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陳耀訓蛋黃酥5分鐘完售!創造「蛋黃酥界愛馬仕」,世界麵包冠軍3大管理哲學

2024-08-19 陳耀訓、徐銘志
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有「蛋黃酥界愛馬仕」的稱號、世界麵包冠軍陳耀訓所推出的紅土蛋黃酥,今每盒訂價 980 元、每人限購 5 盒,中秋節檔期預購開賣的5分鐘內就完售。陳耀訓的蛋黃酥,到底有什麼魔力?《99 分的完美:蛋黃酥熱潮推手陳耀訓的人生真情告白》一書,揭密背後的成功祕訣:

蛋黃酥界愛馬仕!預購開賣5分鐘就完售,世界麵包冠軍陳耀訓的管理哲學

身為一位麵包師傅,我的一天有幾種不同的開場。

清晨 5 點,身著車衣、車褲,從家中出發騎著自行車至故宮博物院前和友人會合。大夥從外雙溪沿著山路連續的爬升,是極大的體能與耐力考驗,還好有同行朋友相互打氣。我們的終點是陽明山的風櫃嘴。

職人的一天:以「運動」和「家庭時光」展開

40 歲時看到國外一位自行車手的訪問,讓我從此愛上清晨的自行車騎乘。他說,騎自行車是一個不進則退的運動,和走路不進只是原地停頓不同,特別是在上坡路段,若自行車沒有持續前進就會摔倒、後退。

延伸閱讀:運動 15 分鐘就夠!提升記性、刺激 BDNF,專家教你 3 招鍛鍊大腦

這個說法和我一直以來的職業信念相似。在麵包烘焙的領域,我也認為必須不斷地進步,哪怕是一點點都好,否則就會「不進則退」。於是我開始嘗試騎乘自行車,也感受到沉浸其中的樂趣。除了體能與意志的磨練外,這是我一天當中可以撇開烘焙、只專注在運動的時間。常常登上風櫃嘴的那一刻,整個人的思緒都清晰了起來。

無論有無外出騎乘自行車,在陳耀訓・麵包埠沒有製作紅土蛋黃酥的期間,我幾乎都會在家與兩個女兒一起吃早餐。店內製作的麵包,理所當然是我們共通的語言。大女兒喜歡吃蘋果丹麥,小女兒則愛可頌。偶爾她們也會指定要吃吐司,不過一定得要配上果醬才行。我通常會將適合加熱的麵包,放進烤箱稍微回烤,讓她們的早餐暖呼呼的。這時候我通常還會詢問她們,明天想吃什麼麵包?由嘗遍店內幾乎所有麵包品項的女兒親自指定。送大女兒上學後,我也就進入工作模式。

一年當中,有些日子我們沒辦法享受如此的早餐時光。紅土蛋黃酥的製作期間,店務繁忙、工時較長,往往我在女兒還沒睡醒的 6 點半就已經出門。一杯熱咖啡,將我帶到工作狀態,開始一天的忙碌。

無論冷暖晴雨護送女兒上學的日子,當我進到陳耀訓・麵包埠時,團隊已經開始各司其職的工作。7 點,是團隊一日工作的起始,攪拌麵團、成型、烤焙⋯⋯40 多款的麵包得趕在 12 點開門前陸續上架。

有人常會詢問,為什麼不早一點開門營業?只販售當天新鮮出爐的麵包是我們的堅持,所以若要提前開門,團隊的上班時間勢必得再提前。我在日本實習的那半年,正因為麵包店在早晨 7、8 點就營業,所有的麵包師傅凌晨兩點就得摸黑上班。這樣的可行性,在台灣是較難有的。

團隊的絕佳默契:少交談、播背景音樂,團隊各司其職

中午以前,是我和團隊最緊繃的時刻,我往往會說這是我們的戰鬥時間。無論四季,大家都穿著短袖加上工作圍裙。這是因為烤箱的高溫,冬天室內頗為溫暖。店內播放著背景音樂,大家多半沒有交談,甚至連說一句話也沒有。

