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因應少子化與Z世代職場觀,「自由服務員」能如何解決餐飲業的缺工問題?

蕭至瑋 Wii
2024-12-23
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「服務業大缺工」、「年輕人不願意做餐飲」,這些聲音近年來愈來愈頻繁地出現在各大媒體和社群平台上。餐飲業作為民生的重要一環,其人力短缺的問題不僅影響到產業的發展,也關係到每一位消費者的生活品質。

根據經濟部統計處的資料顯示,2023 年台灣餐飲業的營業額創下歷史新高,突破 1.02 兆元大關。然而,在這亮麗的數字背後,卻隱藏著人力不足的隱憂:餐飲業的缺工率位居所有行業之冠,平均每位求職者就有8個餐飲業的工作機會可以選擇。

面對缺工困境,業界積極尋求解決方案,例如引進外籍移工、招募中高齡長者或二度就業人士,或是導入餐飲科技。這些方案,固然為餐飲業帶來了一些新的可能,但本質上仍是以「填補人力缺口」的邏輯來思考。然而,在少子化和高齡化的趨勢下,人力供給的增長有限,填補缺口的思維終究會遇到瓶頸。

因此,除了填補缺口,我們更需要思考:有沒有可能在既定的人力供給前提下,透過流程的拆解和重組,來創造新的生態圈,提升整體的生產力和效率?

延伸閱讀:鼎王麻辣鍋又再關一間!北部僅剩3間店,這次為何吹熄燈號?

當餐飲業服務典範遇上Z世代職場觀

在探討新的解決方案之前,讓我們先回顧一下過去,1997 年到 2014 年間,台灣餐飲業經歷了一段蓬勃發展的時期,知名餐飲集團與企業家攜手打造服務業的管理典範:

1.亞都麗緻的嚴長壽總裁:以「以人為本」的管理哲學,將每一位員工都視為「服務職人」,建立管家式服務的典範,為台灣的飯店業樹立了典範。

2.鼎王火鍋的陳世銘董事長:則以 90 度鞠躬和「感動式服務」聞名,將服務視為企業的使命,強調「用心」和「感動」,將原本僅在五星酒店內的服務精神導入以獲利為核心目標的連鎖企業組織。

3.王品集團的戴勝益董事長:多年前的王品集團延伸服務精神,透過完善的員工培訓、獅王競賽、分紅入股等制度,打造出一支高績效的服務團隊,並將「顧客第一」的理念深植人心,讓服務人員除了成爲更專業的服務職人、同時也能賺取到更多收入。

在這些業界典範的帶領下,餐飲服務業的專業化程度不斷提升,社會地位也逐漸提高,吸引了更多人投入這個產業。他們的成功,除了歸功於其獨特的管理哲學和服務理念,更重要的是,他們懂得「賦能」員工,將每一位服務人員都視為「服務職人」。

然而後續隨著 Z 世代開始進入職場,再加上前些年疫情帶來衝擊,餐飲業的用人模式也面臨新的挑戰。Z 世代工作者對於職場與職涯想像有更多不同於傳統的選擇,例如他們更渴望彈性自主、努力追求工作生活平衡,以及希望趁早累積多元有趣的工作體驗。相較之下,傳統餐飲業「高工時、低休假、勞動強度大」的工作模式,相對不容易滿足 Z 世代的求職目標。

另一方面,近年「非典型工作者」的比例逐漸上升,成為全球勞動市場的普遍現象,而台灣也有慢慢跟上的趨勢。根據行政院主計總處的統計數據(2024 年 11 月 27 日),台灣的非典型工作者占受雇者之比例為 7.8%。值得注意的是,這裡頭有高達 87.04% 的非典型工作者表示,他們並不想轉為全時、正職的工作。這也顯示,選擇非典型工作型態,並非總是無奈的「妥協」,也可能是出於個人意願的「偏好」。

展望未來:自由服務員與共享經濟

要解決餐飲業必須長期面對的缺工問題,同時也希望更貼近 Z 世代職場觀以及符合廣大工作者的需求,在 2024 年的今天,我們或許可以思考用「自由服務員」的概念來重新定義「非典型工作」,賦予自由工作全新的意義與價值。

所謂的「自由服務員」,意指他們可以透過平台自由選擇工作時間和內容,並透過累積技能和經驗,逐步成為專業的服務職人。對餐廳而言,這群服務職人甚至可以成為「共享服務員」,他們可以在不同餐廳提供服務,實現真正的彈性就業,並在工作中獲得穩定的收入和發展。

要讓「自由服務員」的概念變得現實可行,除了員工需要學習與熟練在不同工作階段、養成不同需求技能之外,餐廳與平台方也應做到以下 3 件事:

