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「我們是個大家庭!」致主管:喊口號帶不出優秀團隊,不如好好學著尊重員工

2019-04-12 台大醫院精神醫學部主治醫師 林煜軒
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「我們公司是個大家庭」有一種莫名的荒謬感,因為這是一句沒有感情,只有口號的空話。利用這樣的口號來凝聚向心力,就像是先上車後補票,先說大家是一家人,然後慢慢去經營一家人的情感。

家人之所以成為家人,是因為愛的結合,是辛苦的養育、溫暖的關懷與無限的包容,一點一滴所建立起來的情感。這份需要時間經營的情感,卻成為凝聚向心力的口號。其實,這樣的口號,只能讓「一群人」聚在一起,但「一群人」不會因為一句口號而變成「一個團隊」,更不可能成為家人。

一、為什麼領導人老愛喊「我們公司是個大家庭」?

大多數利用「我們公司是一個大家庭」當作團結口號的領導者,多少有著強迫性格的強烈控制欲。他們希望自己的員工一輩子都像是周杰倫的〈聽媽媽的話〉一樣地聽自己的話,又或是有著狂妄型自戀者的好大喜功,想要受盡冷暴力屈辱的屬下,無時無刻,總是會喊一聲〈爸,我回來了〉地尊敬、侍奉他們。

但功成名就的企業家常常忘了,在他們快接近退休年齡時的生活樂趣,其中一項應該是看著自己後生晚輩的成長、茁壯,但有著強迫性格的主管,在他們退休後,卻還是經常煩惱自己一手栽培的人才,是否在獨當一面後,就不再任由他掌控。自戀型人格的主管也常常視後起之秀為競爭對手,他們甚至還被妒火燒得鬱鬱寡歡。原本應當是快樂的來源,卻變成了不聽使喚的苦惱,甚至還是自戀創傷的痛苦根源。

「大家庭」的口號就算可以快速凝聚團隊的向心力,但公司真的可以當做一個大家庭來經營嗎?

二、為什麼公司不該是個大家庭?

公司不應該是一個大家庭最主要的原因,在於公司和家庭的結構不同。 在家裡,父母用愛包容孩子不斷犯錯,在錯誤中成長。但在公司裡,老闆對犯錯的員工應當賞罰分明,而不是無限包容。在大家庭裡犧牲奉獻的是父母,而為公司犧牲奉獻、衝第一線的,往往是基層員工。

我們的父母以栽培與善待的心情來對待我們,他們培養我們變得更為強大,期待我們有朝一日能夠離家,自己獨立,追求屬於自己的美好人生。而在公司裡,上級總是要下屬為達成目標而犧牲、奉獻。在家庭裡,犧牲、奉獻的是父母,而在公司裡,犧牲、奉獻的是基層員工。這樣,若還睜眼說瞎話,稱自己是個「大家庭」的公司,豈不是違背倫常的大家庭?

說公司是一個大家庭的荒謬之處,在於大部分的主管,是用大家庭長幼有序的階層來控制基層、討好高層,但是一遇到問題的時候,那些高喊「公司是個大家庭」的主管們卻馬上換了張嘴臉。他們將自己該負的責任,全部由屬下「負責」,最好還要「當責」,以便自己能夠斷尾求生。因此,當基層出包的時候,被犧牲的永遠都是基層員工。

即使主管領導有方,團隊氣氛融洽,公司也不應該像是一個「大家庭」。一個追求卓越的團隊,怎麼能像家庭裡的親情,對犯錯的員工,無條件地付出愛與包容?有經驗的主管,都深知清楚的原則與指示才是領導團隊的基本功。 如果把公司當作家庭經營,團隊執行力必定低落,還可能讓員工產生公、私不分的錯覺。

三、把公司當作大家庭的副作用

我曾經參加過一個社團,社規有兩條。一是要「以社為家」,二是要「天天回家」。我當時很困惑,如果沒有「天天回『家』」的話,那還算是社員嗎?很多員工也是「以公司為家」,他們天天在公司吃晚餐、工作到深夜,甚至睡在公司,而且不管假日,還是過年,總會「天天回家」地回公司巡視加班。而如果沒有這樣以公司為家,把同事當作家人的,會不會遭受排擠呢?

