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當責文化推不動?只有心態改變是不夠的,你還要給員工「解題工具」

彭建文
2025-11-04
彭建文
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在多數企業裡,「當責」幾乎成了管理顯學。從高層到基層,人人都在談責任、強調承擔。然而現實卻是:口號喊得震天價響,組織問題依舊反覆出現,效率不增反減。

根本原因在於,許多公司推動「當責」時,只強調心態(mindset),卻忽略了員工最核心的短板──系統化解題能力。當員工被要求「要負責」,卻無力真正解決問題時,最後只好選擇「攤手不當責」。

許多公司高層都面臨一個核心痛點:問題不斷重複,解法卻流於表面,組織效能遲遲無法突破。桃園捷運公司近期便針對此挑戰,為主管舉辦了一場「PRA Model」內部訓練課程,並透過 PRA Model 國際版權對話式與圖像化的教學,引導員工學習系統性思考。這不僅是一場工具導入的教育,更是一場文化再造的起點。

桃園捷運的董事長與總經理親自參與並給予回饋,這點意義重大。因為「當責文化」若僅停留在基層,很快會流於形式、組織便難以真正翻轉;唯有管理階層率先示範,並將 PRA Model 視為公司「共同語言」,文化才可能深植,從上而下的落地。

延伸閱讀:為何團隊 KPI 達標,策略卻失敗了?OGSTM 中「戰術 T」的關鍵作用

當責文化展現在 4 個面向

在不少組織裡,員工習慣等待指令,被動處理問題,甚至遇到挫折時推諉塞責。這些行為表面上不會立即癱瘓公司,但長期累積下來,會讓組織陷入「低效循環」:
• 問題反覆發生、經驗難以累積
• 員工對決策缺乏參與感,士氣下滑
• 主管疲於救火,卻始終無法抓到真正癥結

相對地,當責文化強調的是「每個人都是問題解決者,也是成果承擔者」。這種文化的展現,至少有 4 個具體行為:

1. 協作分享,主動解題:不藏私、不等指令,視團隊成功為共同榮耀。

共好的團隊不追求個人英雄主義,而是強調合作。成員們樂於分享知識、經驗與資源,彼此之間沒有藏私心態。大家會將團隊的成功視為共同的榮耀,當有人遇到困難時,其他人會主動提供協助,形成互助互信的氛圍。員工主動尋找並解決問題,而不是被動等待上級指示。

2. 暢通溝通,彼此尊重:雙向對話取代單向命令,讓員工參與決策。

一個共好的組織不會只仰賴單向的命令,而是建立開放且暢通的雙向溝通管道。這意味著公司樂於傾聽員工的聲音、接受回饋,並適時揭露重要的決策資訊。當員工覺得自己的意見被尊重,並且能理解公司的方向時,他們會更有參與感,也更願意投入。

3. 信任賦權,承擔後果:給予自主權,讓員工自發對成果負責。

共好文化的核心在於信任。企業信任員工能夠獨立完成工作,並給予他們足夠的自主權。當員工感受到被信任時,他們會產生責任感,並積極主動地為團隊和公司創造價值。對自己的行為、決策及其結果負起全部責任。無論成功或失敗,都不相互推卸責任,而是從錯誤中學習並持續改進。

4. 目標一致,自我驅動:將公司願景與個人成就連結,形成凝聚力。

一個共好的企業,會將公司、團隊與個人的目標緊密連結在一起。所有成員都清楚並認同公司的願景、使命與核心價值。當大家為了同一個目標而努力時,會更容易產生凝聚力與向心力。員工將工作成果視為個人職涯的成就,並為此感到自豪。展現出高度的敬業度,有助於提升個人職涯發展和企業的整體績效。

這樣的文化,正是企業能否進入「高效、敬業、持續成長」狀態的分水嶺。

企業為何推不動當責文化?心態有了,解題能力卻缺席

許多企業推動「當責文化」時,往往只停留在心態倡議(mindset),卻忽略了更根本的問題:員工若缺乏系統性的解題能力,光靠口號再三強調「要當責」,最後只會流於形式。當員工面對棘手挑戰卻無從下手時,「攤手不當責」反而成了唯一選項。沒有方法的當責,只會讓員工選擇攤手。

因此,真正能落地的當責文化,必須同時搭配一套可操作的解題方法,讓員工不只是被要求「負責」,而是有能力「把問題解決」。這正是企業導入 PRA 模型的關鍵原因:讓每一位同仁都能以一種簡單、有效、可複製的方式處理問題,並逐漸形成組織的共同語言。

為什麼問題總是重複?

