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怎樣才算是「好主管」?可口可樂教父給我的「管理十誡」

鄭鎧尹
2019-01-10
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去年在《得到》聽到可口可樂教父唐納德 ‧ 基奧(Donald R.Keough)的《管理十誡》覺得很不錯,就在我每天的 excel 工作表上開了一個 tab 紀錄上去,這樣子不時可以看到。

不願冒任何風險

我想這一點在創業者的身上很難看到,不過我很慶幸我們的團隊很會做風險控管,對此我由衷感謝踩煞車的夥伴(特別尊敬我們家 co-founder & CFO)。

思維僵化、我行我素

堅持目標跟思維僵化、我行我素,看似孿生兄弟,但是有一件事情可以做為區隔:我們是否以事實(Fact)以及數據(Number)做為決策的依據

把自己完全孤立、封閉起來

我很高興團隊成員裡面,總有幾個總是很努力給我打臉,只要是打得好,我也很欣然接受;打得不好其實我也沒太多在意,只要是立意良善,人都有不同意見的時候。對於那些勇於跟你爭論的夥伴要分外珍惜,因為他真正在意的是團隊、公司的發展。

犯了錯誤拒不承認,目空一切

犯錯的時候一般人容易進入自我保護模式,這點純屬自然。不過我很喜歡 Sega(iKala 愛卡拉執行長暨共同創辦人程世嘉)跟我說的一句話:「其實有時候,我們只要跟大家說我錯了,然後趕緊修正就是了」。

是的,我們都會犯錯,「認清錯誤」才不會對錯誤產生「commitment」,新創團隊沒有太多時間跟資源「執著」在錯誤的方向上。

只求發展,漠視商業道德

幾天前聽羅輯思維的其中一期〈不沉的大鳳號為什麼會沉?〉,聽完後我格外有感觸。

看似運氣不好的事情,其實追根究柢,是文化跟制度決定了戰場的命運。如果我們對外漠視商業道德,我們對內就同樣地沒有約束力。一個毫無商業道德的集團,當只有利益互相維繫時,遲早會因為商業道德敗壞從內部開始分崩離析,這樣子的團隊是走不長久的。

不用心思考,對該做的事一知半解

我們所處的產業變化得非常快,因此要達到全知全解才來行動,時機也都過去了,但是不能因為這樣子而有偷懶的藉口,不盡力去瞭解市場。對此,我特別崇尚敝公司的 build-measure-learn 文化(編按:即矽谷創業家艾瑞克 ‧ 萊斯(Eric Ries)所著 《精實創業》一書中,所提到的「製造—檢驗—學習」文化,是一種發展商業模式、開發新產品的方法)。這樣子的文化,既能要求團隊盡力理解市場的反饋,又能讓團隊小步快跑地探索未知的市場。

自己不去把握,完全信賴專家

有時候我的客戶總是非常驚奇,為什麼我還在持續處理第一線的工作。因為我完全相信日本「經營之聖」稻盛和夫的觀點:「現場有神靈,答案永遠在現場」。我們所處的行業變動非常快,身為決策者我必須要站在第一線,感受到市場最原始的訊號。專家的意見固然重要,但客戶的反饋更為重要,我總得要親自聽聽這些客戶的想法。

行政作風盛行、團隊臃腫

敝公司沒什麼特別的階級,如 Sega 所說「領導即服務」,擔任領導者其實是在服務團隊成員。雖然團隊運作有相關 SOP,但是這些 SOP 是要確保大家「工作協同有效率」。

如果市場環境變了,我們在意的不是「生存的機會」而是 SOP,那這個團隊就很有問題了。所以 SOP 既要被建立,也要被修正。這點「build-measure-learn 」一樣適用在此情境。

訊息錯位、溝通不暢

一個團隊裡總有不同的角色,當我們把這個角色扮演得淋漓盡致的時候,其實我們只做到了 50 分,因為這時候我們只有站在自己的角色在想事情。另外 50 分,需要的是站在協同方的角度一起想事情,才真能把事情推進。

有時候我們只能在自己的角色上拿到 40 分,但是我們卻能夠在協同的角色上多拿 40 分。跳脫角色的本位主義十分困難,但是我們要特別使那些可以做得到的人受到矚目,因為他們將是跨團隊溝通重要的黏著劑。

對未來心懷恐懼,悲觀主義色彩深厚

無論環境好壞,時間總是往前。我們總能夠在我們所能觸及的範圍,盡力做好建設。我們不需要過度大頭症,去承擔世界的未來;但我們也不用妄自非薄,覺得一己之力十分有限、難有建樹。世界的好壞,不影響你自身的累積。

喪失對工作和生活的激情

工作跟人生都有太多不如意的事,過度放大不如意的事,很容易摧毀自己的人生。所以,每天心懷感激,心存正念,困境也只是人生更上層樓的台階。

(本文經授權轉載自「鄭鎧尹」臉書。iKala 徵才中

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永豐銀行

不只提供金融服務,更打造企業生態圈:永豐 DA BOSS 如何重新定義企業會員制?

