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曾國藩的「神級識人術」:大清最強人資如何看透部屬特質,把人才放對位置?

2026-05-29 臺灣師範大學國文系副教授 曾暐傑
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但曾國藩作為鑑定之神也並非空穴來風的水軍假新聞,在比較正經的媒體《清史稿》中就評論曾國藩是「特別能夠看透一個人的品格才能,並且能將這些人放在最適合的工作部門,是以他所提拔的人才晉升到大清藍鑽的多到數不清。

曾國藩就是如此像是人品斷層掃描機一樣,總是可以正確地評判一個人。 (尤知人,善任使,所成就薦拔者,不可勝數。一見輒品目其材,悉當。)」這也是為何在華人世界裡,曾國藩成為人際公關第一品牌的原因之一。

延伸閱讀:面試員工時「以貌取人」該先注意哪個五官?從清末曾國藩挖掘人才的歷史學識人

交朋友作為事業

鑑定誰有資格走入他的人生,開啟湖南鄉民的逆轉勝

曾國藩之所以能夠成為人品斷層掃描機的關鍵在於,他認為交朋友是人生中最重要的事情之一,因為好的朋友才能讓自己成長,一旦交到壞朋友則讓人一同沉淪墮落。

他就曾經在家書中對弟弟們說:「湖南老家鄉下那個龍蛇雜處的地方是交不到真正的朋友的,這是最讓人無法忍受而不得不北漂京城的原因!交不到好朋友不僅對人生沒有幫助,而且還大有壞處!行為觀念是會相互影響的,正所謂走進不新鮮的海產店就必然一身腥臭味,久了腥臭味就成了你自身的味道。(鄉間無朋友,實是第一恨事。不惟無益,且大有損。習俗染人,所謂與鮑魚處,亦與之俱化也。)」是以可以說曾國藩是在朋友的歷練中獨自升級成 SSS 級鑑定神人的。

從他的日記中可以看見,他曾評價早年的自己是個靜不下來又整天熬夜然後睡到中午的破少年、是個自以為是傲慢無禮的暴走少年、是個虛偽愛奉承長官的幹話少年、更是個會忍不住盯著好兄弟的美艷人妻看,回家覺得自己老婆不夠漂亮乾脆半夜和朋友上酒店隔天早上才回家的色慾渣男。

但他在入朝為官後,交了許多模範級朋友,讓他的人生整個逆轉勝,成為一個成熟穩重、誠懇待人、愛家護民的政治家── 正因為他特別在意自己所交遊來往的人是什麼樣的人,並願意去汲取他們身上的優勢特質。

培養人才作為志業

鑑定誰有資格進入大清集團,期許下一輪太平盛世

曾國藩的人品鑑定技能也的確並非浪得虛名,他也自許為國家培養人才、儲備人才是其為官最為重要的任務之一,因為他認為唯有海量去培養人才並賦予其適當的職務,才能夠讓國家再次偉大(國家之強,以得人為強)。是以與其並列晚清三傑的李鴻章與左宗棠,都可說是他一手提拔起來的。

其中李鴻章更是曾國藩的門生,在李鴻章尚未成名前,便斷言他「天資聰穎‧‧‧‧‧‧有大過人處,將來建樹非凡,或竟青出於藍,亦未可知。」

A. 不讓你睡!賴床愛將李鴻章

鑑定出 A 級人品就用生命去栽培

也正因為如此,曾國藩將李鴻章視為兒子般去培養他。李鴻章年輕時也一樣愛賴床,但曾國藩每天早上六點就要所有幕僚和他一起吃早餐,李鴻章實在起不來索性說自己頭痛就繼續把頭埋進棉被繼續睡。曾國藩當然太了解他了,便派部署硬是把李鴻章從被窩裡挖起來,等到李鴻章進了飯廳,才發現曾國藩刻意讓所有人一起等他到了才能開始吃早飯。

李鴻章當然尷尬非常,加上整個早餐時刻曾國藩一句話都不說,氣氛更是降到冰點。直到吃完了,曾國藩當眾向李鴻章說:「我們湘軍只有一個原則:真誠。」 意指我知道你亂掰請假理由,掰得很好,下次別掰了。

