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當責文化推不動?只有心態改變是不夠的,你還要給員工「解題工具」

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在多數企業裡,「當責」幾乎成了管理顯學。從高層到基層,人人都在談責任、強調承擔。然而現實卻是:口號喊得震天價響,組織問題依舊反覆出現,效率不增反減。

根本原因在於,許多公司推動「當責」時,只強調心態(mindset),卻忽略了員工最核心的短板──系統化解題能力。當員工被要求「要負責」,卻無力真正解決問題時,最後只好選擇「攤手不當責」。

許多公司高層都面臨一個核心痛點:問題不斷重複,解法卻流於表面,組織效能遲遲無法突破。桃園捷運公司近期便針對此挑戰,為主管舉辦了一場「PRA Model」內部訓練課程,並透過 PRA Model 國際版權對話式與圖像化的教學,引導員工學習系統性思考。這不僅是一場工具導入的教育,更是一場文化再造的起點。

桃園捷運的董事長與總經理親自參與並給予回饋,這點意義重大。因為「當責文化」若僅停留在基層,很快會流於形式、組織便難以真正翻轉;唯有管理階層率先示範,並將 PRA Model 視為公司「共同語言」,文化才可能深植,從上而下的落地。

延伸閱讀:為何團隊 KPI 達標,策略卻失敗了?OGSTM 中「戰術 T」的關鍵作用

當責文化展現在 4 個面向

在不少組織裡,員工習慣等待指令,被動處理問題,甚至遇到挫折時推諉塞責。這些行為表面上不會立即癱瘓公司,但長期累積下來,會讓組織陷入「低效循環」:
• 問題反覆發生、經驗難以累積
• 員工對決策缺乏參與感,士氣下滑
• 主管疲於救火,卻始終無法抓到真正癥結

相對地,當責文化強調的是「每個人都是問題解決者,也是成果承擔者」。這種文化的展現,至少有 4 個具體行為:

1. 協作分享,主動解題:不藏私、不等指令,視團隊成功為共同榮耀。

共好的團隊不追求個人英雄主義,而是強調合作。成員們樂於分享知識、經驗與資源,彼此之間沒有藏私心態。大家會將團隊的成功視為共同的榮耀,當有人遇到困難時,其他人會主動提供協助,形成互助互信的氛圍。員工主動尋找並解決問題,而不是被動等待上級指示。

2. 暢通溝通,彼此尊重:雙向對話取代單向命令,讓員工參與決策。

一個共好的組織不會只仰賴單向的命令,而是建立開放且暢通的雙向溝通管道。這意味著公司樂於傾聽員工的聲音、接受回饋,並適時揭露重要的決策資訊。當員工覺得自己的意見被尊重,並且能理解公司的方向時,他們會更有參與感,也更願意投入。

3. 信任賦權,承擔後果:給予自主權,讓員工自發對成果負責。

共好文化的核心在於信任。企業信任員工能夠獨立完成工作,並給予他們足夠的自主權。當員工感受到被信任時,他們會產生責任感,並積極主動地為團隊和公司創造價值。對自己的行為、決策及其結果負起全部責任。無論成功或失敗,都不相互推卸責任,而是從錯誤中學習並持續改進。

4. 目標一致,自我驅動:將公司願景與個人成就連結,形成凝聚力。

一個共好的企業,會將公司、團隊與個人的目標緊密連結在一起。所有成員都清楚並認同公司的願景、使命與核心價值。當大家為了同一個目標而努力時,會更容易產生凝聚力與向心力。員工將工作成果視為個人職涯的成就,並為此感到自豪。展現出高度的敬業度,有助於提升個人職涯發展和企業的整體績效。

這樣的文化,正是企業能否進入「高效、敬業、持續成長」狀態的分水嶺。

企業為何推不動當責文化?心態有了,解題能力卻缺席

許多企業推動「當責文化」時,往往只停留在心態倡議(mindset),卻忽略了更根本的問題:員工若缺乏系統性的解題能力,光靠口號再三強調「要當責」,最後只會流於形式。當員工面對棘手挑戰卻無從下手時,「攤手不當責」反而成了唯一選項。沒有方法的當責,只會讓員工選擇攤手。

因此,真正能落地的當責文化,必須同時搭配一套可操作的解題方法,讓員工不只是被要求「負責」,而是有能力「把問題解決」。這正是企業導入 PRA 模型的關鍵原因:讓每一位同仁都能以一種簡單、有效、可複製的方式處理問題,並逐漸形成組織的共同語言。

為什麼問題總是重複?

