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身陷輿論風暴,趕緊發千字聲明稿澄清?專家:這反而是「悲劇的開始」

張裕昌
2022-09-08
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前一段時間,某位網紅幫大賣場代言引起爭議,該網紅在他自己的社群中,用千字文說明他的本意;去年疫情正熾期間,某位電商大老被揪出打特權疫苗,該大老選擇在媒體投書千字文解釋來龍去脈。一位頗負盛名的電影導演被指出有抄襲之嫌,用了千字文表達他「最痛恨抄襲」;而曾經在媒體與社群上轟然一時的超跑自強隧道重大死亡車禍,當事人父母也選擇千字文道歉,並強調自己兒子會「負起全責」。

為什麼這些人在發生事情之後,都會用千字文來說明解釋或是道歉呢?千字文真的是說明解釋道歉的好方法嗎?

延伸閱讀:愛康衛生棉「臭鮑魚」文案辱女性挨轟!公關專家:5 原則,把危機變轉機

從live直播的真人實境秀開始思考人性

或許從一開始,我們就應該思考,當個人或企業遭人指控後,在媒體與社群推波助瀾下鬧得沸沸揚揚,吃瓜群眾是怎麼看待的?

我老實但有點殘忍地跟各位說,大家在看的是一齣live直播的真人實境秀,期待這件事背後的高潮迭起,以及刷新三觀的重大爆點。每一個出面說話的人,是否會爆出不驚人死不休的猛料,是不是又可以從那些歷史塵埃當中,找出過去從沒人發現過的蛛絲馬跡。

真相,才不是大家在意的事。 那麼回過頭來思考,當整個事件炎上,當事人或企業為何仍拚命發聲明稿,甚至撰寫長達千字的文章自清?無非是自覺委屈,急迫想要對外澄清,表態自己所作所為並非如外人所想像。

又是一個人性的弱點

瀏覽這些上千字的聲明稿,你會發現有一個共通的格式。

  1. 起手式:
    針對目前發生的事情表達震驚、惶恐,或是不解;有些人甚至會先道歉,對於造成各界的紛擾及浪費社會資源致上歉意。

  2. 進入主戲:
    從自己的角度詳述事情發生的經過,每個細節都盡可能地掏心掏肺寫出來,就怕有哪個環節遺漏。

  3. 結尾:

有些人會寫虛心接受各方指教,或者是希望紛爭到此為止。當然,也有人會說願意配合檢警法院的調查,期待有一天真相水落石出。

延伸閱讀:老闆說錯話、員工做錯事,品牌被罵翻!除了遺憾、道歉,行銷公關還能怎麼做?

這千字文不出則已,一出之後簡直就是逼著大家不得不把目光再次放回當事人身上。拆解這千字文的格式,你會發現其實頭尾兩個部分都只是煙幕彈,重點就是中間這一大串的「詳細交代」。

從公關人的角度看,媒體就算再怎麼想詳盡報導這則新聞,畢竟版面還是有限,但真正要命的是當這篇千字文在社群引發瘋傳,接受各路神人的拆解分析時,才是當事人悲劇的開始。

聲明稿的目的到底為何?

任何人或企業發生危機時,不外乎會發生以下幾個過程。

  1. 事件爆發。

  2. 媒體/社群報導轉載,媒體採訪相關人士,社群上各種聲音此起彼落。

  3. 當事人/企業第一時間主動或被動回應媒體的詢問,或在社群平台上發出聲明。

  4. 當事人/企業釐清事件及評估相關利益關係人影響,並決定應對方式。

  5. 事件繼續發展,期待真相大白(如果有真相的話)。

  6. 事件告一段落,當事人/企業提出說明,承擔該負的責任,事件告一段落。但當然也有事件永遠不會落幕的可能性。

在這樣的進行節奏中,第 3 階段提出聲明稿的意義,其實是要平緩第 2 階段紛至沓來的各種雜訊,讓事件在當事人給予一個公開的說明之後,平息不同的聲音。因此,這個階段所需要的聲明,只要簡短地提及以下幾個重點。