多數人解題的慣性是:「看到 問題 (P) → 立刻採取 行動 (A) 」。這種方式雖快,但往往忽略了背後的根本 原因 (R) 。結果就是:問題暫時被壓下,但過一段時間又捲土重來,組織陷入「救火循環」。

這種思維下,問題處理變成最遠的路徑 ── 效率低落、經驗無法累積,每次都像從零開始。這種「頭痛醫頭、腳痛醫腳」的線性思維,不僅浪費資源、讓團隊陷入挫折感,更導致問題始終無法根治,員工只能被迫用暫時性的方案敷衍客戶或老闆。

這樣看似很容易將問題處理(可能不是解決),但通常得來來回回多次,或者是問題不斷重複發生......反倒成了「問題P」到「行動A」的最遠路徑。同時更不容易將經驗積累,每次問題發生(可能是同一個問題),就必須從頭解起。

延伸閱讀:7 萬字的管理實戰:與兒子合力翻譯一本書,讓我發現 3 個驅動年輕世代的關鍵

PRA 模型:讓組織有共同的解題語言

由我開發的 PRA Model,正是針對這個痛點提出的框架。它看似簡單,卻能顛覆組織解題效率:

• Problem (P):釐清問題
先區分議題/問題,然後以問題為中心點思考:此問題重要嗎?需找哪些同仁來協助?如何清楚描述問題?等等。

• Root Cause (R):找出真因
深入探討因果鏈,透過數據與證據確認核心成因,避免經驗主義的偏差。必須考慮隨之而來的影響,盡可能積累你的經驗,不要每次都跟新手一樣,以真因為思考中心點,應該專注在:如何深入探討可能的真因?佐證資料如何收集?真因找到後,如何擴大影響力?等等。

• Action (A):行動落實
為了提升效能/效率,要把成果做出來。必須以行動為思考中心點,並定錨在這些工作上:永久對策、效果確認、預防再發的機制等等。讓解決方案可複製、能累積。


品碩創新 PRA Model 課程透過國際版權開發的「思考圖」工具,引導學員從「問題是什麼」開始,深入探討「根本原因」,最後才提出「解決對策」。這種環狀的思考模式,能幫助主管與員工建立更全面的問題解決能力,避免「見樹不見林」的盲點。

此外,這不只是學一套流程,而是學會用共同的語言進行問題討論。這一點對跨部門協作特別關鍵,大幅避免不同單位各說各話的盲點。也就是說,PRA 的價值不僅在於「解法」本身,更在於它成為組織跨部門的共同語言,讓討論不再是各說各話,而是圍繞同一套邏輯與流程展開。

有主管回饋:「過去我們習慣只想單一解法,現在學會先問『真正的問題在哪裡』,再去設計對策,思維完全不同。」

推動「當責」若只是口號,往往淪為責任轉嫁的遊戲;而缺乏解題能力,員工也難以真正扛起責任。唯有文化與方法並行,企業才能擺脫「問題重複發生、效率不斷流失」的惡性循環。

當責文化提供了承擔與主動的態度,PRA 模型則帶來系統化的解題方法。唯有文化與方法並行,才能成為企業的「雙引擎」,驅動組織更高效,也能持續解決問題、累積智慧,最終強化競爭力並邁向永續發展。

