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嫉妒同事一定不好嗎?心理學家:主管善用「眼紅」負能量,能激勵團隊進步

2022-06-14 立命館大學運動科學健康部教授 山浦一保
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不管是誰都可能會有嫉妒心,但為什麼有人會造成問題,有人卻能和嫉妒和平共處?事實上,嫉妒有兩種。一個是「惡性的嫉妒」(Malicious Envy)另一個是「良性的嫉妒」(Benign Envy)。看見比自己優秀的人時,想著「為什麼只有這個人那麼好運 !如果沒有他的話⋯⋯」這是惡性的嫉妒。就算那個人比自己優秀,但如果看待對方的心態是「我想成為他那種人」,這種就是良性的嫉妒。

嫉妒,實際上也帶著正向的心理機能。典型的行為是跟對方競爭的心理,以及期許與對方切磋琢磨的心態。嫉妒心越強的人,可能越有著「為了不能輸給那個人,我要好好追上他」這種提高自身表現的行為。從管理者或經營者的觀點來看,嫉妒在團體內可能會激發正向競爭關係的原動力。

延伸閱讀:硬碰硬、派系林立,你的團隊可能正值叛逆期!從《紙房子》拆解「團隊發展5階段」

當部屬斤斤計較,主管該如何促進團隊和諧?

從員工的角度看,具有多元能力的人,跟他人比較的機會較高,結果就容易產生「嫉妒」的風險。團隊之中總有各式各樣的人,大家都有不同的優缺點,懷有嫉妒心情的人,會更想要「確認自己比同事更有價值」,也會想要「讓自己更優秀」。然而就算是這樣的人,只要自己的領域被認可,或是成為某領域的負責人,那麼就算在其他領域比不上同事,自卑感還是可能會減輕。

2021 年 7 月,我所屬的研究室重新審視了有關「減輕嫉妒」的條件。例如,與沒有被分派到工作相比,成員在被分派到事情時,嫉妒感會變輕,而且還會提升在團隊中的積極行為。這一點對於個人對工作的責任感,以及維持職場內人際關係上都很重要。如此可以讓注意力不只是停留在嫉妒的對象身上,而能專注於分內的工作上。

荷蘭蒂爾堡大學(Tilburg University)的社會心理學家范特溫(Niels Van de Ven)帶著他的團隊,進行了以下的實驗。在實驗一開始,對 60 名男女受試者說明:「我們會做一個金錢誘因與影響的實驗」。接著,實驗方要求「受試者」和「夥伴」(實際上並不存在)在不同房間做功課,之後主辦者會告訴受試者本人的得分和夥伴的得分。事實上,夥伴的得分是由實驗方所控制。

實驗方在此操作了 2 個條件。告知「控制組」:「你和你的夥伴都會拿到酬勞 5 歐元。」另一方面,告知「嫉妒組」:「雖然你們兩人分數相同,但只有參加者能拿到 5 歐元。夥伴沒有酬勞。」

每個問題都可以徵詢別人的意見。實驗主持者提供 3 種對應方式給參加者:
① 告訴對方自己覺得是正確答案的回答。
② 告訴對方「自己不知道」。
③ 無視夥伴的詢問,不做任何對應。

嫉妒心不是只有壞處,反而讓員工願意互相幫助?

研究結果顯示,受試者一直都能提供自己的建議的比例,「嫉妒組」有 82.5%,「控制組」則是 60%。這種「好像被嫉妒了」的感覺,會促使自己做出幫助對方的行為。而且這種實驗做了許多次,結果都發現受試者只有在「感覺對方懷著惡性妒意」 時,才會提供協助、幫助對方。相反的,如果面對的是抱著良性妒意的人,隨著解答的題目越多,援助也會漸漸減少。范特溫小組的結論是對妒意抱持的恐懼,有利於團隊的進步。

延伸閱讀:高績效團隊的 5 個特點!你的團隊掌握幾個?

乍看只有壞處的嫉妒感情,其實能夠讓我們再次意識到維持人際關係的重要,並且讓自己在心理安定及維護對方關係上達到一個平衡點。

嫉妒只是人心的一部分,理解人性,就能在職場中提供有效的對策或建議。不只個人,在與他人的關係和社會、組織的負面狀態也能轉換成正面狀態。

(本文出自《刺蝟法則:靠太近會刺傷彼此!不靠近又無法合作?活用組織心理學,做到管人不用抱怨,被管不會抱怨》,好優文化出版)

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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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