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嫉妒同事一定不好嗎?心理學家:主管善用「眼紅」負能量,能激勵團隊進步

2022-06-14 立命館大學運動科學健康部教授 山浦一保
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不管是誰都可能會有嫉妒心,但為什麼有人會造成問題,有人卻能和嫉妒和平共處?事實上,嫉妒有兩種。一個是「惡性的嫉妒」(Malicious Envy)另一個是「良性的嫉妒」(Benign Envy)。看見比自己優秀的人時,想著「為什麼只有這個人那麼好運 !如果沒有他的話⋯⋯」這是惡性的嫉妒。就算那個人比自己優秀,但如果看待對方的心態是「我想成為他那種人」,這種就是良性的嫉妒。

嫉妒,實際上也帶著正向的心理機能。典型的行為是跟對方競爭的心理,以及期許與對方切磋琢磨的心態。嫉妒心越強的人,可能越有著「為了不能輸給那個人,我要好好追上他」這種提高自身表現的行為。從管理者或經營者的觀點來看,嫉妒在團體內可能會激發正向競爭關係的原動力。

延伸閱讀:硬碰硬、派系林立,你的團隊可能正值叛逆期!從《紙房子》拆解「團隊發展5階段」

當部屬斤斤計較,主管該如何促進團隊和諧?

從員工的角度看,具有多元能力的人,跟他人比較的機會較高,結果就容易產生「嫉妒」的風險。團隊之中總有各式各樣的人,大家都有不同的優缺點,懷有嫉妒心情的人,會更想要「確認自己比同事更有價值」,也會想要「讓自己更優秀」。然而就算是這樣的人,只要自己的領域被認可,或是成為某領域的負責人,那麼就算在其他領域比不上同事,自卑感還是可能會減輕。

2021 年 7 月,我所屬的研究室重新審視了有關「減輕嫉妒」的條件。例如,與沒有被分派到工作相比,成員在被分派到事情時,嫉妒感會變輕,而且還會提升在團隊中的積極行為。這一點對於個人對工作的責任感,以及維持職場內人際關係上都很重要。如此可以讓注意力不只是停留在嫉妒的對象身上,而能專注於分內的工作上。

荷蘭蒂爾堡大學(Tilburg University)的社會心理學家范特溫(Niels Van de Ven)帶著他的團隊,進行了以下的實驗。在實驗一開始,對 60 名男女受試者說明:「我們會做一個金錢誘因與影響的實驗」。接著,實驗方要求「受試者」和「夥伴」(實際上並不存在)在不同房間做功課,之後主辦者會告訴受試者本人的得分和夥伴的得分。事實上,夥伴的得分是由實驗方所控制。

實驗方在此操作了 2 個條件。告知「控制組」:「你和你的夥伴都會拿到酬勞 5 歐元。」另一方面,告知「嫉妒組」:「雖然你們兩人分數相同,但只有參加者能拿到 5 歐元。夥伴沒有酬勞。」

每個問題都可以徵詢別人的意見。實驗主持者提供 3 種對應方式給參加者:
① 告訴對方自己覺得是正確答案的回答。
② 告訴對方「自己不知道」。
③ 無視夥伴的詢問,不做任何對應。

嫉妒心不是只有壞處,反而讓員工願意互相幫助?

研究結果顯示,受試者一直都能提供自己的建議的比例,「嫉妒組」有 82.5%,「控制組」則是 60%。這種「好像被嫉妒了」的感覺,會促使自己做出幫助對方的行為。而且這種實驗做了許多次,結果都發現受試者只有在「感覺對方懷著惡性妒意」 時,才會提供協助、幫助對方。相反的,如果面對的是抱著良性妒意的人,隨著解答的題目越多,援助也會漸漸減少。范特溫小組的結論是對妒意抱持的恐懼,有利於團隊的進步。

延伸閱讀:高績效團隊的 5 個特點!你的團隊掌握幾個?

乍看只有壞處的嫉妒感情,其實能夠讓我們再次意識到維持人際關係的重要,並且讓自己在心理安定及維護對方關係上達到一個平衡點。

嫉妒只是人心的一部分,理解人性,就能在職場中提供有效的對策或建議。不只個人,在與他人的關係和社會、組織的負面狀態也能轉換成正面狀態。

(本文出自《刺蝟法則:靠太近會刺傷彼此!不靠近又無法合作?活用組織心理學,做到管人不用抱怨,被管不會抱怨》,好優文化出版)

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迪卡儂不靠球星代言,如何透過門市夥伴與運動體驗,打造品牌差異化?

