我投資了一家新創，辛苦賠了好幾年，終於有一年開始賺錢了。我們在創立時，公司章程就明定：在不超過 15% 的原則下，將獲利優先分給團隊，這一年有大約 100 萬元的獲利可以分配給所有員工。

我好奇總經理會如何分配這筆獎金，於是委婉詢問總經理，他說：由於金額不大，想就平均分配給所有員工。

我問他：公司賺錢，是不是所有同事貢獻都一樣大？
他回答：當然都不一樣，有些人貢獻比較大，其他人則一般。
「如果是這樣，為什麼紅利是平均分配呢？」我問。
「因為金額不大，如果有差別待遇，那有些人領到的獎金會很少，所以平均分配。」總經理回答。

我不得不耐住性子，分享我分配紅利、獎金的邏輯：

公司的營運績效，通常是由整個團隊同心協力創造，其中又可分為核心團隊與非核心團隊，按照 80／20 法則：20% 的核心團隊創造了 80% 的績效，而 80% 的非核心團隊，則只創造了 20% 的績效；所以紅利及獎金分配，也要按績效貢獻度，給予不一樣的差別待遇。

一般而言，紅利分配會依照紅利總金額大小及團隊總人數多寡，來決定如何差別分配。如果紅利總金額有 100 萬元，總員工數是 50 人，而核心團隊是 5 人。若平均分配是每人發 2 萬元；若我們每人只發 1 萬元，那代表還有 50% 的金額 （大約是50萬元） 可以多發給貢獻卓著的核心團隊，這樣核心團隊的 5 個人，則每人大約可以領到 10 萬元，核心團隊與非核心團隊領到的獎金差距大概是 10 倍，這足以產生激勵效果，也是合適的分配。

如果這樣的試算是合適的分配，就能把總獎金分成 2 份：一份給核心團隊，一份給非核心團隊。

至於核心團隊的 50 萬元，也不是每個人等比分配。也要依照每個人的貢獻度，來決定發給的額度。這 5 人中，有一人是總經理，掌管全公司業務，也擔負最重的責任，理應分到最大筆獎金。另一位是副總，主管最大的部門，業績貢獻度也最高，也應分到比較多的獎金。其他 3 位經理也各有所司，只是貢獻度不如總經理與副總經理。

如果把50萬元的獎金，分給總經理 20 萬元、副總經理 15 萬元，其他 3 位經理每人 5 萬元，再衡量一下這 5 個人的貢獻，如果符合實情，這就是合適的安排。重點在於要按貢獻度分配，讓勞苦功高的人有足夠的誘因，得到該有的獎賞。