李鴻章羞愧地無地自容,從此也改掉了賴床的壞毛病,他那個桀驁不馴的性格,也被曾國藩磨得圓滑從容,對此李鴻章大概不止一次向旁人提到,曾國藩當初這樣嚴格卻對他充滿關懷的用心與栽培,實在是影響他一生的關鍵。

而他之所以有些成就,也要歸功於曾國藩對他的提拔與栽培。

所以其實嚴厲的老師只要是真心對待學生,學生其實都知道的——是以李鴻章還因為曾國藩的嚴厲而感念他,甚至向別人說:你們不要覺得老師好像不近人情,其實他對我們這些門生,時常講笑話自己又能一副正經完全不笑,讓我們更加想笑卻又不敢放聲笑出來,他十足是個冷面笑匠啊!

B. TMD ! 背骨青年左宗棠

鑑定出低級人品就用他去對付更低級的敵人

另一個為曾國藩所賞識的名臣左宗棠則與李鴻章的性格完全不同,就是個自信爆棚的狠人。

在當湖南省政府幕僚的時候,就曾霸凌中央派任的政府職員,氣得大清總部要把左宗棠就地處決。但曾國藩認為左宗棠性格雖然不是太好,不過是個「剛明耐苦、曉倡兵機」的軍事人才;在太平天國如同魔王軍般攻佔南方太半的年代,曾國藩覺得這種將才太難得了。是以賣了很多人情、肯定也花了不少錢,硬是想辦法把左宗棠給「喬」出來;不僅如此,他還舉薦左宗棠出任政府要職。爾後左宗棠也的確在與太平軍作戰及其往後的人生,憑著那種狠人性格而頗有功績。

但左宗棠不僅沒有感恩國藩!讚嘆國藩!還覺得曾國藩是個湖南鄉村土包子,打從心底看不起這個「窮酸書生」——事實上左和曾兩人都是湖南老鄉,你就知道左宗棠有多麼自信爆棚了!甚至在與太平天國決戰時,左宗棠為了搶軍功成了反骨男孩,上書朝廷說曾國藩縱放太平天國首領洪秀全的兒子,讓收復南京的大功不僅不被計到湘軍主帥曾國藩身上,還要為失職之罪上書解釋,實在是陰險狡詐沒有下限的心機男。

後來左宗棠一路高昇,為人也非常不厚道,常常在開會時向幕僚說曾國藩的壞話;但這些幕僚大多是曾國藩一路栽培提拔上來的,對左宗棠一直罵他們的恩師非常不爽,都會在背後靠北左宗棠:「是在靠腰三小!他自己和曾先生鬧得不愉快,整天跟我們這些幕僚訐譙做什麼!而且是他自己背骨無理,所說的故事常常自相矛盾,只挑對自己有利的說。(大帥自不快於曾公斯已矣,何必對我背煩聒? 且其理不直,其說不圓,聆其前後所述,不過如是)」可以見得左宗棠的人品是受到質疑的。

延伸閱讀:犯了兩個錯,團隊有再強的人才也沒用!李鴻章、伊藤博文給領導者的警醒

C. 超神!最強人資曾國藩

鑑定出比哈利波特分類帽更精準的人才資料庫

可能有人會說曾國藩對左宗棠是看走了眼,但或許曾根本就知道左到底是個什麼樣的人,然而因當時內憂外患,實在需要左宗棠這種流氓型人才——想想他這種流氓狠人,用來與敵人對戰、整肅貪腐是多麼可怕,想想自身如果是左宗棠的對手自己都會怕吧!所以曾國藩一方面提拔他、一方面也知道左的人格,是以對於左宗棠的謾罵抹黑一律淡定處理。他也要自己的幕僚不要回左宗棠在「黑特大清」社團裡的文,就顯得曾國藩從從容容而游刃有餘,而左宗棠的黑特文連發反而失了氣度,顯得匆匆忙忙而連滾帶爬般狼狽—— 懂得都懂,只是有智慧的人不說破。

(本文摘自《古代力量》,好優文化)