這樣的各司其職,像是星球自轉般運行,是團隊培養起的絕佳默契。有人負責麵團的攪拌,有人則在成型工作區域,一部分的人專門看顧烤箱、負責麵包出爐。通常我會在麵團成型的工作區域,這裡同時銜接攪拌與烤箱,是我能綜觀大局的最佳位置。

會這麼緊繃的原因,不外乎我們得與時間賽跑。除了得趕在開門迎客前,將品質優良的新鮮麵包出爐,還有麵團發酵不受控、不等人,得依據每日不同的條件而做調整。

「我們要開門了。」12 點到,外場同仁會再提醒投入工作的我們。有時候一忙起來,大家根本忘了時間。客人陸續進店採購麵包,此時烤箱仍不斷有麵包出爐。大約得到一點多、兩點,當日的麵包製作才會告一個段落。

中午,團隊輪流休息用餐。我的午餐多半就是店裡的麵包。雖然我喜歡吃麵包,不過午餐的麵包比較像是品質把關。沒有選擇的權利,40 幾款的麵包我每天輪著吃一兩款,看看風味是否達到心中預期的標準。

每日的檢討與充電:要容許犯錯、從大量閱讀累積創作能量

午休過後,內場的團隊再度回到廚房工作。和上午不同,這個時候進行的是隔日麵包的準備工作及清潔。工作收尾,內場的團隊會再聚集起來,回顧討論當日的工作。早上麵包出爐後,資深的同仁或我會看一下麵包的模樣,若有未達標準的,像是形狀不佳、成色不對⋯⋯等,都會先被挑起集中在一個托盤。後續便針對它們進行討論。

這樣的工作項目是我們每日必備的,也是我期許團隊能在一次次的不夠完美中不斷進化。我能容許在流程中犯錯,就像我的師傅當年一樣,但是否能從錯誤中得到學習與改善,是我更在意的。通常我並不會介入太多討論,而是拋出問題,由團隊的同仁再去思考該如何解決這個問題。因為有酵母的存在,麵包製作是門高深的藝術,很多時候並不是一成不變。透過他們自己花心思思考,才能累積解決問題的能力。

延伸閱讀:員工頻加班,問題出在管理!《勞動基準法》中老闆不能逃避的責任

下午和傍晚,是我的充電與研發時刻。我會利用這個空檔翻閱國外的麵包食譜、圖鑑,或是看看新的食材。

大量閱讀是累積創作能量的方式之一,很難說一定會派上用場,但有時候動腦時就會閃現靈光。早些年我是食譜的信仰者,蒐集各方食譜,但經過兩個大賽的洗禮,現在我並不參考食譜,而是自己創造屬於自己的配方。研發的工作也就相對費力,不一定都能在這個時候完成。若有火燒屁股的時候,我便會帶著任務回家,再趁著夜深繼續絞盡腦汁。

好好地休息,好好地投入自己的興趣和生活,也才會有源源不絕的動力,繼續每天做好吃的麵包。

無論是否為製作紅土蛋黃酥忙碌的時期,內場的團隊成員約都在四、五點可以下班,這是陳耀訓・麵包埠持續進化的成果。剛開店及販售紅土蛋黃酥的頭兩年,團隊經常加班,也讓氣氛非常緊繃。由於我就是團隊的一員,也參與製作過程,便發現到同仁累到像是機器人,經常持續做著動作卻面無表情,如喪屍般沒有靈魂。

這並不是件好事,於是我調整流程、增加器材,漸漸讓工時可以回歸日常,大家也都有充分且完整的休息時間。好好地休息,好好地投入自己的興趣和生活,也才會有源源不絕的動力,繼續每天做好吃的麵包。

(本文出自《99 分的完美:蛋黃酥熱潮推手陳耀訓的人生真情告白》,平安文化出版)

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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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經理人

[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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