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「猛健樂」母公司成為全球最火熱瘦身股!一支瘦瘦針,如何改寫減重遊戲規則?

2025-11-11
撰文 郝致琪
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每當新的一年開始,許多人都會立下變瘦的新年新希望,據《富比士》調查,45% 的人把減重列為新年目標第一名;然而,43% 的人卻在 2 個月內就會因做不到而放棄。

年年破功、卻又年年再戰,反映出現代社會普遍的身材焦慮和對體態管理的重視。英國 YouGov 調查發現,超過 1/3 的成年人表示曾經因自己的身體形象而感到焦慮或抑鬱;美國國家飲食失調協會統計也指出,有 8 成女性和 3 成男性對自己的身材不滿意,女性希望體重更輕、男性希望更壯。

屢戰屢敗後,人們便開始問:如果飲食控制和身材管理也能外包變成訂閱服務,你願意付多少錢?

延伸閱讀:立志運動、減重老是破功? 4 法則建立好習慣,每天進步 1 %,無痛達標

「瘦瘦針」是什麼?只要不餓,就能吃更少、變更瘦

如今,這種抗戰模式正在被改寫,不必再全憑意志力維持飲食紀律、而能透過「課金」實現更理想的體態。這個讓「自律外包」得以成真的魔法,就是 GLP-1 腸泌素減重藥,俗稱的「瘦瘦針」就是屬於這類產品。

GLP-1 這款藥物的革命之處在於,透過模擬天然腸道激素的作用,控制食慾與血糖,誘發強烈的飽足感、減少進食,並達到減重效果,改善了過去減重成敗高度依賴意志力節食的問題。使用者的熱量攝取量會降至每日約 1000 卡路里,並明顯減少高糖零食與酒精等放縱型飲食。

沃爾瑪(Walmart)發現,使用這類藥物顧客的購物籃變得更空、總熱量也更低。對此,業者也開始進攻商機,如雀巢便推出高蛋白、小份量的冷凍食品,便於用藥者進行熱量計算和營養管理。

減重進入「課金時代」?馬斯克、網球球后等名人都跟進

在肥胖人口達 1 億以上的美國,GLP-1 更直接被計畫當作公衛治理武器,促使藥物納保並用於減肥治療。《美聯社》11 月 7 日報導,川普政府已與兩大製藥巨頭禮來(Eli Lilly)和諾和諾德(Novo Nordisk)達成協議,讓聯邦醫療保險和醫療補助受益人從 2026 年起,能以更優惠的價格取得 Zepbound 和週纖達(Wegovy)這兩款「瘦瘦針」,以及即將上市的口服版藥物。

美國人對此也樂見其成,根據 PwC 報告,目前已有超過 8% 的美國人(約 2680 萬人)正在服用這類藥物,還有近 35% 的人有興趣嘗試。這代表全美平均每 12 人,就有 1 人正在「訂閱瘦」。

許多名人也公開使用 GLP-1。伊隆.馬斯克(Elon Musk)就曾表示自己靠著禁食與施打週纖達(Wegovy)一個月內減掉 9 公斤,使這款瘦瘦針爆紅,使研發廠諾和諾德市值衝上 3260 億美元。網球球后小威廉絲(Serena Williams)在《今日秀》節目中透露,她產後為了回到職業運動員的體態,試遍各種方法,而瘦瘦針確實有效。名人的正面使用經驗,讓用藥減重不再被視為需要躲躲藏藏的事,也提高大眾對瘦瘦針的接受度。

而在台灣,隨著肥胖和體重管理被列為公衛議題,衛福部也核准數種常見的 GLP-1 藥物,將適應症範圍從原先的過重和糖尿病治療放寬,成為面向大眾市場的商業化減重產品,只要在減重門診由醫師開處方簽便能取得。

停藥後會復胖嗎?「瘦身訂閱」的現實面

當愈來愈多人靠藥維持體態,健身與飲控對體重控制的影響程度也隨之降低,市場將重新洗牌,尤其是缺乏規模與資本緩衝的小型健身房,會最先感受到衝擊。瘦身產業下一步的競爭,在於這波「瘦身訂閱」崛起後如何找到新的價值和定位。