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VIVISPA

讓每一間加盟店都像直營店一樣穩賺:VIVISPA 的成功經營學

2025-11-03 經理人 X VIVISPA
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在瞬息萬變的美容SPA產業裡,「穩賺」早已不只是財務報表上的數字,而是一種被信任的價值與可延續的幸福。以「成為女人嚮往的時尚生活」為品牌信念的 VIVISPA,以直營店的嚴謹標準經營每一家加盟店,確保服務品質與顧客體驗的一致性,讓每位合作夥伴在堅實的品牌引領下,不僅事業穩健成長,更在過程中賺到志同道合的夥伴、顧客的笑容、家人的信任與支持。對VIVISPA而言,「穩賺」是一種全方位的豐收——不僅是財富的累積,更是心靈的安定與生活的從容有餘。這份信念引領、由人心連結的經營哲學,使品牌在競爭激烈的市場中,依然能以優雅的節奏,展現長久穩健的成長力量。

直營標準守護加盟,穩賺一致體驗與逆勢成長

在生活步調愈趨緊湊的當代,SPA不再只是偶爾犒賞自己的享受,而是現代女性維持身心平衡、展現自信光采的生活日常。這股以SPA療癒自我的風潮,推升美容市場需求持續攀升,也讓產業競爭愈發白熱化。在這樣的環境中,VIVISPA依然穩居領先地位——甫於今(2025)年9 月推出的外泌體系列商品,上架1小時即創下千萬銷售佳績,全台門店數更是年年攀升,甚至在COVID-19疫情期間,多數業者陷入營運低潮時,VIVISPA仍持續逆勢展店,至今全台已有72家門店,展現品牌堅韌的成長力與市場領導力。對於想加盟或開美容店的創業者而言,這不只是品牌聲量,更是一套可複製、可驗證的穩定經營方法。

在亮眼數字背後,更令人好奇的是,VIVISPA究竟憑藉什麼樣的經營心法,才能在競爭激烈的市場中穩健成長?

「品牌要能長久經營,優質服務與商品只是基本,更重要的是讓顧客無論走進哪一間門市,都能享有一致的專業體驗,這樣品牌的信任感才能真正建立。」VIVISPA總經理王芮慈笑著分享。她指出,VIVISPA始終以「成為女人嚮往的時尚生活」為品牌信念,並透過創新的課程設計與商品來實踐這份理念,讓每一次體驗都成為顧客自我療癒的時刻。對加盟主而言,「一致的體驗」意味著更可預期的營收結構與較短的學習曲線。

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此外,為了維持高品質的一致性,VIVISPA以直營店標準管理所有加盟店,從美療師培訓到服務流程皆有明確規範,確保全台各門市、每位美療師都能提供同樣專業且溫度十足的服務體驗。並以「顧問陪跑+數據檢核」機制,協助門店持續優化回流率與轉換率,讓經營更穩、更有把握。這份對品質與顧客體驗的堅持,正是VIVISPA得以在市場中持續成長、屹立不搖的根本力量。

創新課程設計與商品,打造女人的時尚生活

對VIVISPA而言,SPA不僅存在於門店體驗,更應延伸為日常生活的一部份,顧客不必出門,在家中的浴室或梳妝台就能享受專屬的放鬆時光。這樣的品牌信念,推動VIVISPA不斷追求商品多元化發展,目前已推出超過300項商品,涵蓋從頭到腳的全方位保養,讓「在家做SPA」成為現代女性最自然、也最愜意的生活儀式。商品與服務節奏的標準化,也讓加盟店更容易形成可複製的銷售流程。

除了商品多元化,VIVISPA也持續追求創新和自我突破。王芮慈認為,時尚風潮瞬息萬變,唯有不斷創新,品牌才能走在市場前端。因此,VIVISPA在課程設計和商品開發上,不僅積極回應客戶需求,更持續挑戰自我,每年訂定全新的年度主題,集結公司同仁的專業與創意,提出突破性的市場方案,進而實踐時尚生活的品牌理念,讓品牌能夠持續貼近消費者的生活脈動,穩固業界領航地位。這些「年度主題 × 行銷檔期」也同步提供予加盟店採用,形成一致的引流與活動腳本。