2026-10-26 經理人 x 迪卡儂
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走進迪卡儂動輒千坪的遼闊賣場,空氣中瀰漫著不同於其他運動用品店的氛圍。不到百元的後背包、3秒開帳的輕巧帳篷、方便試騎的自行車區……,這家來自法國的運動零售巨頭,靠著超過80種運動、上萬件商品的極致CP值與和產品硬實力,在台灣扎根生長了35年。

讓人意外的是,這家幾乎包辦了台灣人第一套運動裝備的「國民運動賣場」,過去在台灣其實沒有編制完整的行銷部,大多是將法國總部的素材,以在地口吻翻譯落地。長久以來,習慣用產品說話的迪卡儂,卻在2023年迎來了巨大轉變。

面對全球消費浪潮轉變,總部意識到,迪卡儂不能只侷限在「零售通路」(Retailer),而是必須進化為搶下消費者心占率的「品牌」(Brand),於是開始在全球各地打造職能更加完整的行銷部。曾任Adidas 資深品牌經理、Crocs數位品牌行銷總監,並在30歲時成為輕奢女鞋品牌Stella Luna史上最年輕全球品牌經理的 Abby Lien,在此時接下台灣迪卡儂首任行銷長的重任。

從產品驅動到建立全功能行銷團隊,Abby Lien 面對的,是一場文化與組織的破冰挑戰:如何在一個以產品為導向、講求務實的大型組織中,從根本注入行銷靈魂;並在不破壞親民的品牌DNA前提下,協助這隻零售大象優雅轉型?

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台灣迪卡儂行銷長 Abby Lien 在2023年時接下重任,一步步為公司搭建全功能的行銷團隊。
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心法一︰第一步不是推活動,而是聆聽

傳統企業對行銷部的疑慮,往往來自一個刻板印象——好像是來「花錢做宣傳」。Abby Lien 比誰都清楚,要讓務實夥伴打從心底擁抱行銷,第一步絕不是大動作推活動,而是「聆聽」,「我把行銷部定調為『商業夥伴』(Business Partner),更多的是輔助銷售,第一件事就是聆聽各單位的需求。」

上任第一週,Abby Lien 沒有待在冷氣房裡看報表,而是直接到門市實習,讓自己沉浸在零售最前線,直面各種實際問題,不論是否與行銷相關,她都試著找出解決之道。直到今天,公司任何一位夥伴,依然能透過通訊軟體隨時敲她,「我是完全open的!」

在團隊建構上,Abby Lien 也沒有盲目擴張。她將原先內容部門重組,賦予品牌零售行銷、CRM等任務,同時靠著靈活的外包協作,即使業務範圍擴大,但核心團隊依然維持在同樣規模,逐步搭建出一支精煉部隊。

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上任第一周,迪卡儂臺灣行銷長 Abby Lien 直接到門市實習,站在第一線聆聽夥伴需求。
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心法二︰快速累積看得見的小成功,打破組織的理性心防

Abby Lien 認為,要讓務實夥伴心服口服,最快的方式就是先累積「快速的小成功」(Quick Small Win),讓夥伴直接感受行銷的助力。上任初期預算有限,Abby Lien 做了一個大膽決定:砍掉高達4、50%的線上廣告預算,「當時壓力不小,萬一流量瞬間下跌怎麼辦?」但她憑藉過往累積的行銷專業,敏銳判斷線上投放還能優化,重新調校後,廣告投資報酬率(ROI)立刻翻倍成長。

Abby Lien 也從聆聽需求中,不斷透過指標性的小型專案測試,再藉由迪卡儂強大的CRM會員系統,在14天內精準追蹤會員轉換,用實績證明行銷真的可以帶來業績。這些小成功都像是一劑強心針,漸漸消除內部疑慮,「他們扎扎實實看得到數據,開始理解行銷部的價值。」

這也在迪卡儂內部產生質變,「公司各部門開始覺得,以後每個專案,都要先找行銷部聊一聊,這個思維轉變就是成功的第一步了。」她笑著說,「被內部接受跟認可的感覺,真的很有成就感!」