多數人解題的慣性是:「看到 問題 (P) → 立刻採取 行動 (A) 」。這種方式雖快,但往往忽略了背後的根本 原因 (R) 。結果就是:問題暫時被壓下,但過一段時間又捲土重來,組織陷入「救火循環」。

這種思維下,問題處理變成最遠的路徑 ── 效率低落、經驗無法累積,每次都像從零開始。這種「頭痛醫頭、腳痛醫腳」的線性思維,不僅浪費資源、讓團隊陷入挫折感,更導致問題始終無法根治,員工只能被迫用暫時性的方案敷衍客戶或老闆。

這樣看似很容易將問題處理(可能不是解決),但通常得來來回回多次,或者是問題不斷重複發生......反倒成了「問題P」到「行動A」的最遠路徑。同時更不容易將經驗積累,每次問題發生(可能是同一個問題),就必須從頭解起。

延伸閱讀:7 萬字的管理實戰:與兒子合力翻譯一本書,讓我發現 3 個驅動年輕世代的關鍵

PRA 模型:讓組織有共同的解題語言

由我開發的 PRA Model,正是針對這個痛點提出的框架。它看似簡單,卻能顛覆組織解題效率:

• Problem (P):釐清問題
先區分議題/問題,然後以問題為中心點思考:此問題重要嗎?需找哪些同仁來協助?如何清楚描述問題?等等。

• Root Cause (R):找出真因
深入探討因果鏈,透過數據與證據確認核心成因,避免經驗主義的偏差。必須考慮隨之而來的影響,盡可能積累你的經驗,不要每次都跟新手一樣,以真因為思考中心點,應該專注在:如何深入探討可能的真因?佐證資料如何收集?真因找到後,如何擴大影響力?等等。

• Action (A):行動落實
為了提升效能/效率,要把成果做出來。必須以行動為思考中心點,並定錨在這些工作上:永久對策、效果確認、預防再發的機制等等。讓解決方案可複製、能累積。


品碩創新 PRA Model 課程透過國際版權開發的「思考圖」工具,引導學員從「問題是什麼」開始,深入探討「根本原因」,最後才提出「解決對策」。這種環狀的思考模式,能幫助主管與員工建立更全面的問題解決能力,避免「見樹不見林」的盲點。

此外,這不只是學一套流程,而是學會用共同的語言進行問題討論。這一點對跨部門協作特別關鍵,大幅避免不同單位各說各話的盲點。也就是說,PRA 的價值不僅在於「解法」本身,更在於它成為組織跨部門的共同語言,讓討論不再是各說各話,而是圍繞同一套邏輯與流程展開。

有主管回饋:「過去我們習慣只想單一解法,現在學會先問『真正的問題在哪裡』,再去設計對策,思維完全不同。」

推動「當責」若只是口號,往往淪為責任轉嫁的遊戲;而缺乏解題能力,員工也難以真正扛起責任。唯有文化與方法並行,企業才能擺脫「問題重複發生、效率不斷流失」的惡性循環。

當責文化提供了承擔與主動的態度,PRA 模型則帶來系統化的解題方法。唯有文化與方法並行,才能成為企業的「雙引擎」,驅動組織更高效,也能持續解決問題、累積智慧,最終強化競爭力並邁向永續發展。

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導入 AI、複製顧問思維!無限創意行銷翁小五如何打造策略型人才團隊?

經理人 x 無限創意行銷
2026-07-23
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二十出頭那年,無限創意行銷創辦人翁小五(翁銘鴻)第一次創業就賠光兩百萬,以破產收場。面對失敗,他沒有就此放棄,而是放下創業者身份,加入一家顧問公司從基層做起。憑著積極與績效,他兩個月內升任總經理特助,近距離參與多個企業輔導案,三年扎根學習,讓他看清創業挫折背後的共同病灶,也成為日後創辦無限創意行銷的養分。

如今,無限創意行銷成立 9 年,服務超過90家企業、橫跨 50 餘種產業。翁小五觀察到,台灣中小企業超過 171 萬家,多數雖設有行銷職能,卻普遍缺乏宏觀的品牌策略思維。這個缺口,催生出一批以創辦人個人魅力為核心的行銷顧問公司,然而創辦人一旦抽身,服務品質也會隨之稀釋。對此,翁小五如何把個人的商業判斷,轉化為整個行銷團隊都具備的顧問價值?

