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為何傑出的 CEO,將愈來愈像 CHRO?麥肯錫給「管理職」的 7 大職涯建議

2023-08-18 編譯・整理 Kevin liu
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麥肯錫日前舉辦 2023 年領導力論壇,邀請逾 300 位來自各行各業的頂尖領導者,共同討論當年度組織高層所面臨的趨勢轉變、管理議題等,在這個本年度的論壇中,搜集了 7 個管理難題以及建議,供每一個團隊中的管理職參考。

延伸閱讀:領導者腦內必備的 3 種「齒輪」,你最擅長哪一種?如何找出短處加以改進

1.永遠不會有「準備好」的人:

許多 CEO 坦承當他們登上這個位置,才了解自己在許多方面仍有不足。麥肯錫指出,CEO 最重要的工作包含 6 大項目:設定公司方向、協調跨部門合作、凝聚企業共識、鼓舞領導團隊、促進董事會參與和管理個人工作效率。因此不管 CEO 原本來自什麼部門、背景或者專精於哪一項職能,都不必因此放棄,若能善用本身的專長與過往的經驗,都將有助領導者在公司治理上迎接未來的挑戰。

延伸閱讀:CEO 最難當的時代來了?為何高管的方向「朝令夕改」,背後 3 大原因

2.成立決策小組,尋找關鍵優勢與卓見:

CEO 須學會傾聽來自不同背景群體的意見,若能夠成立一個背景相異的「跨部門決策小組」,將能夠有效率做到這件事。許多與會者都提到,從多元管道獲取意見,已經成為自己的工作常態。若想要跳脫決策核心的意見,不妨直接與第一線的職員聊聊,親自了解業務、行銷人員遭遇了什麼難題。

3.執行長必須更像人資長一樣工作:

一個 CEO 的成功,取決於能否在適當的時間將優秀的人才放在正確的職位,這些人才的配置決策,甚至可能改變公司的文化和績效,因此如何塑造高績效的文化十分重要。麥肯錫指出,這與首席人資長(CHRO)的部分職能十分相近,但有意成為 CEO 的工作者,要做的事是在組織延伸自己的觸角,接觸更多潛在人才,在公司建立選才網路,為組織發掘下一梯次可以晉升的優秀人才。

《富比士》(Forbes)也提到,CHRO 通常是最熟悉公司內部運作的高管之一,了解企業文化、價值觀,熟悉法律與人力資源相關的議題;CHRO 通常也是優秀的溝通者,對於推動內部轉型、處理複雜的跨部門問題都在行。如果想要快速掌握公司的內部網路,向 CHRO 討教會是一項快速的方法。

4.把時間花在只有自己能做好的事:

CEO 的管理模式已經從傳統的「命令與控制」模式,轉化成「領導力」模式,扮演組織中催化執行的角色,鼓勵並培養組織內更多優秀人才發揮自己的能力。CEO 需要善用時間管理,不必每個環節都需要親力親為,應將自己的工作時間用在處理組織其他人無法替代的決策,例如應付艱難的突發變局。

5.從私人空間到社群平台的性格轉變:

在社群媒體發達的今天,CEO 的一舉一動都受到嚴格檢視,影響到每個利益關係人,包括顧客、供應商與分銷商,甚至股東、董事會、媒體、監管單位與分析師等。但這樣嚴格的放大檢視,同時也為未來的潛在 CEO 帶來機會,工作者可以抓緊機會,妥善運用社群來傳達企業的價值,從而形塑公司的正面形象。

6.更加重視個人的健康:

儘管 CEO 工作繁雜,但一個優秀的執行長必須取得生活平衡,將適當的能量帶入自己的工作,讓每天的工作都充滿活力,而非耗盡自己的能量。一位與會的 CEO 用「橡皮球」和「水晶球」來比喻 CEO 常會忽略和不敢忽略的事項,他提到,太多的 CEO 只專注在如何不讓水晶球掉落,卻忽略了自己的健康和時間管理,其實就像個往下掉的「橡皮球」一樣,總有一天它會失去彈性。處理水晶球是 CEO 的要務, 但也必須做好適當的能量管理,才能應付每日的挑戰。

7.尋求協助,是成功的第一步:

一個領導者必須能適時要求協助,而不是害怕說出自己不了解每件事 ,這樣的過程,也能夠幫助「潛在人選」建立組織內部對他的信賴度,畢竟他透過多次的交流與合作,這些「背景」更能凸顯自己未來有能力制定方向並帶領公司前進。

延伸閱讀:值得你「拜師」的員工!作為主管不必什麼都懂,但要懂得向這 3 種部屬學習

資料來源:mckinseyForbesHBR

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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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