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AI 優先導致的人才斷層!知識傳承中斷、協調成本上升,過度追求效率恐讓未來領導層斷炊

吳相勳
2025-10-16
撰文 吳相勳
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當我們談論 AI 的生產力革命,許多管理者都興奮「效率奇蹟」的實現:少數員工加上 AI 與自動化工具,就能完成過去整個團隊的工作。

幾天前,我與一家大型電商平台營運長在聚會中聊起這個話題,他表示公司正在考慮縮減初階員工的招募,連實習生都不打算開缺了。我理解他的立場,但當組織瘋狂追求這種短期效率時,卻可能讓未來的領導層斷炊。

AI 驅動的精實團隊,導致初階職位減少 13%

原因是,這是 2 套截然不同的管理模型,傳統的人才通道,是一個我們都熟知的線性系統。低成本畢業生從基層進入,在重複任務中犯錯、學習,吸收組織的隱性知識;優秀的人逐步晉升,最終成為組織中堅。這個模式穩定可預測,但缺點是成本高、速度慢。

第二個模型,就是 AI 驅動的精實團隊,也就是前述營運長嚮往的體制:以少數「超級員工」組成特種部隊,運用 AI 工具處理例行任務,優點是極致的效率與成本效益,但卻有著長期風險。

這不是臆測,根據史丹佛大學的論文《煤礦中的金絲雀?關於人工智慧近期就業影響的6個事實》指出,生成式 AI 普及後,「AI 曝險度高」(工作容易被自動化或輔助的職位)的職業中,22~25 歲的初階職位減少了 13%。

延伸閱讀:AI 衝擊職場,誰是最大受害者?Z 世代「這職缺」減少20%

管理者很容易被模型二的效率吸引,當一份 ROI 分析報告擺在面前:一邊是自動化每年可省下 30 萬台幣、錯誤率下降,另一邊則是難以量化的資深員工價值,結果總是一面倒,特別是那些背負季度財報壓力的管理者,幾乎都會選擇前者。

過度追求效率,恐讓組織喪失領導梯隊

當管理者聚焦在「效率」,卻忽略了一個更根本的問題:組織存在的目的。

Thinkers50 全球 30 大管理思想家桑吉.喬德利(Sangeet Paul Choudary)認為,工作是為了解決系統中的 3 種限制條件:知識稀缺、風險控管、協調成本。如果用這 3 個角度檢視 AI 導向的精實團隊,就能看見潛藏危機:

1.知識傳承中斷: 初階職位的存在,不只是執行任務,而是「知識傳承的場域」。資深員工的隱性知識,是在指導新人、修正錯誤中得以傳承,AI 可以給出標準答案,卻無法傳授經驗。當組織砍掉基層職位,就等於砍掉組織的根基。

2.風險處理真空: 自動化能解決 95% 的常規問題,但災難往往來自剩下的 5%。這些例外是由老員工滅火,如果沒有讓新人處理「小火苗」,他們永遠學不會面對「森林大火」。

3.新協調成本上升: AI 帶來人機、不同 AI 系統之間的新互動,當 AI 的建議與員工直覺衝突時,該聽誰的?只有深刻理解業務流程的人,才有辦法分辨,而這種判斷能力,正是從基層磨出來的。

這就是 AI 精實團隊的矛盾:它看似敏捷,卻極度脆弱,如同一支沒有板凳球員的球隊——先發華麗,但一旦有人受傷,整個系統就可能瓦解。

我問那位營運長:「5 年、10 年後,那些搭配 AI 的超級員工升主管時,誰能接手他們的位置?」

傳統的人才通道雖慢,但它是一台「經驗製造機」,確保組織永遠有人在學習,一步步成為管理者。當企業為短期成本拆掉這台機器,等於在資產負債表上悄悄記下「未來人才赤字」。起初問題不明顯,甚至會因人事費下降而獲利亮眼,但等到組織需要新一代領導者時,才發現整個梯隊早已斷層。

延伸閱讀:徵才不再看學歷?8 成企業改採「技能本位徵才」,亞馬遜、沃爾瑪都跟進

在台灣,AI 對白領工作的衝擊還沒完全到來,但「慢到」不等於「不會到」,現在可以說是我們的一個短暫的策略窗口,我們不能再用過去的思維設計教育與培訓體系,必須用更模組化、敏捷的系統:

1.企業主導的新式學徒制: 將初階員工定位為「系統學習者」,他們的工作不是執行重複任務,而是理解、監控與優化人機協作流程。

2.以專案為核心的經驗組合: 打破部門牆,讓新人在跨部門專案中快速積累決策與溝通經驗。

3.終身學習的再定義: 大學不再只提供一次性的學位,而是夠在職涯任何階段,快速學習新技能的「微學程」與「能力認證」。

我最後建議那位營運長,不要輕易關上為年輕人敞開的大門,而是重新設計那扇門,以及門後的路徑。對整個台灣而言,現在的每一個選擇,都在決定未來是否還有足夠的人才,來應對一個無可避免、由 AI 驅動的世界。

核稿編輯:林庭安

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迪卡儂不靠球星代言,如何透過門市夥伴與運動體驗,打造品牌差異化?