有一次,我參加了一場同事們的晚間聚餐。有位同事看到我被標註在打卡上傳的照片裡時,很驚訝地私下跑來問我:「你也會跟他們一起吃飯喔?」我想不就同事間的聚餐,剛好有空來參加一下而已啊!「我以為你跟他們不是同一掛的。你也有跟這群圓桌武士傳承信物嗎?」

就在我聽得一頭霧水時,同事才告訴我,昨天一起聚餐的同事,熟到他們的小孩都讀同一所私立小學、國中,制服還都是互相傳承下來的。圓桌武士們的小孩可是名符其實「穿同一條褲子長大」的。跟他們不夠熟的,還撿不到這個便宜呢!看來,我今天真的是亂入他們的圓桌聚會了。但是把同事當作家人,很容易會變成拉幫結派,分化同事感情的隱患,而且理當是私下的聚餐,卻往往變成喬公事的場合。

當凡事「有關係就沒關係」的時候,在公司這個大家庭裡,有人真的把老闆當作家裡的老爸撒嬌,也就不意外了吧。而把「公司當作大家庭」,讓原本想要凝聚的團隊,只會變成一個又一個的小團體。

四、「把公司當作大家庭」是領導人最嚴格的反省,而不是口號

我見識過真心把工作團隊當作家人善待與栽培的,是剛以高齡九十一歲逝世,在台灣服務四十年的唇顎裂外科之父,傳教士羅慧夫醫師。羅慧夫醫師是長庚醫院的創院院長,更是將長庚整形外科打造成為世界各國學者前來學習重鎮的開山祖師。

長庚整形外科為什麼能成為世界最頂尖的外科殿堂?醫界一致認為這是羅慧夫院長開闊的胸襟使然。羅慧夫的專長是唇顎裂手術,但他不僅不藏私地將自己的絕學教給所有的學生,還要求他的每位學生,都去學一項和他不一樣的技術。

這樣的作風不像傳統師徒制的外科醫師常常會「留一手」,要學生對他畢恭畢敬地服侍大半輩子,才肯把獨門絕學傳授。而羅慧夫醫師的付出,也造就了在今天整形外科的國際版教科書中,唇顎裂手術、顯微手術、臂神經叢修復等高難度的外科手術章節,都是由長庚整形外科的醫師所撰寫。

從羅慧夫的身教,我們看到他用如同父母養育子女的心情栽培後輩,這才是真正經營「大家庭」的態度,而視員工為家人,有兩個最重要的指標:「栽培」與「善待」。

五、放下「大家庭」的情感勒索

我第一次到企業界求職、面試時,一位副總在面試的尾聲看了看錶,對另一位資深副總說:「抱歉,我要先離開,去主持 Andy 的歡送會了。」

歡送會?這個在我記憶裡遙遠又陌生的名詞,讓我好一會兒才會意過來,應該是有一位叫 Andy 的同事將要離職。但一位員工離職,竟然勞駕副總在上班時間主持歡送會。副總的祝福與歡送,讓我在還沒有進入這家外商公司前,就見識到真正善待人才,感恩同事付出,珍惜共事情誼的氣度。

別忘了,這是個公司比員工短命的年代!曾經是全球百大企業的柯達、諾基亞,在產業快速變遷的洪流下,早已破產、被併購。高階人才在各大企業快速流動,並非外商公司的專利。

珍惜每位員工的天賦與專業,才是古今中外團隊成功的祕訣。

諸葛亮鞠躬盡瘁,死而後已,那是因為劉備三顧茅廬的尊重和善待人才 ,而絕對不是受到什麼「我們蜀漢就像是個大家庭」的感召。

放下「大家庭」的情感勒索,珍惜和每一位同事合作的寶貴經驗,善待每一位與你並肩奮戰的同事,用最滿心的祝福,歡送曾經貢獻付出的員工,那麼,你一定會有更優秀、更進步的團隊。一如英國著名的企業家理查.布蘭森說的:

「栽培人才,讓他們強大到足以離開;善待人才,對他們好到想要留下來!」

(本文整理、摘錄自《職場冷暴力》,寶瓶文化出版)

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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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