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侯俊偉攝影

股價飆 164%!宜鼎攻占邊緣 AI 市場的轉型學:不搶客戶生意,做最強「地基」

李岱君
2026-01-12
撰文 李岱君
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讓運算不再依賴雲端,而是在設備端就完成思考的邊緣 AI(edge AI),能提供更快的反應速度、更低的延遲與成本,就像智慧工廠即時調整產線、物流路徑即刻決策、機器人部署等。

20 年來深耕工控記憶體的宜鼎國際(下稱宜鼎)10 年前率先布局邊緣 AI,成為少數把 AI 從雲端帶進現場的關鍵玩家。2025 年前 3 季的合併營收總計為 94.54 億元,截至 11 月股價高點 575 元,漲幅達 164%,雙雙創下歷史新高。資本市場用腳投票,就是看準宜鼎的工控記憶體,及延伸布局邊緣 AI 的優勢地位。

其實早在 2018 年,宜鼎就被研究機構顧能(Gartner)評為全球第一大工業級 SSD 供應商,耐用、可在惡劣環境工作、具備高速存取能力,正是部署邊緣 AI 的基石。宜鼎陸續發展韌體整合、軟體平台、系統解決方案,一年有近 600 個邊緣 AI 相關專案進到 POC(概念驗證)階段。拿下輝達(NVIDIA)、英特爾(Intel)、高通(Qualcomm)等國際晶片大廠的合作,更在輝達發布最新人形機器人平台 Jetson AGX Thor 時,成為台灣唯三的合作夥伴。

邊緣 AI 面對千百種場域,落地難度極高

宜鼎國際董事長簡川勝分析,有別於雲端 AI,邊緣 AI 面對的是「上千上萬種不同場域」,每個場域的需求、環境、挑戰都不同,落地難度極高。例如馬鈴薯工廠篩選需要的是速度與精準度,智慧城市需要的是遠端管理與服務成本控制,礦車監控則要面對風吹日曬、震動與防水挑戰。

簡川勝舉例,「傳統監控只是『看到』影像並儲存,但邊緣 AI 監控是『判斷』你做了什麼,並即時做出反應,應用邏輯不一樣。」

在邊緣 AI 領域,每個環節都需要專業廠商,每個介面都可能不相容,客戶常常不知道從何開始,有賴系統整合商(SI)無數次的整合微調。

宜鼎看到了這個機會,「每一個垂直市場都需要儲存與記憶體,我們的產品早存在於客戶的核心系統中,一直都很貼近客戶。」當客戶從傳統工控升級到智慧化應用時,宜鼎早已摸透客戶痛點,也確立自己要打造一套能夠快速落地、穩定運作、可以複製到其他場域的完整解決方案。

延伸閱讀:轉型一定要換血嗎?志聖帶老員工從 PCB 轉戰半導體先進封裝,躍升台積電關鍵供應商

推出邊緣 AI 解決方案,幫客戶打好最後一哩路的基礎

「我們要成為客戶通往最後一哩路前的強健基礎,」宜鼎不做終端應用,不去搶系統整合商或軟體商的生意,而是把自己定位在幫客戶打地基的位置。

為了落實這樣的角色,宜鼎呼應「Architect Intelligence」(智慧建築師)策略,提出「積木」(building blocks)概念,將多年技術積累衍生的產品線拆解為 9 個模組化積木,涵蓋 AI 的完整資料生命周期:從感測、儲存、傳輸、運算、學習到應用、管理。

例如機器視覺相機、工業級記憶體與儲存裝置、邊緣 AI 運算平台、網路傳輸模組、遠端管理軟體等核心組件。每一塊積木都能獨立運作,也能自由組合。

工控與軟體雙管齊下,本業與第二曲線皆飛躍

過去宜鼎以硬體見長,如今超過一半的研發人力都投入在軟體與韌體開發,從單純的設備供應商,變成能整合系統、解決問題的「AI 建築師」。宜鼎要做的,是站在國際大廠如輝達、英特爾、高通的 AI 架構之上,將這些頂尖技術商品化、模組化,打通平台與零組件之間的所有技術障礙,然後交到客戶手中。

集團子公司安提國際(Aetina)積極與輝達合作,如今已成為 NVIDIA Elite Partner,專注於高算力異質運算平台,可生產包括邊緣 AI 伺服器、AI 推論系統等關鍵硬體。宜鼎負責整體架構設計與垂直應用理解,安提則專注在高階運算平台與技術整合。