2026-10-26 經理人 x 迪卡儂
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走進迪卡儂動輒千坪的遼闊賣場,空氣中瀰漫著不同於其他運動用品店的氛圍。不到百元的後背包、3秒開帳的輕巧帳篷、方便試騎的自行車區……,這家來自法國的運動零售巨頭,靠著超過80種運動、上萬件商品的極致CP值與和產品硬實力,在台灣扎根生長了35年。

讓人意外的是,這家幾乎包辦了台灣人第一套運動裝備的「國民運動賣場」,過去在台灣其實沒有編制完整的行銷部,大多是將法國總部的素材,以在地口吻翻譯落地。長久以來,習慣用產品說話的迪卡儂,卻在2023年迎來了巨大轉變。

面對全球消費浪潮轉變,總部意識到,迪卡儂不能只侷限在「零售通路」(Retailer),而是必須進化為搶下消費者心占率的「品牌」(Brand),於是開始在全球各地打造職能更加完整的行銷部。曾任Adidas 資深品牌經理、Crocs數位品牌行銷總監,並在30歲時成為輕奢女鞋品牌Stella Luna史上最年輕全球品牌經理的 Abby Lien,在此時接下台灣迪卡儂首任行銷長的重任。

從產品驅動到建立全功能行銷團隊,Abby Lien 面對的,是一場文化與組織的破冰挑戰:如何在一個以產品為導向、講求務實的大型組織中,從根本注入行銷靈魂;並在不破壞親民的品牌DNA前提下,協助這隻零售大象優雅轉型?

迪卡儂
台灣迪卡儂行銷長 Abby Lien 在2023年時接下重任,一步步為公司搭建全功能的行銷團隊。
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心法一︰第一步不是推活動,而是聆聽

傳統企業對行銷部的疑慮,往往來自一個刻板印象——好像是來「花錢做宣傳」。Abby Lien 比誰都清楚,要讓務實夥伴打從心底擁抱行銷,第一步絕不是大動作推活動,而是「聆聽」,「我把行銷部定調為『商業夥伴』(Business Partner),更多的是輔助銷售,第一件事就是聆聽各單位的需求。」

上任第一週,Abby Lien 沒有待在冷氣房裡看報表,而是直接到門市實習,讓自己沉浸在零售最前線,直面各種實際問題,不論是否與行銷相關,她都試著找出解決之道。直到今天,公司任何一位夥伴,依然能透過通訊軟體隨時敲她,「我是完全open的!」

在團隊建構上,Abby Lien 也沒有盲目擴張。她將原先內容部門重組,賦予品牌零售行銷、CRM等任務,同時靠著靈活的外包協作,即使業務範圍擴大,但核心團隊依然維持在同樣規模,逐步搭建出一支精煉部隊。

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上任第一周,迪卡儂臺灣行銷長 Abby Lien 直接到門市實習,站在第一線聆聽夥伴需求。
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心法二︰快速累積看得見的小成功,打破組織的理性心防

Abby Lien 認為,要讓務實夥伴心服口服,最快的方式就是先累積「快速的小成功」(Quick Small Win),讓夥伴直接感受行銷的助力。上任初期預算有限,Abby Lien 做了一個大膽決定:砍掉高達4、50%的線上廣告預算,「當時壓力不小,萬一流量瞬間下跌怎麼辦?」但她憑藉過往累積的行銷專業,敏銳判斷線上投放還能優化,重新調校後,廣告投資報酬率(ROI)立刻翻倍成長。

Abby Lien 也從聆聽需求中,不斷透過指標性的小型專案測試,再藉由迪卡儂強大的CRM會員系統,在14天內精準追蹤會員轉換,用實績證明行銷真的可以帶來業績。這些小成功都像是一劑強心針,漸漸消除內部疑慮,「他們扎扎實實看得到數據,開始理解行銷部的價值。」

