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#IBM

【巨人肩上看管理】追求自己無法取代的價值，迎接永遠不變的變

面對公司從年初就一開始一連串的變局，我真的體會一句話：「**唯一不變的就是變**」，也在這個過程中有很深的體悟，現在來談它，是個好時機。前一陣子，我們所有大中華區的業務都集中到北京接受兩

#IBM

最近IBM在組織和業務上都經歷了很大的改變，為了配合公司得變化，我有機會重新回來看公司的業務訓練，一方面希望建立一個統一的標準，一方面也希望面對變局的衝擊，可以從中找出一個模式。 IBM一

#人際溝通

身為管理者，常以為只要管理好自己部門的成員就可以成事，在現代管理上，這一套已經不夠用，因為**隨著組織的扁平，功能的分工，任何一個個體，甚至功能單一的團隊都難以成就一項任務，管理者必須發揮整合力，才能

其實，一開始我並沒有想要成為業務，更別談成為帶領團隊的人，只是，我逐漸發現，我並不想一直做一個工程師，所以，我開始留意不同的機會，隨時觀察，更好的是，IBM的mentor(師傅)會主動地提供不同的機會

對於這個全世界的資訊龍頭來說，業務不只是一門銷售的藝術，更是一門科學。我在IBM的技術業務銷售共分為5個階段： 1. 了解客戶：了解他們的商業模式、價值，以及企業習慣、定位，並且進一步推測

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