從行銷執行走向經營診斷,揪出企業成長阻礙

「企業客戶在意的,是那些看不見、卻正在影響營運的東西」,翁小五表示,一般行銷公司強調開源,管理顧問公司強調節流,無限創意行銷則強調用商業模式定位,把開源與節流兩者一併落實。他的團隊會從產、銷、人、發、財的角度分析獲客成本與財務結構,用數字及早找出還沒浮上檯面的隱患,從體質健檢做起,才能完成真正有力道的行銷成果。

翁小五也觀察到,多數行銷公司習慣單點執行,缺乏組織性與策略性思維;加上行銷人員普遍沒有創業經驗,難以從經營者視角理解全局,導致每一次的專案都流於片段操作,缺乏長期延續性。對此,他建議企業應善用外部資源、發揮綜效,理想狀態是產業 know-how 與行銷專業強強聯手,同時掌握自身專長分寸:會員經營適合由品牌內部執行,口碑操作則不妨仰賴外部專業。

以無限創意行銷為例,長期深耕 KOL 合作關係,累積大量檔期數據與成效分析經驗,不只省去企業直接對接的時間成本,更能有效降低試錯與踩雷的風險。翁小五強調,行銷顧問的價值遠不止於完成單一任務,從組織管理、行銷策略、回購機制到數據累積,真正的顧問價值是協助企業建立可持續運作的品牌經營能力。

AI Agent 複製顧問思維,讓團隊站在創辦人的肩膀上做事

目前無限創意行銷團隊共 19 人,分駐台南與台北,每年服務約 20 家中小企業客戶,營收規模從 5,000 萬到 5 億元不等,涵蓋傳產、服務業與正尋求轉型的企業。

隨著團隊規模擴大,翁小五面對的挑戰是,如何讓不同背景成員都具備同等水準的顧問思維。個人經歷難以被複製,但思考框架可以複製,這是他找到的解方。「在 AI 出現之前,要做這件事其實很難」,他坦言,自己是顧問業界少數具備真實創業經驗的過來人,但這些經驗卻很難傳承給團隊。

如今進入 AI 時代,情況有了轉變,翁小五著手整理自己的經驗背景與判斷方式,訓練成 AI Agent。「讓 AI 變成我的分身,團隊就能透過使用這個 AI 代理人,站在我的肩膀上做事。」

除了親自帶著團隊應用 AI,翁小五也從人才與流程兩端著手賦能團隊:一方面重用懂 AI 的人才,並為團隊制定學習地圖;另一方面聘請外部顧問盤點工作流程,協助團隊將工作拆解成模組。隨著累積的專案案例愈來愈多,這套系統也能逐步優化,加速成功經驗複製。

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無限創意行銷創辦人翁小五(翁銘鴻)。
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AI 能做到及格,但拉開差距的仍是人的判斷與品味

工作流程重整之後,下一道課題,是如何讓每位成員都真正具備顧問價值。翁小五表示:「AI 能把基本功做到及格,但要做到八、九十分,需要靠人。人的價值在於,回歸到人性,在決策當中加入溫度。」他認為,關鍵不只在邏輯拆解問題的能力,更在於能否對產業累積出屬於自己的品味與判斷。

顧問素養的養成,他認為最基礎的是,要先把職業能力提升到一定程度;對企業經營者來說,則是不吝嗇分享獲利,唯有績效能確實反映在薪酬上,團隊才會相信努力是值得的,也才願意進一步談價值、談成長。同理,在 AI 時代下,當團隊親身感受到 AI 帶來的實質效益,成就感一旦累積,自然也會主動投入學習。

看得見成果,進而持續推進,這種思維除了體現在內部管理,也是他與客戶長期合作的關鍵。翁小五分享某企業客戶的案例:由於客戶端老闆主導性強、對專案參與度高,他深知在信任基礎尚未穩固前,若沒有清楚的權責界線,執行上容易產生拉扯。因此合作初期,他特別著重先做好職能劃分,每月同時有戰略面與執行面匯報,讓不同層級主管各自追蹤。

他分享:「當客戶看到各層面都有穩定輸出,就會放心授權給基層人員。所以客戶創業第一年,我們就幫他做到 2 億元營收,後續也有餘裕做體驗式行銷,去經營更多品牌體驗,傳遞品牌的溫度和價值。」

翁小五強調,顧問的價值,在於提供能落地的方法,陪伴客戶從看見、相信走向行動。當團隊每個人都能獨立承接策略層級的對話,顧問便從創辦人的個人標籤,轉化為整個組織共同具備的能力。無限創意行銷顧問案續約率達 90%,其實就是最佳證明,也讓它得以在中小企業品牌轉型的浪潮中,持續扮演長期陪跑的角色。

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無限創意行銷將顧問經驗訓練成 AI Agent,讓團隊站在創辦人的肩膀上思考、服務客戶。
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[本文由經理人整合行銷部與無限創意行銷共同製作]

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