2026-07-15 經理人 x 永豐銀行
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過去,談到企業金融,大多會直接聯想到授信、存放款、匯款或外匯服務等傳統金融業務。然而,隨著數位經濟的蓬勃發展,中小企業的需要已經從金融商品擴展到一套能陪伴企業持續成長、協助數位轉型並提供多元資源整合的服務體系,在臺灣尤甚如此。

對多數中小企業而言,真正稀缺的往往不是資金,而是管理效率與外部資源。從轉帳交易、財務管理到數位工具導入,每一項看似零散的工作,都可能成為企業成長的瓶頸,在這個狀態下,銀行若仍停留在交易服務角色,難以滿足中小企業日益多元的需求。

也因如此,企業金融出現新趨勢:銀行與企業的關係從單筆交易轉向以會員制度建立長期經營模式,並依據企業不同發展階段提供對應資源與服務。例如永豐銀行推出的 DA BOSS 企業會員制,便是以企業生命週期為核心,透過會員分級與數位平台,讓企業獲得持續性的金融支援與經營資源,而不是一次性的優惠活動。

從金融服務到企業生態系,永豐 DA BOSS 化身企業成長平台

永豐銀行的 DA BOSS 企業會員制的最大特色是,重新設計企業與銀行互動方式。

第一個改變是會員資格採自動認定。符合資格的企業,只要在永豐銀行開立公司帳戶,即可直接成為會員,不必額外申請,大幅降低企業使用門檻。

第二個改變是會員制度採動態升級。企業隨著每月平均資產進行動態升級,即可從大吉(月平均資產<新臺幣 50 萬元)、大利(月平均資產>=新臺幣 50 萬元)一路升級至大富貴(月平均資產>=新臺幣 300 萬元),會員權益也同步提升,讓銀行服務可以伴隨企業不同發展階段。

除此之外,DA BOSS 也整合跨行交易優惠、生態平台合作、企業講座與金融情報,以及透過小蜜豐點數機制提供會員升級與任務獎勵,讓企業日常經營中每一次與銀行的互動,都有機會轉化為實際價值。

更值得注意的是,永豐銀行沒有將 DA BOSS 企業會員制度侷限於優惠回饋,而是透過數位平台串接不同合作夥伴,逐步建立企業生態圈(Business Ecosystem),讓企業在取得金融服務之際,也能同步獲得市場資訊、經營工具與合作資源,成為企業營運的重要入口。

換句話說,DA BOSS 希望建立的不只是會員制度,而是一個企業持續成長的生態系。

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永豐銀行

省下的不只是手續費,更是企業的管理成本

DA BOSS 企業會員制不僅是永豐銀行為企業客戶量身打造的會員服務,也是企業提升營運效率、進而拉升市場競爭力的關鍵平台,理由在於:企業每天面臨大量行政作業,如收付款、轉帳匯款、財務管理及資訊蒐集等,這些作業看似瑣碎卻佔用了大量管理時間,因此,DA BOSS 透過會員分級制度,降低企業在跨行交易及匯款上的成本,同時結合數位網銀平台,讓企業能以更有效率方式完成日常財務管理;更重要的是,隨著企業資產規模提升,會員權益也同步升級,使企業能在不同成長階段持續享有相對應的金融支持。

其次,企業還可透過 DA BOSS 企業會員制度取得企業講座、金融情報、生態平台合作等服務,快速掌握市場趨勢、數位工具及經營資訊,而不必各自尋找資源,大幅降低管理成本、縮短決策時間,將時間與精力投入更高價值的市場拓展與產品創新,發揮共創共好的綜效。

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永豐銀行

放眼全球,從消費金融到企業金融,「會員經濟(Membership Economy)」正逐漸取代一次性的交易思維,因為,企業期待的是一套能持續創造價值的服務,而不是單一金融商品。永豐銀行推出的 DA BOSS 企業會員制,不僅是一項新服務,更反映銀行角色的改變:從金融交易的平台,進一步成為企業成長生態系的一部分,隨著金融競爭從產品走向生態系,未來企業選擇銀行的標準,也將不只是利率,而是誰能提供更多成長資源與商業連結。

[本文由經理人整合行銷部與永豐銀行共同製作]

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