徐若熙、林家正背後都是它！展逸國際如何把選手、賽事與場館串成 7 億元生意？|經理人

你知道旅日投手徐若熙、中職球星林立、12 強冠軍捕手林家正的共通點是什麼嗎？他們背後的運動經紀公司，都是展逸國際。

展逸國際（簡稱展逸）從替 NIKE 等國際品牌執行活動起家，如今已跨足運動經紀、自有賽事、運動教育與場館營運業務，2025 年營收達 7.22 億元，2026 年前 9 月年增 18.1％，創同期新高。

為何展逸要從拿客戶預算辦活動的運動行銷公司，轉而做自己投入資金、承擔票房與場館營運風險的生意？

運動行銷毛利縮水，整合選手資源打造自有 IP

早期運動行銷公司少，國際品牌活動案毛利不錯，但隨著同業增加，利潤空間逐漸縮小。展逸國際董事長兼總經理張憲銘決定跨出熟悉的接案生意，往運動健康、休閒娛樂領域布局。

身為前籃球國手的張憲銘，從熟悉的籃球市場切入，再針對品牌想接觸的不同客群，設計新的運動體驗。

NIKE 就是其中一個例子，張憲銘在球員時期便與 NIKE 建立關係，早年曾協助品牌調查全台近百座籃球場，陸續承辦籃球訓練、球星訪台等活動。當 NIKE 想開拓女性跑者市場，展逸又把活動帶進校園宣傳，並在路跑中加入演唱會、指甲彩繪等體驗。

從籃球迷到女性跑者，展逸逐漸成為 NIKE 經營不同運動客群的長期合作夥伴，業務也從台灣延伸至中國市場。「我們都是從小小的案子累積經驗，慢慢做，讓客戶放心相信我們的執行能力。」張憲銘說。

這套能力，讓展逸逐漸站穩運動行銷市場，但張憲銘並不打算只靠承接品牌活動成長。他開始思考，能否將累積的選手人脈與活動經驗，發展成新的生意？

他看到的機會，是運動經紀。2012 年，展逸取得林書豪在台灣的獨家經紀合作；2 年後，又與既有經紀團隊合作，跨入棒球市場，一口氣納入 10 多名球員。

掌握選手資源後，展逸不只可以替選手尋找代言，也能結合原本的活動策畫能力，開發自己的內容。過去替品牌辦活動，內容與預算取決於客戶需求，但現讓他看見另一種可能：他可以自己創造讓球迷願意買單的內容。

2014 年底，展逸集結旗下王建民、郭泓志、陽岱鋼等球星推出「Baseball Heroes 棒球英雄展」，將球員生涯用品、紀錄與故事轉化為售票展覽。這次嘗試後來延伸為 BE HEROES 自有品牌，陸續推出籃球賽、棒球訓練營、運動嘉年華等活動。

只是，當展逸從替品牌辦活動，變成自己主辦展覽，生意也有了不同的玩法。「以前客戶給我預算，完成後收取服務費、經紀抽取佣金等模式，都是立於不敗之地。」張憲銘表示，自行策展後，展逸得直接面對消費者，「我們就要跟消費者對局，開始有票房好壞的壓力。」

風險雖然提高，展逸卻也從承接委託的一方，變成能自行規畫活動內容、定價與銷售方式的主辦者，不必每次都等品牌提出需求，才能創造收入。

從自辦賽事跨進場館與運動教育，張憲銘看中的，是比單次活動更長期的消費需求。

他觀察到，家長愈來愈願意花錢讓孩子學運動，都會女性投入健身，銀髮族也開始參與路跑與運動旅遊。相較於依賴品牌預算的活動生意，場館與課程有機會讓展逸直接服務不同年齡層的消費者，建立持續性的收入來源。

只是，這回的賭注遠比自辦展覽更大。展逸前期投入數千萬元裝潢場館、餐飲等據點，員工也從不到百人擴張至超過 200 人，卻在新事業剛起步時撞上疫情。

「每天眼睛一睜開，就是房租、薪水要付，收入卻進不來。」張憲銘回憶那段日子，活動停辦、場館關閉，幾乎所有實體事業都陷入虧損。

當時，展逸連續虧損了 3 年，但張憲銘卻沒有因此收掉新事業。「運動員就是不服輸嘛，我們想證明自己可以做到，盡力把最好的一面呈現出來。」在他看來，疫情阻斷的是消費活動，並不代表原先看好的運動市場需求不存在。

為了度過難關，展逸一方面將品牌教育、頒獎典禮轉為線上直播，安排教練錄製課程，逐步建立影音、社群與賽事轉播能力；另一方面，趁著活動減少，整頓快速擴張時未能跟上的管理制度。

「以前很多事都以業績為首要考量，先拿業績、把事情做完，再來請款。」他坦言，規模小時還能仰賴員工默契，但當公司擴大、走進資本市場，管理就不能再只靠人治。

疫情期間，展逸重新設計請購、採購、驗收等流程，把過去靠默契運作的事情逐步制度化；等市場恢復，這套流程也已成為工作習慣。

直到 2023 年，迎來張憲銘口中的「遲來的豐收」，展逸終於轉虧為盈。雖然新事業的成果比預期晚了 3 年，疫情期間建立的數位能力與管理制度，卻成為公司繼續擴張的基礎，「最起碼證明我們那時候看到的市場沒有錯。」

張憲銘希望展逸的下一步，是把原本分散的運動業務進一步串聯，讓不同事業有機會互相創造需求：品牌活動帶來企畫與執行收入，運動經紀累積選手資源，透過自有賽事面向消費者；場館與運動教育則是藉由課程收費，建立持續性的消費關係。

例如，旗下球星能成為賽事號召力，場館提供教學與活動空間，學員也能參與自有賽事，讓各項業務共享資源與客群。目前展逸仍以中小型場館為主，未來將挑戰大型場館，複製成熟的課程與營運模式，尋找新成長動能。