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靠威權領導的時代過去了!這4件事,才是留住新世代人才的關鍵

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Allen 好奇地看著坐在會議室裡的幾位同事,小聲地向坐在他旁邊的 HR 經理 Lisa 提問:「這幾位都是剛加入我們公司的培訓幹部嗎?看起來年紀都很輕耶!」Lisa 輕聲回道:「副總是的,都是畢業 5 年內的社會新鮮人,符合公司要求進用年輕幹部的政策。」

在 Lisa 的簡單介紹後,Allen 隨即正式對這些新人說道:「歡迎大家加入,我是業務部門的主管,個人最大的喜好就是高爾夫球,……」15 分鐘過去,Allen 還興致勃勃地跟大家分享他個人的喜好、人生閱歷及在公司的豐功偉業,但台下的新人們逐漸分心,還有兩位悄悄拿出手機在桌下滑動。

Lisa 偷偷拉了一下 Allen 的衣服,提醒他切入主題,Allen 不僅沒弄明白這個暗示,還在會議中糾正新人,要大家專心聽他說話,最終會議在超過預定時間一小時後結束。

會後,Allen 嚴正地告誡 Lisa,招聘儲備幹部應該要更嚴謹,必須選擇對於公司的規範及相關的要求服從度較高、不以自我為中心的人選,也應該強化新人對於組織倫理的觀念等等。Lisa 則是委婉地說明,這一批年輕新人都很優秀,是經過兩層主管幾輪的面試才挑選出來,而現在的年輕人比較重視自由、強調自我發揮,對於公司的規範需要一些時間適應。兩人的談話就在缺乏共識的情況下草草結束。

延伸閱讀:老闆,別只用「聽話」的人!4 個領導習慣,決定你能帶團隊走多遠

「數位原生世代」的5個特質

現在進入職場的社會新鮮人,行動寬頻與數位學習工具(電腦、手機、平板)在他們求學階段已經成為主流,被稱為「數位原生世代」。他們使用3C數位工具比運用紙筆更熟練,凡事遇到疑問就上網搜尋找答案,取得資訊既快速又簡便,但不一定有能力判斷資訊的正確性與完整性。他們創意十足、動作迅速,但因為資訊的豐富而多元,對於許多事物未必有堅持的毅力與熱情,也較抗拒威權的教育與領導方式。

當「數位原生世代」成為職場中的主力新血,身為主管,請先掌握 5 個關鍵特質:

  1. 喜歡發短信卻不喜歡對話(always texting not talking)
  2. 總是對老闆的話抱持懷疑(always suspicious boss thoughts)
  3. 凡事求快心切卻未必求好(always faster not better)
  4. 重視自我多過於在乎他人(always care self not others)
  5. 喜歡新事物更討厭老規矩(always interest novelty not rules)

這些特性,和傳統五、六年級世代的想法完全不同,主管們不能再用自己信奉的職場規則來領導這些新進同仁。該如何讓他們產生認同,進一步產生熱情?

延伸閱讀:這 5 種行為,超傷害團隊!主管務必正視,才能對症下藥

4 個做法,與「數位原生世代」互補合作

根據線上人才招募平台的統計,35 歲以下的工作者平均 18 個月就會轉換一次工作,企業將來的挑戰,不只在人才聘任的速度上競爭,更是如何留住企業想要留任的人才,而這個挑戰,絕非僅只透過薪酬與福利就能解決,更關鍵的是管理的方法與制度與時俱進,讓年輕世代願意和企業共同成長。以下幾個做法可供參考:

1. 包容新世代對於既有制度的挑戰

企業要引進新血也要接納新觀念,對於既有的行政流程、作業規範、或是管理的觀念,都應該抱持著:「能改變、就有機會進步」的寬容態度,只有不斷地嘗試改變才能夠創新。

2. 鼓勵新世代提出建議與看法

年輕人的想法也許不夠成熟,卻也沒有過去的包袱及經驗限制,更有可能打破框架、提出創意。主管要善用這樣的特質、給予鼓勵,再針對新的想法加以整合、去蕪存菁,往往就能發揮互補的效果,得到意想不到的效益。

3. 讓儲備幹部機制成為常態

善用校園人才招募或產業人才培育計畫,經常性地為企業注入新的年輕新血,並有計畫的讓新進同仁輪調各個部門歷練,使人才的適用性得到最大可能的驗證,同時維持各個部門的人才進用管道暢通。

4. 推動企業內部的數位化工具普及

主管本身應該持續保持對新事物、新工具的高度興趣及接納態度,不僅要推動企業跟上數位轉型浪潮,主管自己也該是轉型與改變的驅動者,企業的數位轉型成功,就是吸引數位原生世代的加入與留任的最大助力。

總結而言,數位轉型的趨勢來臨,我們面臨的挑戰愈來愈多變、愈來愈快速,要因應這樣多變又快速的挑戰,僅依賴長期累積的成功經驗和成熟的管理制度,已經不足以保證未來仍能持續成功。不如虛心放下自己的主管身段,嘗試向年輕的數位原生世代學習,你會發現這些年輕人將會是企業的未來,因為你和我,不也都是這樣走過來的嗎?

