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ChatGPT

AI agent時代,企業如何訓練 AI 做出正確判斷?

尹相志
2025-11-19
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這 2 年,企業主管對 AI 的情緒有點複雜:期待與擔心同時存在。期待它寫簡報、整理文件、分析資料的效率;擔心它一本正經卻胡說八道,這種「強大又可疑」的矛盾,正說明 AI 在企業中的角色,從聊天機器人,走向工作夥伴。當它開始協助處理工單、草擬合約、預填表單時,AI 到底能不能用?該如何讓它既能發揮價值、又不失控?

想像 AI 是剛入職的新人,用「職涯成長」來看,一開始,AI 像是會聊天的實習生:回答速度快,寫字也漂亮,能協助整理資料、摘要內容,但容易忽略關鍵,也不必然完全理解上下文。這階段的 AI 能提升效率,但不能獨當一面。

再往前一步,它成為會推理的專員:遇到問題先思考、比對資料,再提出建議。這類模型在計算、規畫、判斷上比早年可靠得多,開始能協助處理決策相關任務。

近期,AI 邁向代理人(agent)角色:不只是協助思考,而是可以在設定的邊界內自己「去做」某些事。例如:建立工單、比對資料、更新欄位、發送通知、彙整不同系統的資訊。這代表 AI 已經從知識型支援者,進化為「流程的部分執行者」。

要理解 AI 的能力,一個關鍵概念是:它在生成文字時,會帶著一點「刻意安排的隨機」。

這讓 AI 同時具備詩人與考生的特質:一方面像詩人一樣有創意,適合寫提案草稿、行銷內容、故事發想;像考生能抓到大方向,但細節可能不完美,有時甚至「腦補」出不存在的內容。企業必須認知:AI 的創意值得利用,但決策不能完全交給它;草稿可以交給它,承諾與執行要有把關。

現階段的限制,是未來真正自動化的踏板

許多企業將 AI 工作流誤解為「新一代自動化」,彷彿只要把流程畫成一長串節點,AI 就能按圖施工。然而,企業流程更像一條時常起霧、偶爾塌方、充滿岔路的山徑,困難的不是釐清順序,而是穿插其間的例外、模糊與判斷。

延伸閱讀:AI agent 來了!未來白領的戰場不在「懂多少」,而是能否管好它

現在的 AI 工作流仍在「人控流程、AI 做原子任務」,是一種務實取徑,原因是:
1.智慧判斷仍在成長期 :AI 能拆解、能執行,但對模糊情境的拿捏仍缺乏一致性。
2.企業的判斷知識尚未結構化 :許多決策靠默會知識(tacit knowledge)傳承,AI 需要時間消化。
3.流程本質難以窮舉 :例外太多、跨部門依賴太強,用靜態流程硬寫,只會變得脆弱。

與其期待 AI 接管全程,不如把它定位為:一個正在累積企業智慧、逐步鍛鍊判斷能力的「數位準主管」。人類在關鍵節點的審核,不只是安全網,更是教材來源。

延伸閱讀:麥肯錫:只有 6% 企業真正靠 AI 賺到錢!他們做對哪些事?

每一次人工判斷,都是 AI 未來獨立決策的材料。

我認為現階段的 AI 工作流不是終點,而是跳板。透過原子任務、分階段驗證與人類回饋,我們正在打造一條從「代辦」走向「代理」、從「輔助」走向「自主」的學習曲線。最終目的並不是讓人永遠控制流程,而是讓 AI 有一天能安全、自信地接手大部分標準化與可預測的判斷,讓人類把精力放在策略、創造、協作與真正複雜的抉擇上。

目前的 AI 已具備處理大量資訊與自動執行部分任務的能力,但真正的「智慧判斷」仍在形成。這意味著,企業可採取 「逐步交棒」策略。具體來說:

階段一協助期 : AI 負責資訊整理、摘要、比對,像實習生熟悉環境。
階段二共作期 :AI 能預填欄位、起草建議,開始參與流程,但仍需人核可。
階段三委任期 :AI 的判斷模型成熟後,能自主處理標準化與可預測的情境,人類只需處理例外與策略層次。