以2025年的市場戰略「療癒經濟」為例,團隊思考如何透過SPA課程和商品為顧客創造情緒價值,因此推出舒眠課程、舒眠噴霧等商品,針對現代人常見的失眠問題提供解方;同時,香氛系列商品與課程亦成為另一種身心療癒的途徑,讓顧客在芬芳香息中重拾平靜與能量。對門店而言,這代表有步驟的主打品策略與回購節奏,更容易把新客轉為回流客。

以直營店來看待每一家加盟店,提供全方位的資源與支持

要讓品牌理念真正落地,關鍵不只在商品與課程創新,更在於全台門市服務品質的一致性,VIVISPA因此堅持把每一家加盟店都當成直營店在經營,確保每位顧客無論走進哪一家門市,都能享有同樣專業且愉悅的體驗。

在這樣的思維下,VIVISPA投入大量資源成為加盟主最堅實的後盾。每一家門店皆配置一位專屬顧問,這些顧問皆為業界資深專家,擁有豐富的實務經驗,能即時協助店家處理從營運籌備、開店前訓練到開業後管理的各項需求。對新手創業者來說,這等於從第一天起就有完整的經營路徑與KPI 範本可依循。

更重要的是,顧問並非單打獨鬥,而是代表總部整合支援系統的關鍵樞紐。王芮慈形容,顧問就像是總部與加盟店之間的橋樑,負責協調並整合公司資源,包括行銷、教育訓練、商品開發等,協助加盟主在開店前做好萬全準備,並在營運過程中確實落實SOP,確保消費者都能獲得最好的服務體驗。同時透過營運節奏建議與重點檢核表,降低試錯成本、加速穩定營收。

也因為這樣的高度投入與責任感,VIVISPA在選擇加盟夥伴時更顯謹慎,不僅嚴格評估加盟主的背景,也設定全台加盟上限與門店的區域距離限制。「正因為這些堅持,我們拒絕過許多加盟申請,」王芮慈分享,「即使申請者提出的店址位於熱門商圈或都市蛋黃區,我們仍有所取捨,寧可放棄機會,也要確保每一家店都能穩健經營、維持品牌品質。」這不只是品牌節制,更是對既有加盟主獲利空間的承諾。

而VIVISPA在加盟店篩選與培育上的用心,使其與加盟主之間建立了深厚的信任關係。「許多加盟主常跟我們說,跟VIVISPA並肩作戰後,才真正感受到品牌後盾的強大,」王芮慈笑著說。「我們也很感謝加盟主在第一線全心服務顧客,這是彼此成就、共同維護品牌的最好證明。」這份互信,正是VIVISPA能把時尚生活轉化為長期現金流的關鍵。

建立標準化培訓機制,讓美療師服務品質全台一致

對VIVISPA而言,品牌的靈魂不只在產品,更在於第一線的美療師。因此,從招募、訓練到回訓,公司都建立了嚴謹的SOP機制。此外,每家門店還配有技術指導老師與講師團隊,從手技到商品知識皆進行標準化培訓,確保美療師服務品質的一致性和專業度。標準化帶來的是服務可預期與顧客口碑的一致放大,也讓管理更有效率。

王芮慈坦言,商品容易標準化,但「人」的服務最難複製,因此VIVISPA特別設計了系統性的回訓課程,不但藉此強化美療師的專業技能,更在課程中深度融入品牌的服務理念,持續培養美療師熱情又專業的服務態度。

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「唯有不斷灌溉與學習,才能讓每位美療師把『身心療癒』的理念,化為讓顧客真切感受的溫度。」王芮慈說。

迎向2026年,VIVISPA將以「AI智能美業」作為市場戰略,持續推動科技與服務的融合。王芮慈表示,AI並非取代美療師,而是讓顧客體驗更便捷、服務更貼心。未來的預約、客服與會員經營,也將在智慧化工具的輔助下更即時、更有效率,把前台人力釋放到更需要溫度的地方。同時,VIVISPA亦將持續深化「時尚生活」與「身心療癒」的品牌核心,從服務體驗、商品研發到教育培訓,全方位提升專業能量,打造更具國際競爭力的美業生態。

[本文由經理人整合行銷部與VIVISPA共同製作]

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