也才願意進一步談價值、談成長。同理,在 AI 時代下,當團隊親身感受到 AI 帶來的實質效益,成就感一旦累積,自然也會主動投入學習。

看得見成果,進而持續推進,這種思維除了體現在內部管理,也是他與客戶長期合作的關鍵。翁小五分享某企業客戶的案例:由於客戶端老闆主導性強、對專案參與度高,他深知在信任基礎尚未穩固前,若沒有清楚的權責界線,執行上容易產生拉扯。因此合作初期,他特別著重先做好職能劃分,每月同時有戰略面與執行面匯報,讓不同層級主管各自追蹤。

他分享:「當客戶看到各層面都有穩定輸出,就會放心授權給基層人員。所以客戶創業第一年,我們就幫他做到 2 億元營收,後續也有餘裕做體驗式行銷,去經營更多品牌體驗,傳遞品牌的溫度和價值。」

翁小五強調,顧問的價值,在於提供能落地的方法,陪伴客戶從看見、相信走向行動。當團隊每個人都能獨立承接策略層級的對話,顧問便從創辦人的個人標籤,轉化為整個組織共同具備的能力。無限創意行銷顧問案續約率達 90%,其實就是最佳證明,也讓它得以在中小企業品牌轉型的浪潮中,持續扮演長期陪跑的角色。

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無限創意行銷將顧問經驗訓練成 AI Agent,讓團隊站在創辦人的肩膀上思考、服務客戶。
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[本文由經理人整合行銷部與無限創意行銷共同製作]

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