領導 Leadership > 領導力
feature picture
Sora Shimazaki via Pexels

CEO 最難當的時代來了?為何高管的方向「朝令夕改」,背後 3 大原因

2023-07-24 編譯・整理 Kevin Liu
分享
收藏
已完成
已取消

受疫情影響、美國經濟放緩等因素,近年企業 CEO 更改重要決策的頻率變得愈來愈頻繁。高通膨的市場環境、董事會的積極干預以及生成式 AI 等新技術的崛起,常讓 CEO 的決策剛出爐,就得面臨過時的命運。

科技巨頭朝令夕改,背後的 3 大原因是?

1. 資訊爆炸,競爭愈趨激烈

不到 2 年的時間內,臉書創辦人佐克柏先是將臉書(Facebook)母公司更名為 Meta,表達宣示進軍元宇宙的決心,在面對無進展緩慢、營收不如預期等失利後,又決定將重心轉向 AI 相關技術,直到日前終於攜手微軟端出現階段作品——最新版大型語言模型 Llama 2

今年 3 月,亞馬遜(Amzazon)CEO 賈西(Andy Jassy )將策劃多年、在全美各地興建大型倉庫,同時在維吉尼亞州建立第二總部的計畫暫時喊卡。到了近期,特斯拉(Tesla)執行長馬斯克(Elon Musk)已在 2023 年連 6 度調降特斯拉的車價來保住市占,日前更宣布將自家充電樁一直以來獨占的北美充電標準(NACS)開放給對手福特、Volvo 使用

AI 技術大熱、市場競爭愈趨激烈,也使各大企業執行長的決策速度必須不斷加快,甚至做出與過往完全不同方向的決定,深怕會錯過每個機會。

2. 股東、董事會不再沈默

針對這些狀況,哈佛商學院教授法蘭西絲卡.吉諾(Francesca Gino)提出看法,「近年來破壞式創新科技的崛起、消費者喜好的不斷改變以及投資人與大眾的嚴格檢視,讓許多重大決策被廢棄的機率大增。」為了求生,CEO 必須不斷更新策略,有時甚至需要完全改變方向,以說服董事會。同時董事會成員、股東的角色都不再像以往採取保守態度,而是更積極參與公司重大決策和方向制定,Meta 股東在營收大跌後發表公開信,呼籲佐克柏將政策轉向就是其中一例。

3. 疫情紅利消退

除此之外,許多 CEO 在做決策的當下,未能全盤考量企業中長期計畫也是一個重要因素,這往往使得股東、員工甚至客戶跟著陪葬。Meta 與亞馬遜等科技巨頭在近期的大裁員就是一個例子,這些公司在過去 3 年裡曾吃到疫情紅利,進而大舉擴張,然而在疫情減緩後才意識到公司已經「過度招聘」

朝令夕改難以避免,怎麼向員工溝通會更好?

前聯合航空(United)CEO 奧斯卡・姆諾茲(Oscar Munoz)則說明,看好市場時,企業往往利用大舉招聘來增加短期利潤,當人力增加時,營業額理應也跟著水漲船高;然而經濟成長放緩時,裁員就幾乎成了維持利潤時無法避免的選項。

延伸閱讀:是不得不裁員,還是盲目跟著裁?以為裁員省成本,其實浪費更多錢!

姆諾茲認為,現今 CEO 所面對的企業環境,相比 2015 - 2020 年的變動更加快速、嚴峻。既然企業因應時勢改變決策無法避免,如何妥適處理公司內部員工的感覺,才是更重要的課題。

企業顧問愛德華多・布理賽尼奧 (Eduardo Briceño)則表示,CEO 都希望在股東面前展現自己思緒靈活、快速的一面;但這群人更應該回過頭,關注企業員工如何看待他們的決策,以及需要展現各項決策可預測的成果,如此才能贏取員工的信任、增加組織的穩定性。

參考資料/Business Insider(1)Business Insider(2)

相關文章
管理 Management > 行銷公關
feature picture
經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
分享
收藏
已完成
已取消

台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

nextar
經理人

[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

解鎖更多提問機會!

請先登入會員

會員專區

使用會員功能前,請先登入

  • 台灣首款對話式 AI 職場教練,一次提升領導力
  • 會員專享每日運勢、名人金句抽籤
  • 收藏文章、追蹤作者,享受個人化學習頁面
  • 定向學習!20 大關鍵字,開放自選、訂閱
  • 解鎖下載專區!10+ 會員專刊一次載
訂閱方案