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國際競爭下的智慧轉型!漢翔航空:AI 應用是賦能,不是用來取代人力

2023-11-29 採訪.撰文 盧廷羲
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2023 年是生成式 AI 突飛猛進之年,AI 如何取代人工、影響產業未來,也成為各方熱議焦點。為了觀察台灣不同產業投入 AI 轉型的現況,《經理人》、《數位時代》合作推出《2024 職場學習趨勢報告:企業如何學習與落實AI?》。透過國內 7 家指標型企業的實戰案例,與台灣人工智慧學校的多年培訓經驗,看台灣企業如何面對 AI 衝擊,持續推動轉型與未來發展。

(點擊連結立即免費下載:《2024職場學習趨勢報告》完整版)

「我們做飛機的,最重要的是品質,畢竟飛機在空中攸關數百條人命,不像汽車在地上故障叫修就好。」漢翔航空創研中心研發長吳天勝表示,近幾年,台灣航太業受到「上下」夾擊,高端國家引進自動化設備提升效率、開發中國家拚命降低成本,而效率及成本影響業務接單競爭力。國際競爭壓力下迫使他們思考:如何確保品質,又要在有限產能下,完成交期、管控成本?

吳天勝指出,航太業在國際競爭下,必須與時俱進跟上歐美國家,導入智慧製造,利用人工智慧(AI)來提升效能。製造業有硬實力與軟實力,前者指的是設備、儀器,後者則是製程、流程。「軟實力就是做好產線流暢,製程精進,生產更有效率。」他強調,公司要強化硬實力,軟實力也需不斷優化。

2016 年,漢翔打造「愛漢翔」(iAIDC)航太智慧製造系統,推出智慧化機台,發展智慧化製造、智慧化管理;2020 年開始推動「智慧漢翔」計畫,導入 AI 來加值、轉型。

延伸閱讀:全球智慧醫院前三強!中國附醫如何說服醫師放下成見、使用 AI 協助診療?

機台連網監控「健康」,即時調整排程、預防問題

「智慧化機台能使我們監控機台的健康,進一步改善排程。」吳天勝說,機台使用久了難免衰退、老化,影響精度與品質,透過智慧化機台,就能預警問題、預防錯誤。

吳天勝指出,「iAIDC 愛漢翔」應用機器手臂來做高負荷、高疲勞、高重複性工作,像是繞切、鑽孔、塗膠及打磨航太複材零件,同時應用物聯網(IoT)技術,掌握機台的生產狀況及稼動率(衡量機器設備使用率狀況的比率),並應用 AI 分析預測機台設備的問題。

最簡單的例子,是智慧化系統有助於調整機器的「排班」狀況。原本機器獨立運作,當連上網路後,團隊可以清楚掌握稼動率,哪些機器運作異常、哪些還有產能,可以多排班多接單。最後,計算一台機器每個月需要產出多少、實際有沒有達標,「產出落後的機台,就可知道要精進及改善,這是異常管理。」

另一方面,由於漢翔的客戶眾多,像是國防軍機、波音(Boeing)的訂單,專案眾多且少量多樣,常需採取「混線」生產模式,也就是一條產線同時要做好幾種零件;「每個零件的製程時間有長有短,可能這邊 30 分鐘,那邊要 2 小時,這時就非常需要智慧管理。」

在混線過程,部分採用「推式生產模式」,部分則以關鍵機台為主的「拉式生產模式」。吳天勝舉例, 「複材前半段排程即以(熱壓爐)準時開爐為主,進行智慧化排程,這種『拉式生產模式』,就好像高鐵準時開車從不等人。」靠著智慧化管理,更能把這些生產節奏掌控得愈精準、到位。

人還是轉型的最大關鍵,推動完整培訓普及化 AI 思維

「我們在推動智慧製造的過程,最大的挑戰還是人。」吳天勝說,團隊需要了解 AI 可如何應用,積極的 AI 應用思維,才會在工作中享受智慧化。因此,他們推動「AI 應用普及化」的內外培訓 與專案,受訓者則包含製造、工程、物料、品保等單位。

思維為什麼很重要?吳天勝解釋,AI 應用常需要巨量、優質數據,要剔除大量不相關、異常值或不會用到的數據,但即使大家都知道數據品質很重要,也知道原始數據經常不夠完整,更重要是妥 當安排合適的專業人員來協助處理,避免浪費時間與資源。