不過,這場「不飢餓遊戲」並非沒有代價:「瘦瘦針」一旦停藥,很有可能快速復胖。研究發現,用藥者停藥後 8 周內就可見顯著體重上升;停藥一年後,平均恢復了原體重的 2/3,凸顯出 GLP-1 藥物彷彿灰姑娘的玻璃鞋,讓「變瘦」一脫鞋就破功,變成一筆永不結束的訂閱。

禮來以「猛健樂」強勢反撲諾和諾德,成為最火熱瘦身股

目前,這波商機由美國藥廠禮來和丹麥藥廠諾和諾德兩大巨頭形成寡占市場。起初市場由諾和諾德獨霸,靠著週纖達(Wegovy)這款明星產品,於 2023 年 9 月以 4184 億美元市值超越奢侈品集團 LVMH,一度成為歐洲市值最高企業,光一間企業市值就高過丹麥全國 GDP。

延伸閱讀:健身股震撼彈!World Gym 收購美國母公司、獲全球 271 據點經營權,下一步是?

然而,市場後進者禮來卻在這場龜兔賽跑中後來居上,以飽足感更久、減重效果更強的猛健樂(Mounjaro)超車對手,2024 年底以近 8000 億美元市值,躍居全球藥廠之冠,成為了全球最炙手可熱的製藥股之一。今(2025)年初至今,禮來股價上漲約 21%,並在 52 周內逼近歷史新高(約 955 美元)。光是金雞母猛健樂和 Zepbound 兩款減重藥,單季就為禮來貢獻了超過 100 億美元營收。

市場潛在競爭威脅:週纖達專利即將到期,仿製藥廠蓄勢待發

GLP-1 藥物的市場價值已達 1330 億美元,並預估於 2030 年達到 1500 億美元。雖目前所費不貲,但擅長量產便宜仿製藥的中國與印度藥廠已摩拳擦掌,準備在 2026 年諾和諾德的週纖達(Wegovy)專利到期後上市,屆時藥價可能最低會腰斬至現有的 10 分之 1。

然而隨著需求激增,也引發灰色供應鏈隱憂。2024~2025 年間,WHO 與 FDA 多次警告偽藥流入合法通路,部分含未知成分或錯誤劑量,提高了用藥風險。在價格即將大幅下探的同時,品質與監管是否跟得上,仍有待市場驗證。

參考資料:ForbesNEDAYouGov美聯社WSJPwCFortuneReuters

核稿編輯:王宥筑

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數位時代

台灣品牌如何站穩全球市場?MOOIMOM、大研、特力借力亞馬遜,以創新與信任打造品牌護城河

2026-07-20 經理人 x 亞馬遜
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在全球市場競爭日益激烈、消費持續升級的時代,消費者比起追求最低價格,更願意為品質、安全與品牌信任買單。品牌之間的競爭,也逐漸從價格競爭,轉向價值競爭。真正決定品牌能否站穩全球市場的,不只是做出好產品,而是能否持續理解消費者需求、快速創新,並建立值得信賴的品牌。

對擁有深厚製造底蘊的台灣品牌而言,這正是一項重要優勢。近年來,越來越多品牌透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力,在全球市場脫穎而出。而亞馬遜透過全球市場、消費者洞察與數據工具,協助品牌快速驗證市場、持續優化產品,讓更多台灣品牌得以將在地優勢轉化為全球競爭力。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
經理人

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
經理人

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(右三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

從 MOOIMOM、大研生醫到特力集團,三個品牌雖然來自不同產業,卻走出了一條相似的成長路徑:透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力。事實證明,真正的品牌優勢,並非一次打造出完美的產品,而是持續傾聽消費者、快速迭代,並把每一次優化都累積成更深厚的品牌價值。

對台灣企業而言,全球化已不只是把產品賣到海外,而是直接面對全球消費者、持續學習並打造品牌的過程。亞馬遜提供的不只是跨境銷售的管道,更是一套串聯市場洞察、消費者數據、全球物流與在地營運的全球基礎設施,協助品牌更快理解市場、更快優化產品,也更快建立品牌信任。當台灣品牌將製造優勢結合持續創新的能力,並善用全球資源加速成長,就更有機會站穩世界市場,實踐「Go Global From Day One」的全球布局。

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[本文由經理人整合行銷部與亞馬遜共同製作]

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