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能力強的員工為何不升官?主管必學 3 招,破解「晉升斷層」危機

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在這個「人才難尋、留才更難」的時代,企業正面臨另一項隱憂:優秀人才為什麼不想升遷?這樣的現象並不罕見,甚至常發生在能力最強的那一群人身上。

據調查指出,約有 39% 的員工沒有意願升遷,認為把現職做好已足夠;另外 34% 的受訪者更表示沒意願成為經理或主管。

由於升遷意願低,許多企業面臨中階主管斷層的問題,預計 2026 年將出現「主管斷層潮」。

為什麼優秀人才拒絕升遷?

我過去輔導的案例中,有一位優秀且配合度高的人才 Brian,他的技術能力受到肯定,但當主管希望他能接下主管職位時,他卻婉拒了。

原因是,Brian 了解升職後需要負責團隊管理、會議、報告等行政工作、對上更需要跟高階主管建立良好的信任、帶團隊達成公司交付的目標外,還要處理人際糾紛,下班後也很難完全放鬆。

與其承擔管理職的重擔,他更願意專注在技術開發上,享受解決問題的成就感,也希望能有更多時間陪伴家人。

最終,他選擇持續深耕技術專業,而非成為管理職的一員.這個選擇讓主管頗為失望,也不理解為何有人會拒絕升官發財的機會。

2 種因素導致晉升意願低落

這樣的故事不算少,從業界觀察來看,不願意晉升的優秀人才,大致可歸為 2 種類型:

1.「沒意願」型: 認為升職後可能會安排外派、工作量與壓力大增,但加薪幅度卻有限;或覺得晉升後生活品質下降,缺乏誘因。因此傾向工作與生活要取得平衡,沒有意願改變自己及現況。

2.「自我懷疑」型: 不確定自己能否勝任管理職、擔心團隊帶不好、怕失敗後沒有退路,導致內心設限。

企業若想解決這個問題,首先應該深入了解員工背後的真正顧慮,是缺乏信心、害怕改變,還是覺得升遷條件不公平?這必須借重科學、客觀、量化且有效的測評工具,例如管理才能評鑑(MAP , Managerial Assessment of Proficiency),來協助員工理解自身優勢與瓶頸,而不是透過主管的主觀感受及經驗評估,來決定誰應該升遷。

根據 MAP 管理才能評鑑最新的 2 萬多筆資料統計,台灣經理人在督導能力上的全球平均排名僅為 46%,而體恤部屬的能力則是 33%。許多主管平日只打考績不面談,只看績效、不談發展,使得升遷制度不透明、誘因不足,也讓人才對「升遷」這件事失去動力與信任。

延伸閱讀:為何升遷總輪不到我?主管不講的 3 大潛規則,你一定要知道!

3 大心法破解升遷困境

建議主管應掌握以下 3 大心法,突破升遷困境:

1.協助員工看見潛能與價值

透過性格分析、能力測評等科學工具(如 MAP 管理才能評鑑),幫助員工自我探索,了解自己是否具備管理潛力。

2.建立明確升遷條件與標準

讓升遷成為一個「透明且公平」的過程,而非根據主管個人的偏好,避免落入人治與派系文化。

3.給予合理報酬與資源配置

企業應給予升遷者符合市場水準的待遇與資源,並清楚描繪 3~5 年的職涯發展前景,自然會吸引人才有動力投入高壓責任。

有效升遷策略的關鍵:放對位置

真正有效的升遷策略,不在於提拔多少人,而是了解每個人能力及性格是否適合晉升、主管位置是否恰如其分。對被升遷者而言,不僅是權力、薪資提升,更要擔起更多責任,公司要確保主管的加薪幅度必須符合市場行情,了解他的意願及改變的想法是否足夠,以免人才缺乏動機,最後,必須謹記的是晉升一個人,也要為他量身訂做個人未來發展計劃,給予符合人才的配備及布局。

企業與主管都必須理解:真正成功的人,不是最聰明的人,而是最了解自己的人 不要讓錯誤的期待與傳統觀念,錯置了人才,也錯失了機會。

因為,被放錯位置的天才,就是一般人看到的蠢才;但放對位置,人人都可能成為天才!

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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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經理人

[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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