延伸閱讀:AI 轉型不是為了省成本,別再說「可少聘幾個人」!陳來助:頂層思維決定成敗

加上安提國際,宜鼎在邊緣 AI 的布局更完整。隨著每個成功案例的累積,軟體更成熟、硬體更穩定,服務模式也能快速複製。

簡川勝表示,宜鼎為客戶開發出一套選型系統,能根據實際應用場景精算所需算力,讓企業既省成本又能快速落地。且透過遠端服務與管理,宜鼎大幅降低客戶部署之後的維護、服務和升級成本。

這對於智慧城市、工業 4.0 這類需要在惡劣環境中長期運作的應用來說,意義重大。客戶不用擔心設備壞了找不到人修,也不用擔心系統升級需要逐台處理。具備軟硬整合的技術與領域的 know how 護城河,成為精準區判的顧問,也是宜鼎真正的競爭力所在。

每一個垂直市場都需要儲存與記憶體,我們的產品早存在於客戶的核心系統中,一直都很貼近客戶。

工控記憶體

專門為機器、工廠設備、車用系統等長時間、高穩定運作環境設計的工業用記憶體。它不像一般筆電或手機用的消費型記憶體那樣追求容量或速度,而是要讓記憶體承受極端溫度、震動、潮溼、灰塵,還要 24 小時不間斷運作仍能穩定讀寫,確保關鍵設備(像機台、電力系統、醫療儀器)在任何情況下都不會出錯。

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一年三登東京舞台:LE Group 把日本當「組織健身房」的出海學

2026-10-05 經理人 x 生機生技
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一家只有 20 名員工的台灣中小企業,卻能在一年之內三度站上東京舞台,從 4 月 SusHi Tech Tokyo、7 月 Taiwan Expo 東京,到 8 月國發會 S IT 日台創新高峰會2026,不僅一次比一次更靠近日本市場,更讓高度重視品質與信任的日本產業,逐漸改變關注焦點,從好奇「你們是誰?」,走向主動詢問「這套系統能不能用在我們的場景?」

這家企業是 LE Group,目前旗下擁有生機生技與昇級生醫兩家公司,已在醫藥通路深耕近 20 年。過去一年,LE Group 不僅積極叩關日本,更藉由這段出海歷程,重新鍛鍊從產品、人才到組織的競爭力,驅動集團走向 AI 原生(AI-Native)轉型,打造台灣中小企業「以小博大」的國際戰力。

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連佩瑩董事長帶領LE Group連續三年通過國發會遴選,代表台灣登上「2026日台創新高峰會」。
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組織 AI-Native:不靠擴編,用 AI 放大 20 人的戰力

「我們把出海當成一個『組織升級專案』來管理」,LE Group 創辦人暨董事長連佩瑩說,面對進軍海外市場後所增加的工作量與管理複雜度,一般企業的做法通常是外派人才或擴編團隊,但 LE Group 選擇了另一條路:推動 AI 原生轉型、替組織換上 AI 引擎。

為了讓這顆 AI 引擎真正帶動整個組織運轉,LE Group 發展出「AI 原生大小三角」轉型框架。大三角從集團層級著手,涵蓋組織發展策略、資料底座與治理原則,讓不同部門的 AI 應用都能建立在共通的資料與規則上;小三角則深入第一線,整合 AI 工具、工作流程與員工技能,確保 AI 應用不是紙上談兵,而是真正走進每位同仁的日常工作中。

「大小三角同步運轉,才能讓 AI 不只提升個人工作效率,更能放大整體組織戰力。」連佩瑩以業務工作為例,LE Group 將業務工作拆解成可重複使用的 AI 技能模組,例如:AI業務作戰包,便依照客戶級別、活躍程度與通路型態分類客戶,並根據不同層級客戶擬定相應的溝通策略,讓業務不必再花費大量時間做規劃,可以把更多心力留給真正需要由人來經營的客戶關係。

AI 同樣改變了管理層的工作方式。過去,主管得花費大量時間彙整報表、了解目前業績進度;如今,LE Group 用 AI 打造一座業務戰情室,由系統自動整理業績數據並製作成圖表,方便管理者快速掌握重點與異常狀況,將時間從整理資訊轉向更重要的判斷與決策。

從第一線業務到管理階層,這些改變共同指向 LE Group 對 AI 原生轉型的理解,就是用 AI 放大每一個人的能力,讓員工從執行者轉變為指揮者(Orchestrator),負責指揮 AI 做事、並為 AI 執行結果把關。如此一來,即使團隊規模沒有跟著業務量同步擴張,同樣一群人,也能跑出不同的速度與高度,形成足以迎戰海外市場的組織戰力。

「產品力+經營力」雙引擎:放大醫藥通路 Know-how 的價值,挑戰日本高門檻市場

同樣的「放大」邏輯,也發生在產品端。如果說組織 AI-Native 是用 AI 放大 團隊戰力,那麼在產品端,LE Group 想放大的,則是深耕醫藥通路近 20 年所累積產業 Know-how 的價值,這也是 LE Group 敢於挑戰日本市場的底氣。