心法三︰挖掘公司隱形資產,化身流量密碼

在傳統運動品牌的世界裡,行銷的標準公式是:砸重金請超級巨星代言,用競技崇拜與英雄主義撐起高昂的品牌溢價,「但迪卡儂的初衷是,致力讓更多人感受運動的美好,不是只賣產品。」

迪卡儂不走高昂的代言路線,而是專注降低運動門檻與推廣健康生活,在這樣的品牌基因下,行銷團隊的任務,便是擦亮公司長年累積的「隱形資產」——門市裡的每一位夥伴,與消費者每一次的真實體驗,都是最好的宣傳素材,「行銷不是憑空創造話題,而是扮演『故事轉譯者』,迪卡儂有很多好的故事,這才是我們最強大的行銷武器。」

迪卡儂的門市員工,全是運動專家,顧客不僅能獲得最好服務,Abby Lien 也在門市內舉辦豐富的體驗活動,像是如何3秒打開帳篷、10公升的背包要怎麼才能塞入最多物品,消費者在專家指導下,以有趣方式認識產品。這群門市夥伴更化身社群影片的主角,親自現身說法,讓Instagram粉絲翻倍成長,Abby Lien 笑說,「夥伴才是我們的流量密碼!」

每年迪卡儂更在全台門市開出高達1.5萬堂的運動社課程,打造台灣最大的運動體驗平台;門市外的空地更被翻轉為全台最大的「城市運動場」,直接把大型泳池、SUP與匹克球等全搬到現場,讓迪卡儂從賣裝備的通路,進化為體驗運動生活的樂園,透過行銷穿針引線,讓消費者認識一個更立體、兼具專業與溫度的迪卡儂。

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迪卡儂將各種產品情境和體驗搬進門市,打造全民運動生活圈。
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心法四︰根據台灣特色靈活變通,國際品牌深耕在地

面對法國總部的行銷準則,擁有時尚與國際品牌背景的 Abby Lien,也展現極大的靈活度。她維持總部親民的品牌DNA,再根據台灣在地特色調整,比如看到台灣Threads社群爆發的風潮時,迪卡儂在第一時間開設帳號,讓小編以接地氣的口吻「海巡」;當網友突發奇想拿重訓的小槓片當防水杯墊、或是搶買防水袋當「娃包」時,行銷部第一時間聯動門市備貨,成功抓住爆紅商機。

嗅到台灣的跑步熱潮,2026年,迪卡儂啟動台灣史上第一次大型賽事贊助,成為「臺北國道馬拉松」的頂級贊助夥伴,並由旗下專業跑步品牌KIPRUN全力支持賽事。這不只是把迪卡儂Logo貼上去這麼簡單,迪卡儂行銷團隊精心設計了導流機制,讓全台近萬名跑者親自走進迪卡儂門市領取選手物資袋,同時在門市打造KIPRUN體驗式EXPO,透過產品、門市、社群與線上的緊密配合,不僅一舉收穫可觀的新會員數,更在活動後三個月展現長尾效應,創下迪卡儂鞋類銷售首次超越服飾類的紀錄。

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迪卡儂將「路跑」定為台灣市場的戰略品類,今年首次成為「臺北國道馬拉松」的頂級贊助夥伴,並由旗下專業跑步品牌KIPRUN全力支持賽事。
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迪卡儂也和台灣高知名度的YouTuber合作,像是請來「The DoDo Men」的Eric,遠赴法國總部開箱研發核心、邀請成衣專家「胖哥」剖析產品機能。今年迪卡儂也首度和源自法國、台北重量級夜間藝術祭「白晝之夜」合作,舉辦破百人的夜跑活動,這些行銷方式,成功將遙遠的法國故事,轉譯成貼近台灣的品牌語言。

走過35年,迪卡儂也迎來下一階段的品牌變革,「我希望迪卡儂能成為所有台灣人心中的運動第一站,只要想到運動,就會想到『Go-to迪卡儂』。」從習慣用產品說話,到讓行銷成為驅動企業轉型的核心引擎,Abby Lien 用一次又一次的實績證明:最動人的行銷從來不是華麗噱頭,而是扎根於產品、洞察於夥伴,以務實腳步,走出一條屬於品牌的長遠轉型之路。

[本文由經理人整合行銷部與迪卡儂共同製作]

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