延伸閱讀:台中精機經驗談:AI 只是眾多工具的其中一種,並非解決問題的唯一途徑

漢翔的 AI 思維課程,會闡述共通性應用知識,今年有 2 個課程、各 3 小時,有超過 600 人次上課。另外還有更進階的 AI 實作課,由各單位主管擇優派員組隊帶題參訓,一個專案大約就需要 50 ∼ 60 小時才能完成。

「團隊帶題參訓,需寫出要應用 AI 做什麼事,期望達成什麼效益。」吳天勝說,平均每年有 8~9 個帶題參訓專案,題目可能包含如何運用 AI 商情分析、使品質監測更好,最後還會有成果發表會,表現優異的團隊能獲得激勵獎金。

吳天勝_漢翔航空研發長_2023-10-20_侯俊偉攝影_ (2).jpg
吳天勝表示,對於漢翔來說,AI 應用是一 種賦能,而非取代人力。關鍵是公司要培訓員工,善用身邊數據及專業知識,變成智慧及系統,提升工作效能。
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這些專案成果,也會逐漸落地成實際專案,「像是品質瑕疵檢測,我們會進一步研討,如何應用機械手臂搭配 AOI 視覺檢測,更精確取像及瑕疵辨識。」吳天勝總結,對漢翔來說,AI 應用是一種賦能,而非取代人力,關鍵是公司要培訓員工,善用身邊數據及專業知識,變成智慧及系統,提升能力及工作效能。

漢翔航空如何學習使用 AI? 目標|因應國際競爭,利用 AI 優化生管流程,需要培養大量 AI 人才。 做法|開設課程教授 AI 共通性知識,超過 600 個學員上課;主管群帶題參訓,投入實作課。 成果|每年完成 8、9 個內部 AI 專案,部分成果將轉為實際應用,投入產線。

吳天勝| 曾任中山科學研究院第一研究所副研究員、技正,漢翔航空資訊處處長,現為漢翔航空創研中心研發長。

漢翔航空|
創立時間:1969 年 員工人數:超過 7000 人 營收表現:302 億(2022 年) 營運項目:「飛機及航空器維修類」、「引擎類」及「工業技術服務類」三大類。2022 年營收中,飛機及航空器維修占 61%、飛機引擎相關占 33%。

(點擊連結立即免費下載:《2024職場學習趨勢報告》完整版)

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數位時代

台灣品牌如何站穩全球市場?MOOIMOM、大研、特力借力亞馬遜,以創新與信任打造品牌護城河

2026-07-20 經理人 x 亞馬遜
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在全球市場競爭日益激烈、消費持續升級的時代,消費者比起追求最低價格,更願意為品質、安全與品牌信任買單。品牌之間的競爭,也逐漸從價格競爭,轉向價值競爭。真正決定品牌能否站穩全球市場的,不只是做出好產品,而是能否持續理解消費者需求、快速創新,並建立值得信賴的品牌。

對擁有深厚製造底蘊的台灣品牌而言,這正是一項重要優勢。近年來,越來越多品牌透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力,在全球市場脫穎而出。而亞馬遜透過全球市場、消費者洞察與數據工具,協助品牌快速驗證市場、持續優化產品,讓更多台灣品牌得以將在地優勢轉化為全球競爭力。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
經理人

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
經理人

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(右三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

從 MOOIMOM、大研生醫到特力集團,三個品牌雖然來自不同產業,卻走出了一條相似的成長路徑:透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力。事實證明,真正的品牌優勢,並非一次打造出完美的產品,而是持續傾聽消費者、快速迭代,並把每一次優化都累積成更深厚的品牌價值。

對台灣企業而言,全球化已不只是把產品賣到海外,而是直接面對全球消費者、持續學習並打造品牌的過程。亞馬遜提供的不只是跨境銷售的管道,更是一套串聯市場洞察、消費者數據、全球物流與在地營運的全球基礎設施,協助品牌更快理解市場、更快優化產品,也更快建立品牌信任。當台灣品牌將製造優勢結合持續創新的能力,並善用全球資源加速成長,就更有機會站穩世界市場,實踐「Go Global From Day One」的全球布局。

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[本文由經理人整合行銷部與亞馬遜共同製作]

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