連佩瑩觀察,日本已是超高齡社會,對眼睛健康與藥局服務的需求持續成長,加上其醫藥通路結構與台灣非常相似,讓 LE Group 可以憑藉過去累積的通路經驗與產業知識去轉譯市場需求,不必一切從零開始。更重要的是,日本是全球對品質與信任要求最嚴格的市場之一,若能通過日本市場的檢驗,某種程度也代表企業的產品與服務能力,具備走向其他國際市場的潛力。

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LE Group通過國貿署遴選,代表台灣參加「2026日本Taiwan Expo台灣形象展(東京)」。(左一:經濟部產業發展署 邱求慧署長、中:經濟部 龔明鑫部長、右:連佩瑩董事長。)
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因此,LE Group 將日本視為鍛鍊企業能力的「健身房」,以「產品力+經營力」雙引擎迎戰日本市場。在產品力方面,與大立光旗下星歐光學合作,取得功能性隱形眼鏡在日本市場的獨家代理權;在經營力方面,則推出自行研發的 PharmaDemand AI,以集團累積近 20 年、多達 1800 家藥局與診所客戶的通路知識為基礎,再結合藥局庫存、商品與 POS 等數據,透過 AI 去預測單店、單一品項在未來 7、30、90 天的需求,協助業者改善缺貨、庫存過剩與商品過期等問題。

「PharmaDemand AI 不會只看歷史數據,而是把真實世界的變化也放進去,讓 AI 就像業界資深專家一樣,更懂得如何判斷市場需求。」連佩瑩表示,PharmaDemand AI 結合了大型語言模型與 LE Group自行研發的消費者數位分身(Consumer Digital Twin)方法論,在預測需求時,除了分析過往銷售數據,還會參考天氣、地域文化或節慶等外部脈絡,讓 AI 能更貼近真實的消費情境,提高需求預測的準確度。

生態系合作:透過能力互補,放大中小企業能調動的資源

然而,要以 20 人的規模挑戰海外市場,光靠放大內部的人與知識仍然不夠。LE Group 的第三個「放大」,就是把企業邊界向外延伸,透過生態系合作,放大一家中小企業能夠調動的資源。

「中小企業不可能什麼能力都自己補齊,那是大公司的打法。」連佩瑩認為,中小企業應該把資源集中在最難被取代的核心能力,其餘則透過生態系來補足。以 LE Group 的經驗來看,合作夥伴大致可分為三種角色:產品互補夥伴、在地信任夥伴,以及知識與人才平台。

首先是產品互補夥伴。星歐光學擁有頂尖的產品與製造能力,LE Group 則具備醫藥通路的經營 Know-how,雙方各自發揮所長,便能創造一加一大於二的價值。其次是在地信任夥伴,透過日本當地眼科醫師、通路與產業網絡的引薦與合作,協助 LE Group 更快理解市場、建立連結,跨越海外企業最難突破的信任門檻。第三則是知識與人才平台,LE Group 規劃於熊本打造「日台 AI Hub」,串聯台灣研究機構與日本產業資源,建立知識、人才與商業合作的橋梁。

回顧這段出海歷程,連佩瑩也歸納出三個值得台灣中小企業思考的方向。第一,用 AI 放大「人」的能力,將 AI 導入日常工作與管理流程,讓既有團隊能夠承接更大的市場挑戰;第二,用 AI 放大競爭優勢,盤點與數位化自身不可被取代的資產,例如:產業 Know-how、客戶關係、通路經驗等,成為 AI 運作的基礎;第三,用生態系放大外部資源,不必事事自己做,而是找到產品、信任、知識與人才等互補夥伴。

當人的能力、競爭優勢與外部資源都能被放大,中小企業即使規模有限,也有機會在國際市場「以小博大」。

連佩瑩董事長
個人小檔案
現任:昇級生醫及生機生技 股份有限公司董事長
經歷:
● 2008年創立生機生技(股)
● 2019年創立昇級生醫(股)
● 2016~至今 經濟部中小及新創企業署-女性創業大使
● 2014生機生技代表台灣榮獲APEC評選為APEC 50大女性領導企業
● 經濟部產業發展署 TIMGlobe醫藥生技委員會秘書長
● 美吾華醫藥生技企業集團 Health Trade 華登醫貿網創辦人/執行長
● IBM加拿大總部 全美洲整合行銷溝通 行銷經理
● 為台灣生技業唯一代表參加「2010全球婦女高峰會議 (Global Summit of Women ) 」)

[本文由經理人整合行銷部與生機生技共同製作]

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