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一年三登東京舞台:LE Group 把日本當「組織健身房」的出海學

2026-10-05 經理人 x 生機生技
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一家只有 20 名員工的台灣中小企業,卻能在一年之內三度站上東京舞台,從 4 月 SusHi Tech Tokyo、7 月 Taiwan Expo 東京,到 8 月國發會 S IT 日台創新高峰會2026,不僅一次比一次更靠近日本市場,更讓高度重視品質與信任的日本產業,逐漸改變關注焦點,從好奇「你們是誰?」,走向主動詢問「這套系統能不能用在我們的場景?」

這家企業是 LE Group,目前旗下擁有生機生技與昇級生醫兩家公司,已在醫藥通路深耕近 20 年。過去一年,LE Group 不僅積極叩關日本,更藉由這段出海歷程,重新鍛鍊從產品、人才到組織的競爭力,驅動集團走向 AI 原生(AI-Native)轉型,打造台灣中小企業「以小博大」的國際戰力。

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連佩瑩董事長帶領LE Group連續三年通過國發會遴選,代表台灣登上「2026日台創新高峰會」。
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組織 AI-Native:不靠擴編,用 AI 放大 20 人的戰力

「我們把出海當成一個『組織升級專案』來管理」,LE Group 創辦人暨董事長連佩瑩說,面對進軍海外市場後所增加的工作量與管理複雜度,一般企業的做法通常是外派人才或擴編團隊,但 LE Group 選擇了另一條路:推動 AI 原生轉型、替組織換上 AI 引擎。

為了讓這顆 AI 引擎真正帶動整個組織運轉,LE Group 發展出「AI 原生大小三角」轉型框架。大三角從集團層級著手,涵蓋組織發展策略、資料底座與治理原則,讓不同部門的 AI 應用都能建立在共通的資料與規則上;小三角則深入第一線,整合 AI 工具、工作流程與員工技能,確保 AI 應用不是紙上談兵,而是真正走進每位同仁的日常工作中。

「大小三角同步運轉,才能讓 AI 不只提升個人工作效率,更能放大整體組織戰力。」連佩瑩以業務工作為例,LE Group 將業務工作拆解成可重複使用的 AI 技能模組,例如:AI業務作戰包,便依照客戶級別、活躍程度與通路型態分類客戶,並根據不同層級客戶擬定相應的溝通策略,讓業務不必再花費大量時間做規劃,可以把更多心力留給真正需要由人來經營的客戶關係。

AI 同樣改變了管理層的工作方式。過去,主管得花費大量時間彙整報表、了解目前業績進度;如今,LE Group 用 AI 打造一座業務戰情室,由系統自動整理業績數據並製作成圖表,方便管理者快速掌握重點與異常狀況,將時間從整理資訊轉向更重要的判斷與決策。

從第一線業務到管理階層,這些改變共同指向 LE Group 對 AI 原生轉型的理解,就是用 AI 放大每一個人的能力,讓員工從執行者轉變為指揮者(Orchestrator),負責指揮 AI 做事、並為 AI 執行結果把關。如此一來,即使團隊規模沒有跟著業務量同步擴張,同樣一群人,也能跑出不同的速度與高度,形成足以迎戰海外市場的組織戰力。

「產品力+經營力」雙引擎:放大醫藥通路 Know-how 的價值,挑戰日本高門檻市場

同樣的「放大」邏輯,也發生在產品端。如果說組織 AI-Native 是用 AI 放大 團隊戰力,那麼在產品端,LE Group 想放大的,則是深耕醫藥通路近 20 年所累積產業 Know-how 的價值,這也是 LE Group 敢於挑戰日本市場的底氣。

連佩瑩觀察,日本已是超高齡社會,對眼睛健康與藥局服務的需求持續成長,加上其醫藥通路結構與台灣非常相似,讓 LE Group 可以憑藉過去累積的通路經驗與產業知識去轉譯市場需求,不必一切從零開始。更重要的是,日本是全球對品質與信任要求最嚴格的市場之一,若能通過日本市場的檢驗,某種程度也代表企業的產品與服務能力,具備走向其他國際市場的潛力。

