迎來「場均萬人」全盛期！中華職棒第 37 個年頭，6 隊商業軍備賽全面開火

下班後，你要去哪裡？一個再平常不過的周三夜晚，有 2 萬人要去看棒球。

2026 年 8 月 12 日，富邦悍將在主場新莊城堡對戰中信兄弟，球迷唱著「藍色風暴」，9002 人入場希望能看到主力關門投手曾峻岳燈光秀；同一時間，在台東棒球場，統一7-ELEVEn獅為老將陳鏞基舉辦東部巡迴引退賽，吸引了 6341 人進場；在高雄澄清湖，味全龍對決台鋼雄鷹，5647 人進場觀戰，合計全台有 2 萬人進場看球。

中華職棒來到第 37 個年頭，終於迎來了全盛期，以人類來比喻，37 歲正值一個人的壯年。

根據中華職棒大聯盟統計，2025 年全年度進場看球人次，邁入「場均萬人」的里程碑。以主場 60 場賽事推估，平日內野票價（約 350～500 元），再加上主題日（票價可達 1000 元以上），還有周邊商品、品牌贊助、轉播收入，一支球隊一年的總收入衝破億元大關不是難事。

這樣龐大的觀賽人口與榮景，走了好長一段路，中間幾次假球和簽賭事件，更是重創過中職，不少球隊因此解散。

細數台灣棒球發展，一開始帶有強烈的政治與統治色彩，隨後承載深厚的國族情感。《臺灣棒球一百年》指出，從日治時期，棒球是在台日本人寄託鄉愁的運動，到殖民政府帶有「日人、漢人、原住民」同化的政治意圖，電影《KANO》講述的嘉農棒球隊，正是這段台灣跨族群球員打進日本甲子園決賽的傳奇。

不只民族情感的寄託，國際賽好表現也拉抬票房

回到賽場上，棒球總能令全台的心一同鼓動。從 1984 年洛杉磯奧運奪銅、1992 年巴賽隆納奧運奪銀，到 2013 年世界棒球經典賽（WBC）「好想贏韓國」的執念，還有陳金鋒在美國大聯盟初登板、球迷熬夜守著電視看王建民在紐約洋基隊連續 2 年拿下 19 勝。

2024 年世界棒球 12 強賽（WBSC Premier12）中華隊奪下世界冠軍，點燃了全民棒球狂熱，讓過去 2 年的例行賽觀賽總人數從 276 萬人次，飛躍至 373 萬人次。

然而，看球人口的「質變」，並不是只靠國際賽激情。

球隊策略的質變：從「做公益」到「產業化」

這場質變，很大一部分源自於樂天桃猿前身，2014 年 Lamigo 桃猿隊與前領隊劉玠廷推動的「全主場應援」。引進電子應援曲、建立「LamiGirls」啦啦隊文化，讓看球不再是球迷的事，還可以體驗高張熱情的氛圍。

中華職棒大聯盟會長蔡其昌也指出，國際賽事是「急單」，帶來一時的流量，但因為國際賽事而來的球迷，可能會覺得例行賽不如想像中好看。世界級比賽是各國菁英的對決，例行賽更像養兵與練兵；但沒有扎根，又哪來國際賽事的好表現？

另一個關鍵質變，是經營思維的轉換。中華職棒早期，球團運作本質上出於企業老闆對棒球的熱愛與「做公益、回饋社會」的心態。然而，蔡其昌曾在其他採訪提到，養一支職業棒球隊一年大約需要 2.5 億～3.5 億元的龐大預算。如果球團撐不下去，只能轉賣，每次轉賣都是一次震盪，「棒球產業化」的概念因此一次次地被推上檯面討論。

講「產業」，就必須回歸商業模式，用商業語言來檢視球隊營運：開始講品牌定位、目標客群（TA）、行銷策略、差異化與品牌辨識度。

年輕一代球隊認知更直接。味全龍營業總監程韋仁表示，「我們把自己當 outlet 經營，提供一站式的娛樂。我們的競爭對象不只是其他球隊，還有百貨公司、遊樂場，所有一切會殺掉消費者時間的地方。」

大巨蛋打破票房天花板，讓球團得以拉高活動規格

現在各隊精心規畫的主題日、賽後演唱會、熱舞應援、啦啦隊女孩互動，以及具設計感與收藏價值的周邊商品，這些都是為了提高吸引力，創造高CP值的娛樂體驗。

提高吸引力的另一面，是降低阻力，從購票開始的便利性、球場的交通接駁、停車位、乾淨且足夠的廁所、球場座椅、多元餐飲，排除各種在顧客的消費旅程中「不想來」的阻礙。

最後，當場均人數破萬，各球隊的新挑戰是「球場席次天花板」。統一7-ELEVEn獅行銷行銷經理顏吉昌直言，以前的台南市立棒球場，滿座僅約 1 萬人，主題日再熱門也無法賣出更多門票；同樣的容量限制也出現在富邦悍將的新莊棒球場，約 1 萬 1000 席平日賽事就已經達到 7、8 成滿。

臺北大巨蛋的出現，某種程度解決了主場天花板的限制。

這 2 年，各大球團紛紛在大巨蛋推出主題日或特殊訴求，開創驚人的商業效益。例如 2024 年 9 月的中信兄弟「周思齊引退賽」，結合五月天賽後演唱，連續 2 天進場人次高達 8 萬人。今年樂天桃猿 7 月 24～26 日在大巨蛋舉辦的「辣年糕趴」，3 連戰總進場人數突破 6 萬 5000 人次。

要打出超越勝負的感動，靠更多人進場支持

然而，大巨蛋一場棒球賽事場租約 52 萬元 5000 元，另加 10% 票房抽成，還沒算上冷氣空調電費、安保清潔、額外音響設備與現場人力。如果是外縣市球隊北上，需額外負擔全隊與工作人員龐大的交通住宿成本。因此，球團攻蛋必須以「追求極致進場人數與客單價」為目標。

大巨蛋驗證了「球場經濟」的巨大潛力，也引發各界討論「自己蓋／改建球場」的可行性。自己營運球場，不僅能增加多元席次組合（如 VIP 包廂、烤肉席），更能學習國外球場設計。例如日本北海道火腿鬥士隊將球場打造為「F Village」園區，首創世界上第一個能在館內「邊泡天然溫泉、邊看牛棚與球場比賽」的溫泉飯店賽事席。

中職 6 隊如今正卯足全力進行「商業軍備競賽」。說到底，發展球場經濟與賽事娛樂化，並非不重視棒球本質，而是為了讓球團擁有更健康的財務能力與提高能見度。

不論你是爪迷、喵迷、龍迷、10 號隊友、悍將家人，還是啾迷；不論你是為了球員表現、偶像明星、啦啦隊女孩，甚至是吉祥物進場，都是用真金白銀支持棒球產業化。

棒球從國族情感寄託，到成為某支球隊的忠實球迷，再到日常型的娛樂消費，這條商業循環變大了、進場的人變多了，台灣棒球產值提高，就有能力培養更多人才，讓中華隊不只可以在國際賽事打出好成績，產業也能進入更健康的發展方向。