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迪卡儂不靠球星代言,如何透過門市夥伴與運動體驗,打造品牌差異化?

2026-10-26 經理人 x 迪卡儂
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走進迪卡儂動輒千坪的遼闊賣場,空氣中瀰漫著不同於其他運動用品店的氛圍。不到百元的後背包、3秒開帳的輕巧帳篷、方便試騎的自行車區……,這家來自法國的運動零售巨頭,靠著超過80種運動、上萬件商品的極致CP值與和產品硬實力,在台灣扎根生長了35年。

讓人意外的是,這家幾乎包辦了台灣人第一套運動裝備的「國民運動賣場」,過去在台灣其實沒有編制完整的行銷部,大多是將法國總部的素材,以在地口吻翻譯落地。長久以來,習慣用產品說話的迪卡儂,卻在2023年迎來了巨大轉變。

面對全球消費浪潮轉變,總部意識到,迪卡儂不能只侷限在「零售通路」(Retailer),而是必須進化為搶下消費者心占率的「品牌」(Brand),於是開始在全球各地打造職能更加完整的行銷部。曾任Adidas 資深品牌經理、Crocs數位品牌行銷總監,並在30歲時成為輕奢女鞋品牌Stella Luna史上最年輕全球品牌經理的 Abby Lien,在此時接下台灣迪卡儂首任行銷長的重任。

從產品驅動到建立全功能行銷團隊,Abby Lien 面對的,是一場文化與組織的破冰挑戰:如何在一個以產品為導向、講求務實的大型組織中,從根本注入行銷靈魂;並在不破壞親民的品牌DNA前提下,協助這隻零售大象優雅轉型?

迪卡儂
台灣迪卡儂行銷長 Abby Lien 在2023年時接下重任,一步步為公司搭建全功能的行銷團隊。
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心法一︰第一步不是推活動,而是聆聽

傳統企業對行銷部的疑慮,往往來自一個刻板印象——好像是來「花錢做宣傳」。Abby Lien 比誰都清楚,要讓務實夥伴打從心底擁抱行銷,第一步絕不是大動作推活動,而是「聆聽」,「我把行銷部定調為『商業夥伴』(Business Partner),更多的是輔助銷售,第一件事就是聆聽各單位的需求。」

上任第一週,Abby Lien 沒有待在冷氣房裡看報表,而是直接到門市實習,讓自己沉浸在零售最前線,直面各種實際問題,不論是否與行銷相關,她都試著找出解決之道。直到今天,公司任何一位夥伴,依然能透過通訊軟體隨時敲她,「我是完全open的!」

在團隊建構上,Abby Lien 也沒有盲目擴張。她將原先內容部門重組,賦予品牌零售行銷、CRM等任務,同時靠著靈活的外包協作,即使業務範圍擴大,但核心團隊依然維持在同樣規模,逐步搭建出一支精煉部隊。

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上任第一周,迪卡儂臺灣行銷長 Abby Lien 直接到門市實習,站在第一線聆聽夥伴需求。
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心法二︰快速累積看得見的小成功,打破組織的理性心防

Abby Lien 認為,要讓務實夥伴心服口服,最快的方式就是先累積「快速的小成功」(Quick Small Win),讓夥伴直接感受行銷的助力。上任初期預算有限,Abby Lien 做了一個大膽決定:砍掉高達4、50%的線上廣告預算,「當時壓力不小,萬一流量瞬間下跌怎麼辦?」但她憑藉過往累積的行銷專業,敏銳判斷線上投放還能優化,重新調校後,廣告投資報酬率(ROI)立刻翻倍成長。

Abby Lien 也從聆聽需求中,不斷透過指標性的小型專案測試,再藉由迪卡儂強大的CRM會員系統,在14天內精準追蹤會員轉換,用實績證明行銷真的可以帶來業績。這些小成功都像是一劑強心針,漸漸消除內部疑慮,「他們扎扎實實看得到數據,開始理解行銷部的價值。」