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LE Group通過國貿署遴選,代表台灣參加「2026日本Taiwan Expo台灣形象展(東京)」。(左一:經濟部產業發展署 邱求慧署長、中:經濟部 龔明鑫部長、右:連佩瑩董事長。)
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因此,LE Group 將日本視為鍛鍊企業能力的「健身房」,以「產品力+經營力」雙引擎迎戰日本市場。在產品力方面,與大立光旗下星歐光學合作,取得功能性隱形眼鏡在日本市場的獨家代理權;在經營力方面,則推出自行研發的 PharmaDemand AI,以集團累積近 20 年、多達 1800 家藥局與診所客戶的通路知識為基礎,再結合藥局庫存、商品與 POS 等數據,透過 AI 去預測單店、單一品項在未來 7、30、90 天的需求,協助業者改善缺貨、庫存過剩與商品過期等問題。

「PharmaDemand AI 不會只看歷史數據,而是把真實世界的變化也放進去,讓 AI 就像業界資深專家一樣,更懂得如何判斷市場需求。」連佩瑩表示,PharmaDemand AI 結合了大型語言模型與 LE Group自行研發的消費者數位分身(Consumer Digital Twin)方法論,在預測需求時,除了分析過往銷售數據,還會參考天氣、地域文化或節慶等外部脈絡,讓 AI 能更貼近真實的消費情境,提高需求預測的準確度。

生態系合作:透過能力互補,放大中小企業能調動的資源

然而,要以 20 人的規模挑戰海外市場,光靠放大內部的人與知識仍然不夠。LE Group 的第三個「放大」,就是把企業邊界向外延伸,透過生態系合作,放大一家中小企業能夠調動的資源。

「中小企業不可能什麼能力都自己補齊,那是大公司的打法。」連佩瑩認為,中小企業應該把資源集中在最難被取代的核心能力,其餘則透過生態系來補足。以 LE Group 的經驗來看,合作夥伴大致可分為三種角色:產品互補夥伴、在地信任夥伴,以及知識與人才平台。

首先是產品互補夥伴。星歐光學擁有頂尖的產品與製造能力,LE Group 則具備醫藥通路的經營 Know-how,雙方各自發揮所長,便能創造一加一大於二的價值。其次是在地信任夥伴,透過日本當地眼科醫師、通路與產業網絡的引薦與合作,協助 LE Group 更快理解市場、建立連結,跨越海外企業最難突破的信任門檻。第三則是知識與人才平台,LE Group 規劃於熊本打造「日台 AI Hub」,串聯台灣研究機構與日本產業資源,建立知識、人才與商業合作的橋梁。

回顧這段出海歷程,連佩瑩也歸納出三個值得台灣中小企業思考的方向。第一,用 AI 放大「人」的能力,將 AI 導入日常工作與管理流程,讓既有團隊能夠承接更大的市場挑戰;第二,用 AI 放大競爭優勢,盤點與數位化自身不可被取代的資產,例如:產業 Know-how、客戶關係、通路經驗等,成為 AI 運作的基礎;第三,用生態系放大外部資源,不必事事自己做,而是找到產品、信任、知識與人才等互補夥伴。

當人的能力、競爭優勢與外部資源都能被放大,中小企業即使規模有限,也有機會在國際市場「以小博大」。

連佩瑩董事長
個人小檔案
現任:昇級生醫及生機生技 股份有限公司董事長
經歷:
● 2008年創立生機生技(股)
● 2019年創立昇級生醫(股)
● 2016~至今 經濟部中小及新創企業署-女性創業大使
● 2014生機生技代表台灣榮獲APEC評選為APEC 50大女性領導企業
● 經濟部產業發展署 TIMGlobe醫藥生技委員會秘書長
● 美吾華醫藥生技企業集團 Health Trade 華登醫貿網創辦人/執行長
● IBM加拿大總部 全美洲整合行銷溝通 行銷經理
● 為台灣生技業唯一代表參加「2010全球婦女高峰會議 (Global Summit of Women ) 」)

[本文由經理人整合行銷部與生機生技共同製作]

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