每一次人工審核、每一則回饋、每一次例外處理,都會變成 AI 的判斷素材,為下一階段的接手能力打底,確保 AI 在未來能真正扛得住流程,而不是帶著風險硬上場。當企業有能力清晰標註資料、記錄判斷邏輯、建立回饋循環時,就等於在打造下一代的「數位主管」。而 AI 能否最終接手流程,不取決於它現在能做多少,而取決於企業是否願意、也能夠系統化的教它「如何像企業一樣做判斷」。

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經理人

一年三登東京舞台:LE Group 把日本當「組織健身房」的出海學

2026-10-05 經理人 x 生機生技
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一家只有 20 名員工的台灣中小企業,卻能在一年之內三度站上東京舞台,從 4 月 SusHi Tech Tokyo、7 月 Taiwan Expo 東京,到 8 月國發會 S IT 日台創新高峰會2026,不僅一次比一次更靠近日本市場,更讓高度重視品質與信任的日本產業,逐漸改變關注焦點,從好奇「你們是誰?」,走向主動詢問「這套系統能不能用在我們的場景?」

這家企業是 LE Group,目前旗下擁有生機生技與昇級生醫兩家公司,已在醫藥通路深耕近 20 年。過去一年,LE Group 不僅積極叩關日本,更藉由這段出海歷程,重新鍛鍊從產品、人才到組織的競爭力,驅動集團走向 AI 原生(AI-Native)轉型,打造台灣中小企業「以小博大」的國際戰力。

生機生技
連佩瑩董事長帶領LE Group連續三年通過國發會遴選,代表台灣登上「2026日台創新高峰會」。
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組織 AI-Native:不靠擴編,用 AI 放大 20 人的戰力

「我們把出海當成一個『組織升級專案』來管理」,LE Group 創辦人暨董事長連佩瑩說,面對進軍海外市場後所增加的工作量與管理複雜度,一般企業的做法通常是外派人才或擴編團隊,但 LE Group 選擇了另一條路:推動 AI 原生轉型、替組織換上 AI 引擎。

為了讓這顆 AI 引擎真正帶動整個組織運轉,LE Group 發展出「AI 原生大小三角」轉型框架。大三角從集團層級著手,涵蓋組織發展策略、資料底座與治理原則,讓不同部門的 AI 應用都能建立在共通的資料與規則上;小三角則深入第一線,整合 AI 工具、工作流程與員工技能,確保 AI 應用不是紙上談兵,而是真正走進每位同仁的日常工作中。

「大小三角同步運轉,才能讓 AI 不只提升個人工作效率,更能放大整體組織戰力。」連佩瑩以業務工作為例,LE Group 將業務工作拆解成可重複使用的 AI 技能模組,例如:AI業務作戰包,便依照客戶級別、活躍程度與通路型態分類客戶,並根據不同層級客戶擬定相應的溝通策略,讓業務不必再花費大量時間做規劃,可以把更多心力留給真正需要由人來經營的客戶關係。

AI 同樣改變了管理層的工作方式。過去,主管得花費大量時間彙整報表、了解目前業績進度;如今,LE Group 用 AI 打造一座業務戰情室,由系統自動整理業績數據並製作成圖表,方便管理者快速掌握重點與異常狀況,將時間從整理資訊轉向更重要的判斷與決策。

從第一線業務到管理階層,這些改變共同指向 LE Group 對 AI 原生轉型的理解,就是用 AI 放大每一個人的能力,讓員工從執行者轉變為指揮者(Orchestrator),負責指揮 AI 做事、並為 AI 執行結果把關。如此一來,即使團隊規模沒有跟著業務量同步擴張,同樣一群人,也能跑出不同的速度與高度,形成足以迎戰海外市場的組織戰力。

「產品力+經營力」雙引擎:放大醫藥通路 Know-how 的價值,挑戰日本高門檻市場

同樣的「放大」邏輯,也發生在產品端。如果說組織 AI-Native 是用 AI 放大 團隊戰力,那麼在產品端,LE Group 想放大的,則是深耕醫藥通路近 20 年所累積產業 Know-how 的價值,這也是 LE Group 敢於挑戰日本市場的底氣。

連佩瑩觀察,日本已是超高齡社會,對眼睛健康與藥局服務的需求持續成長,加上其醫藥通路結構與台灣非常相似,讓 LE Group 可以憑藉過去累積的通路經驗與產業知識去轉譯市場需求,不必一切從零開始。更重要的是,日本是全球對品質與信任要求最嚴格的市場之一,若能通過日本市場的檢驗,某種程度也代表企業的產品與服務能力,具備走向其他國際市場的潛力。

