「公司發展要保守又激進」精確實業胡白莎如何讓營收從不到 10 億衝向百億？

今年 5 月，精確實業（下簡稱精確）董事長胡白莎在法說會上喊出 2026 年營收突破 100 億元的目標。然而，精確在 2020 年的營收，只有不到 10 億元，為什麼她有自信喊出這個數字？

從 2020 年接手後，精確短短 5 年營收成長約 8 倍，達 76.99 億元，而且從 2023 年起連續 3 年獲利。精確過去的主力產品是裝在自行車架的吊耳（連接後變速器與車架的零件，避免金屬車架受損），但是隨著中國業者加入競爭，公司營收開始下滑，甚至陷入連續虧損。

2017 年，全球汽車零件王敏實集團（下簡稱敏實）看好台灣汽車供應鏈，也看中精確原有的鋁合金加工基礎，因此收購精確 44% 股份，成為最大股東，希望將它發展為集團海外汽車鋁壓鑄件的核心供應廠商。

然而，起初精確找不到具體切入點。2020 年初，敏實董事長秦榮華找上 2019 年才加入集團的胡白莎經營精確，「我一開始的反應是『我不懂』，秦董就說我可以去學。」她開始了解相關知識、參與每一場會議，同年接任董事長。

不與母公司搶生意，從集團缺口找到新市場

為了尋找精確的切入點，她分析精確如何與敏實形成互補。敏實是全球汽車零組件的一級供應商，攤開旗下事業單位，唯獨沒有布局壓鑄技術；市場面，敏實長年服務賓士（Mercedes-Benz）、福斯（Volkswagen）、豐田（Toyota）等知名國際車廠，習慣較長的開發周期。

當時中國新能源車銷售暢旺，但中國車廠的產品開發周期普遍短，胡白莎判斷，敏實已習慣較長的開發周期，難以迅速調整步調。相較之下，精確幾乎等同於一家「再次創業」的公司，所有業務都從頭建立，因此由精確切進中國市場非常適合，既能創造獲利來源，也能補足集團的劣勢。

然而，製作自行車零件和新能源車的零組件，技術上還是有差異，光是壓鑄機（將液態金屬在高壓高速下注入模具中，冷卻後凝固成形來製造金屬零件）的規格與技術就完全不同。

為了避免技術開發與市場需求脫節，胡白莎先鎖定福斯的一筆電池盒金屬隔板訂單。她得知這筆訂單原本預計發包給歐洲供應商，但對方報價高，交期也未必能配合，便判斷精確有機會爭取。她一邊從敏實找願意轉調的人，一邊對外招募、組建團隊打造相關技術，最後成功拿下訂單。如今，福斯每年貢獻約 19 億元營收，約占精確總營收的 1/5。

壓低產線成本、縮短開發周期，4 年營收成長超過 5 倍

取得初步技術能力後，精確進一步接觸中國新能源車廠，才發現市場規則與國際車廠很不一樣。

第一是成本，2022 年小米找上精確合作開發電池盒，但是中國汽車售價低，對成本敏感，「所以品牌會找不同廠商進來比價，總會有競爭者願意用很低的價錢去搶這樣的訂單。」胡白莎表示，如果精確為了拿到訂單而壓低價格，對公司來說是虧本，所以儘管客戶一再挽留，他們仍選擇放手。

這次經驗讓精確意識到，在中國競爭，需要懂得控管成本。因此他們重新設計產線，在維持品質的前提下，降低產線建置費用。

另一項挑戰是速度，胡白莎指出，國際車廠的開發周期約 1～2 年，但是中國品牌的產品迭代很快，開發周期最短可能只有 28 天。

為了跟上這樣的節奏，胡白莎要求業務要懂技術，技術人員也得直接面對客戶，「這樣可以縮短前期的對接時間，更快實現客戶的要求跟想法。」

透過成本控制和技術實力，精確陸續拿到中國主流新能源車廠的訂單。汽車鋁壓鑄件與電動車電池盒業務營收從 2021 年約 11 億元成長到 2025 年的 72.77 億元，占整體營收的 9 成左右，是營收成長的主要動能。

7 成營收來自中國市場！轉攻 AI 液冷分散營運風險

然而，中國車市極度競爭，只要銷售狀況不如預期，車廠隨時會喊停、調整訂單。加上近年地緣政治、中國內需疲軟等因素，中國汽車品牌從 2019 年的 500 多家，下滑至 2025 年的 100 多家。營收約 7 成來自中國市場的精確，勢必得找到第二曲線。

「公司發展要保守又激進，」胡白莎說，「針對未來 5～10 年，根據現有的能力布局，又要敢於提出創新想法。」她看見 AI 伺服器功耗提升，帶動液冷散熱需求，認為相關零組件同樣需要精密金屬加工技術，與精確既有的製造能力有關聯，於是在 2025 年主動拜訪科技大廠。

對方雖然願意給機會，但也不清楚精確到底能做什麼，乾脆帶精確的團隊到機房了解設備。團隊發現，浸沒式冷卻箱體跟電動車電池盒雖然是不同產品，卻同樣重視氣密性。既然精確在車用電池盒已累積相關製造經驗，就有機會將能力延伸到冷卻箱體。

「挑最難的產品切入，客戶反而會給機會，因為愈難的產品，他們愈希望有第二家供應商可選。」胡白莎表示，精確早已習慣在交期短、壓力大的環境下工作，團隊只花一個月就交出樣品，讓客戶相當驚訝。

這次合作也成為精確打進伺服器液冷市場的敲門磚，今年 7 月，AI 液冷散熱相關營收占比約 4～5%。雖然不是目前營收的主要來源，但精確也逐步布局機器人、半導體零件，希望降低對單一產業的依賴。領域不同，但思路不變，從公司核心能力出發，不怕難題，「以終為始，設定目標再反推，要怎麼去解決看到的種種困難。」胡白莎說。百億營收的目標能否達陣仍待觀察，但這套邏輯，已經帶著精確走出低谷。