身為主管要時時觀察身邊這三種人才，並且把握機會跟他們學習，盡可能跟他們交流，因為執行力好、積極度高對他們來說都只是基本，更難得的是做生意的方法，他們真的有掌握。

我也提供一些個人經驗與線索，讓身為主管的你可以參考，平時應該要從哪些面向挖掘這些人才：

1.花錢和投資之前，懂得先想一想的人才，他們算盤撥的比你精

那些會「算」的人才，不是懂得開源，就是懂得節流。以開源來說，倘若是毛利率 10% 的生意，那就是每花 1 元，要多 10 元生意才能夠打平，如果算一算沒辦法，那他們就不會去花這個錢；從節流的角度，如果他們能夠透過各種方式省下 1 元費用，就等於多做 10 元的生意，而且會努力找出可以節省的錢，並立刻停止花費，這兩者都很難得。

想辨識出這種人才，你可以在審核費用的時候問：「請問這個專案配 XXX 贈品，會增加生意嗎？ 你預期會增加多少生意呢？」 如果他們算得出一本生意經，就代表有想過，如果對方只說：「欸，就是因為要跟 XXX 競爭，所以我們想要區隔化，這樣才好談生意。」沒有數字跟分析，打迷糊仗帶過，那你就懂了，他們憑直覺，花每一分錢的時候，也不確定能否賺回來。如果今天行業的利潤好、或是本業獲利的基底很厚，有預算就花當然沒問題，但反之，就要看運氣了。

2.自帶流量的生意，往往都是同一批人做出來的

找到生意訣竅、掌握流量密碼後的人才，總是生意一開即中。身為主管的你，只要定期檢視業務報表，往往會發現這些自帶流量的商品或是生意都是同一批人做出來的，因為生意是一整套的思維，一樣通就樣樣通，從一開始戰場的評估與挑選（要從哪個生意下手比較有錢賺？），再來是談判階段的策略與手腕（要拿什麼貨、不拿什麼貨？什麼可以不賺，但可以從別處賺回來？遇到有競爭者的時候該怎麼談？）以及長期布局（如何避免未來的競爭？），一套生意的每個環節都能兼顧到。

主管要多注意那些掌握生意訣竅的人才，因為我們不一定有他們懂特定生意怎麼做、怎麼獲利，當然這跟運氣、機運有一點關係，但也不全然，因為不是每一個人都懂得把握時機，唯有懂生意的人，才能有這種運氣，我們要緊緊跟隨，不斷跟他們學習與交流。

主管可以觀察部屬開發的商品／生意上架後的流量來源，如果自帶流量的比例很高，自然流量的絕對數字也高，那麼該產品負責人就可以列入人才觀察名單，往往他們後續開發出來的商品或是生意也都是這樣，如果你們的行業不是電商、或是沒有嚴謹的數據追蹤，那麼也可以看行銷花費，如果產品都要靠廣告、行銷費去推動，基本上在行銷費用上就會看出明顯差異。

3.從既有資源中槓桿，是最聰明的人

工作上看過太多例子都是透過既有資產來槓桿出生意，既有資源不一定是有形資產，也有可能是無形資產。例如透過舊客戶滾出新生意、透過公司口碑來建立新的關係而後變現、透過行銷創意的優勢能力得到好商品、與既有的外部夥伴結盟而切入新生意的賽道等等。

相反地，要重新投入資源才能滾出新生意，那就是一切都從零打拼起，浪費了組織本身的優勢能力與既有資源，也沒有全局觀，當資源有限時，甚至要面臨內部競爭。

懂得用既有資源槓桿出新生意的人才，他們不僅可以贏在起跑點，也可以避開你爭我奪的資源競爭，別人的貨底（編註：賣剩下的貨品）或許是你的帶路雞，這在零售與電商產業開啟合作時很常見。在旅遊業、電商生意上，我也觀察不少業務都有這樣的敏銳度，而且對自身資源的掌握度與運用時機，都有自己的一套邏輯思維。

人才很好觀察，看他們做生意／選擇生意戰場的邏輯思維與方法，還有數據報表，其實不用問就知道，他們往往在做生意的時候都會動用舊資源，不管是會員、外部夥伴、內部夥伴，也會做非常多的資料分析，跟憑直覺、靠運氣的業務很不一樣。

以上三種人才的日常觀察分享給身為主管的你，除了看每日業績達成率，還有這些地方可以留意，抓到機會就多多向這樣的人才學習喔！