這也在迪卡儂內部產生質變,「公司各部門開始覺得,以後每個專案,都要先找行銷部聊一聊,這個思維轉變就是成功的第一步了。」她笑著說,「被內部接受跟認可的感覺,真的很有成就感!」

心法三︰挖掘公司隱形資產,化身流量密碼

在傳統運動品牌的世界裡,行銷的標準公式是:砸重金請超級巨星代言,用競技崇拜與英雄主義撐起高昂的品牌溢價,「但迪卡儂的初衷是,致力讓更多人感受運動的美好,不是只賣產品。」

迪卡儂不走高昂的代言路線,而是專注降低運動門檻與推廣健康生活,在這樣的品牌基因下,行銷團隊的任務,便是擦亮公司長年累積的「隱形資產」——門市裡的每一位夥伴,與消費者每一次的真實體驗,都是最好的宣傳素材,「行銷不是憑空創造話題,而是扮演『故事轉譯者』,迪卡儂有很多好的故事,這才是我們最強大的行銷武器。」

迪卡儂的門市員工,全是運動專家,顧客不僅能獲得最好服務,Abby Lien 也在門市內舉辦豐富的體驗活動,像是如何3秒打開帳篷、10公升的背包要怎麼才能塞入最多物品,消費者在專家指導下,以有趣方式認識產品。這群門市夥伴更化身社群影片的主角,親自現身說法,讓Instagram粉絲翻倍成長,Abby Lien 笑說,「夥伴才是我們的流量密碼!」

每年迪卡儂更在全台門市開出高達1.5萬堂的運動社課程,打造台灣最大的運動體驗平台;門市外的空地更被翻轉為全台最大的「城市運動場」,直接把大型泳池、SUP與匹克球等全搬到現場,讓迪卡儂從賣裝備的通路,進化為體驗運動生活的樂園,透過行銷穿針引線,讓消費者認識一個更立體、兼具專業與溫度的迪卡儂。

迪卡儂
迪卡儂將各種產品情境和體驗搬進門市,打造全民運動生活圈。
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心法四︰根據台灣特色靈活變通,國際品牌深耕在地

面對法國總部的行銷準則,擁有時尚與國際品牌背景的 Abby Lien,也展現極大的靈活度。她維持總部親民的品牌DNA,再根據台灣在地特色調整,比如看到台灣Threads社群爆發的風潮時,迪卡儂在第一時間開設帳號,讓小編以接地氣的口吻「海巡」;當網友突發奇想拿重訓的小槓片當防水杯墊、或是搶買防水袋當「娃包」時,行銷部第一時間聯動門市備貨,成功抓住爆紅商機。

嗅到台灣的跑步熱潮,2026年,迪卡儂啟動台灣史上第一次大型賽事贊助,成為「臺北國道馬拉松」的頂級贊助夥伴,並由旗下專業跑步品牌KIPRUN全力支持賽事。這不只是把迪卡儂Logo貼上去這麼簡單,迪卡儂行銷團隊精心設計了導流機制,讓全台近萬名跑者親自走進迪卡儂門市領取選手物資袋,同時在門市打造KIPRUN體驗式EXPO,透過產品、門市、社群與線上的緊密配合,不僅一舉收穫可觀的新會員數,更在活動後三個月展現長尾效應,創下迪卡儂鞋類銷售首次超越服飾類的紀錄。

迪卡儂
迪卡儂將「路跑」定為台灣市場的戰略品類,今年首次成為「臺北國道馬拉松」的頂級贊助夥伴,並由旗下專業跑步品牌KIPRUN全力支持賽事。
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迪卡儂也和台灣高知名度的YouTuber合作,像是請來「The DoDo Men」的Eric,遠赴法國總部開箱研發核心、邀請成衣專家「胖哥」剖析產品機能。今年迪卡儂也首度和源自法國、台北重量級夜間藝術祭「白晝之夜」合作,舉辦破百人的夜跑活動,這些行銷方式,成功將遙遠的法國故事,轉譯成貼近台灣的品牌語言。

走過35年,迪卡儂也迎來下一階段的品牌變革,「我希望迪卡儂能成為所有台灣人心中的運動第一站,只要想到運動,就會想到『Go-to迪卡儂』。」從習慣用產品說話,到讓行銷成為驅動企業轉型的核心引擎,Abby Lien 用一次又一次的實績證明:最動人的行銷從來不是華麗噱頭,而是扎根於產品、洞察於夥伴,以務實腳步,走出一條屬於品牌的長遠轉型之路。

[本文由經理人整合行銷部與迪卡儂共同製作]

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