1.工作拆解:將傳統的餐飲工作流程碎片化,如有辦法將 8 小時碎片成最小 1 小時為單位的任務型態,對嚮往自由的 Z 世代來說就如同跑 3 趟外送,就產生出自由工作的誘因。例如將「內場」工作細分為「備料」、「烹飪」、「擺盤」等更小的單元,或是將「外場」工作區分為「帶位」、「點餐」、「送餐」、「結帳」等不同環節,讓自由服務員可以根據自身的技能和興趣選擇適合自己的工作任務,提升工作效率和滿意度。

2.人力配置:平台利用 AI 演算法和大數據分析,讓餐廳精準預估不同時段的人力需求,例如尖峰時段需要多少外場服務員、離峰時段需要多少內場人員等等,並將這些資訊即時推送給自由服務員,讓他們可以根據自己的時間安排選擇合適的工作時段,同時也避免餐廳出現人力不足或過剩的情況,提升整體營運效率。

3.零工媒合:平台建立一個安全可靠的零工媒合平台,讓餐廳可以快速找到符合需求的自由服務員,而自由服務員也能夠輕鬆找到適合自己的工作機會,平台也提供完善的管理機制,例如身份驗證、技能評測、評價系統等等,確保服務品質和勞動權益,讓雙方都能安心合作。

延伸閱讀:三商餐飲掛牌上市首日漲逾 2 成!為擴大營運規模,將持續部署「2 種廚房」

挑戰與機遇:建構共贏的餐飲生態圈

儘管透過「自由服務員」的運用能為餐飲業帶來新的可能性,但在台灣現行的實務上仍面臨諸多挑戰,需要各方共同努力才能克服。

1.勞動權益保障: 自由服務員的勞動權益保障是首要議題,由於工作型態的特殊性,傳統的勞動法規可能無法完全適用。例如,如何界定自由服務員與餐廳之間的勞動關係?如何確保他們享有最低工資、合理工時、休假等基本權益?如何保障他們的職業安全和健康?這些都需要政府、平台和餐廳共同合作,制定更完善的法規和保障措施。

在這點上,不妨參考國外經驗,例如歐盟的「平台工作指令」,建立更符合零工經濟特性的勞動法規框架,明確平台和餐廳的責任,並提供自由服務員更全面的社會保障。

2.服務品質穩定: 自由服務員的流動性較高,如何確保服務品質的穩定性是另一項挑戰。餐廳需要建立一套有效的管理機制,包括:嚴格的背景篩選與技能評估,並提供完善的培訓和定期考核,同時配合獎勵制度,提供這些彈性工作者的留任率。

3.經營成本控管: 平台的佣金抽成、自由服務員的招募和管理成本等,都可能增加餐廳的經營成本,餐廳需要有效控管成本,才能確保盈利!現階段人力派遣業的行情約為 30%,但在各種成本都飛漲的現在,若將大量人力轉為派遣兼職,人事成本恐大幅增加,是雇主的一大顧慮。

最後,企業主也應在公司團隊內建立「固定正職」及「固定兼職」及「非固定兼職」的最佳人力配置,並與平台間協議制定合理的抽成比例,同時要求平台提供餐廳雇主更多增值服務,例如數據分析、營銷推廣等,協助餐廳提升營運效率和獲利能力,才是對餐飲服務業而言真正有效的人力解方。

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數位時代

台灣品牌如何站穩全球市場?MOOIMOM、大研、特力借力亞馬遜,以創新與信任打造品牌護城河

2026-07-20 經理人 x 亞馬遜
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在全球市場競爭日益激烈、消費持續升級的時代,消費者比起追求最低價格,更願意為品質、安全與品牌信任買單。品牌之間的競爭,也逐漸從價格競爭,轉向價值競爭。真正決定品牌能否站穩全球市場的,不只是做出好產品,而是能否持續理解消費者需求、快速創新,並建立值得信賴的品牌。

對擁有深厚製造底蘊的台灣品牌而言,這正是一項重要優勢。近年來,越來越多品牌透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力,在全球市場脫穎而出。而亞馬遜透過全球市場、消費者洞察與數據工具,協助品牌快速驗證市場、持續優化產品,讓更多台灣品牌得以將在地優勢轉化為全球競爭力。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
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大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
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跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(右三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

從 MOOIMOM、大研生醫到特力集團,三個品牌雖然來自不同產業,卻走出了一條相似的成長路徑:透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力。事實證明,真正的品牌優勢,並非一次打造出完美的產品,而是持續傾聽消費者、快速迭代,並把每一次優化都累積成更深厚的品牌價值。

對台灣企業而言,全球化已不只是把產品賣到海外,而是直接面對全球消費者、持續學習並打造品牌的過程。亞馬遜提供的不只是跨境銷售的管道,更是一套串聯市場洞察、消費者數據、全球物流與在地營運的全球基礎設施,協助品牌更快理解市場、更快優化產品,也更快建立品牌信任。當台灣品牌將製造優勢結合持續創新的能力,並善用全球資源加速成長,就更有機會站穩世界市場,實踐「Go Global From Day One」的全球布局。

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[本文由經理人整合行銷部與亞馬遜共同製作]

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