這也在迪卡儂內部產生質變,「公司各部門開始覺得,以後每個專案,都要先找行銷部聊一聊,這個思維轉變就是成功的第一步了。」她笑著說,「被內部接受跟認可的感覺,真的很有成就感!」

心法三︰挖掘公司隱形資產,化身流量密碼

在傳統運動品牌的世界裡,行銷的標準公式是:砸重金請超級巨星代言,用競技崇拜與英雄主義撐起高昂的品牌溢價,「但迪卡儂的初衷是,致力讓更多人感受運動的美好,不是只賣產品。」

迪卡儂不走高昂的代言路線,而是專注降低運動門檻與推廣健康生活,在這樣的品牌基因下,行銷團隊的任務,便是擦亮公司長年累積的「隱形資產」——門市裡的每一位夥伴,與消費者每一次的真實體驗,都是最好的宣傳素材,「行銷不是憑空創造話題,而是扮演『故事轉譯者』,迪卡儂有很多好的故事,這才是我們最強大的行銷武器。」

迪卡儂的門市員工,全是運動專家,顧客不僅能獲得最好服務,Abby Lien 也在門市內舉辦豐富的體驗活動,像是如何3秒打開帳篷、10公升的背包要怎麼才能塞入最多物品,消費者在專家指導下,以有趣方式認識產品。這群門市夥伴更化身社群影片的主角,親自現身說法,讓Instagram粉絲翻倍成長,Abby Lien 笑說,「夥伴才是我們的流量密碼!」

每年迪卡儂更在全台門市開出高達1.5萬堂的運動社課程,打造台灣最大的運動體驗平台;門市外的空地更被翻轉為全台最大的「城市運動場」,直接把大型泳池、SUP與匹克球等全搬到現場,讓迪卡儂從賣裝備的通路,進化為體驗運動生活的樂園,透過行銷穿針引線,讓消費者認識一個更立體、兼具專業與溫度的迪卡儂。

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迪卡儂將各種產品情境和體驗搬進門市,打造全民運動生活圈。
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心法四︰根據台灣特色靈活變通,國際品牌深耕在地

面對法國總部的行銷準則,擁有時尚與國際品牌背景的 Abby Lien,也展現極大的靈活度。她維持總部親民的品牌DNA,再根據台灣在地特色調整,比如看到台灣Threads社群爆發的風潮時,迪卡儂在第一時間開設帳號,讓小編以接地氣的口吻「海巡」;當網友突發奇想拿重訓的小槓片當防水杯墊、或是搶買防水袋當「娃包」時,行銷部第一時間聯動門市備貨,成功抓住爆紅商機。

嗅到台灣的跑步熱潮,2026年,迪卡儂啟動台灣史上第一次大型賽事贊助,成為「臺北國道馬拉松」的頂級贊助夥伴,並由旗下專業跑步品牌KIPRUN全力支持賽事。這不只是把迪卡儂Logo貼上去這麼簡單,迪卡儂行銷團隊精心設計了導流機制,讓全台近萬名跑者親自走進迪卡儂門市領取選手物資袋,同時在門市打造KIPRUN體驗式EXPO,透過產品、門市、社群與線上的緊密配合,不僅一舉收穫可觀的新會員數,更在活動後三個月展現長尾效應,創下迪卡儂鞋類銷售首次超越服飾類的紀錄。

迪卡儂
迪卡儂將「路跑」定為台灣市場的戰略品類,今年首次成為「臺北國道馬拉松」的頂級贊助夥伴,並由旗下專業跑步品牌KIPRUN全力支持賽事。
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迪卡儂也和台灣高知名度的YouTuber合作,像是請來「The DoDo Men」的Eric,遠赴法國總部開箱研發核心、邀請成衣專家「胖哥」剖析產品機能。今年迪卡儂也首度和源自法國、台北重量級夜間藝術祭「白晝之夜」合作,舉辦破百人的夜跑活動,這些行銷方式,成功將遙遠的法國故事,轉譯成貼近台灣的品牌語言。

走過35年,迪卡儂也迎來下一階段的品牌變革,「我希望迪卡儂能成為所有台灣人心中的運動第一站,只要想到運動,就會想到『Go-to迪卡儂』。」從習慣用產品說話,到讓行銷成為驅動企業轉型的核心引擎,Abby Lien 用一次又一次的實績證明:最動人的行銷從來不是華麗噱頭,而是扎根於產品、洞察於夥伴,以務實腳步,走出一條屬於品牌的長遠轉型之路。

[本文由經理人整合行銷部與迪卡儂共同製作]

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