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LE Group通過國貿署遴選,代表台灣參加「2026日本Taiwan Expo台灣形象展(東京)」。(左一:經濟部產業發展署 邱求慧署長、中:經濟部 龔明鑫部長、右:連佩瑩董事長。)
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因此,LE Group 將日本視為鍛鍊企業能力的「健身房」,以「產品力+經營力」雙引擎迎戰日本市場。在產品力方面,與大立光旗下星歐光學合作,取得功能性隱形眼鏡在日本市場的獨家代理權;在經營力方面,則推出自行研發的 PharmaDemand AI,以集團累積近 20 年、多達 1800 家藥局與診所客戶的通路知識為基礎,再結合藥局庫存、商品與 POS 等數據,透過 AI 去預測單店、單一品項在未來 7、30、90 天的需求,協助業者改善缺貨、庫存過剩與商品過期等問題。

「PharmaDemand AI 不會只看歷史數據,而是把真實世界的變化也放進去,讓 AI 就像業界資深專家一樣,更懂得如何判斷市場需求。」連佩瑩表示,PharmaDemand AI 結合了大型語言模型與 LE Group自行研發的消費者數位分身(Consumer Digital Twin)方法論,在預測需求時,除了分析過往銷售數據,還會參考天氣、地域文化或節慶等外部脈絡,讓 AI 能更貼近真實的消費情境,提高需求預測的準確度。

生態系合作:透過能力互補,放大中小企業能調動的資源

然而,要以 20 人的規模挑戰海外市場,光靠放大內部的人與知識仍然不夠。LE Group 的第三個「放大」,就是把企業邊界向外延伸,透過生態系合作,放大一家中小企業能夠調動的資源。

「中小企業不可能什麼能力都自己補齊,那是大公司的打法。」連佩瑩認為,中小企業應該把資源集中在最難被取代的核心能力,其餘則透過生態系來補足。以 LE Group 的經驗來看,合作夥伴大致可分為三種角色:產品互補夥伴、在地信任夥伴,以及知識與人才平台。

首先是產品互補夥伴。星歐光學擁有頂尖的產品與製造能力,LE Group 則具備醫藥通路的經營 Know-how,雙方各自發揮所長,便能創造一加一大於二的價值。其次是在地信任夥伴,透過日本當地眼科醫師、通路與產業網絡的引薦與合作,協助 LE Group 更快理解市場、建立連結,跨越海外企業最難突破的信任門檻。第三則是知識與人才平台,LE Group 規劃於熊本打造「日台 AI Hub」,串聯台灣研究機構與日本產業資源,建立知識、人才與商業合作的橋梁。

回顧這段出海歷程,連佩瑩也歸納出三個值得台灣中小企業思考的方向。第一,用 AI 放大「人」的能力,將 AI 導入日常工作與管理流程,讓既有團隊能夠承接更大的市場挑戰;第二,用 AI 放大競爭優勢,盤點與數位化自身不可被取代的資產,例如:產業 Know-how、客戶關係、通路經驗等,成為 AI 運作的基礎;第三,用生態系放大外部資源,不必事事自己做,而是找到產品、信任、知識與人才等互補夥伴。

當人的能力、競爭優勢與外部資源都能被放大,中小企業即使規模有限,也有機會在國際市場「以小博大」。

連佩瑩董事長
個人小檔案
現任:昇級生醫及生機生技 股份有限公司董事長
經歷:
● 2008年創立生機生技(股)
● 2019年創立昇級生醫(股)
● 2016~至今 經濟部中小及新創企業署-女性創業大使
● 2014生機生技代表台灣榮獲APEC評選為APEC 50大女性領導企業
● 經濟部產業發展署 TIMGlobe醫藥生技委員會秘書長
● 美吾華醫藥生技企業集團 Health Trade 華登醫貿網創辦人/執行長
● IBM加拿大總部 全美洲整合行銷溝通 行銷經理
● 為台灣生技業唯一代表參加「2010全球婦女高峰會議 (Global Summit of Women ) 」)

[本文由經理人整合行銷部與生機生技共同製作]

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