  1. 當事人/企業已經知道這件事情的發生。

  2. 對於引起各方的困擾表達遺憾或致上歉意。

  3. 會盡快釐清相關事件的過程。

  4. 如果有最新進度,會再跟大家說明。

因為當危機發生時,即使知道媒體或社群仍然會不斷的追根究柢,仍然要盡可能冷卻所有的報導。一份言簡意賅且有誠意的聲明,就能達到這樣的效果。

可是如果當事人/企業自動向外界剖析自己的內心世界,如果所言為真那也就罷了,或許有人會被這篇長文打動;但更常見的情況是這千字文中潛藏許多值得被深入挖掘的「亮點」,不說還好,一說之後讓許多鍵盤柯南逮到更多機會,搞到後來當事人/企業被自己的千言萬語困住、下不了台,最後造成人格破產、信用崩盤,事件變得更難收拾,何苦來哉。

當然,如果事情發展到第6階段時,的確有必要做個清楚完整的說明,有氣魄的承擔各方指教。但,那是最後一個階段。

好的聲明稿必須…

危機事件發生時需要的聲明稿是誠懇且誠實說明事件,長度恰如其分,讓媒體與社群,都相信當事人/企業是真心想處理眼前發生的事情,而不是硬掰亂抝只求脫身的作文。切記,在事件真相尚未釐清時「多說多錯」。

如前所述,吃瓜民眾都把名人/企業發生的危機當成live真人實境秀,想從這樣的危機中能夠重新站起,考驗的就是當事人/企業多有誠意面對這一切。而誠意不在文字的長短,而是每字每句都精準到位的誠懇說明。

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迪卡儂不靠球星代言,如何透過門市夥伴與運動體驗,打造品牌差異化?

2026-10-26 經理人 x 迪卡儂
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走進迪卡儂動輒千坪的遼闊賣場,空氣中瀰漫著不同於其他運動用品店的氛圍。不到百元的後背包、3秒開帳的輕巧帳篷、方便試騎的自行車區……,這家來自法國的運動零售巨頭,靠著超過80種運動、上萬件商品的極致CP值與和產品硬實力,在台灣扎根生長了35年。

讓人意外的是,這家幾乎包辦了台灣人第一套運動裝備的「國民運動賣場」,過去在台灣其實沒有編制完整的行銷部,大多是將法國總部的素材,以在地口吻翻譯落地。長久以來,習慣用產品說話的迪卡儂,卻在2023年迎來了巨大轉變。

面對全球消費浪潮轉變,總部意識到,迪卡儂不能只侷限在「零售通路」(Retailer),而是必須進化為搶下消費者心占率的「品牌」(Brand),於是開始在全球各地打造職能更加完整的行銷部。曾任Adidas 資深品牌經理、Crocs數位品牌行銷總監,並在30歲時成為輕奢女鞋品牌Stella Luna史上最年輕全球品牌經理的 Abby Lien,在此時接下台灣迪卡儂首任行銷長的重任。

從產品驅動到建立全功能行銷團隊,Abby Lien 面對的,是一場文化與組織的破冰挑戰:如何在一個以產品為導向、講求務實的大型組織中,從根本注入行銷靈魂;並在不破壞親民的品牌DNA前提下,協助這隻零售大象優雅轉型?

迪卡儂
台灣迪卡儂行銷長 Abby Lien 在2023年時接下重任,一步步為公司搭建全功能的行銷團隊。
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心法一︰第一步不是推活動,而是聆聽

傳統企業對行銷部的疑慮,往往來自一個刻板印象——好像是來「花錢做宣傳」。Abby Lien 比誰都清楚,要讓務實夥伴打從心底擁抱行銷,第一步絕不是大動作推活動,而是「聆聽」,「我把行銷部定調為『商業夥伴』(Business Partner),更多的是輔助銷售,第一件事就是聆聽各單位的需求。」

上任第一週,Abby Lien 沒有待在冷氣房裡看報表,而是直接到門市實習,讓自己沉浸在零售最前線,直面各種實際問題,不論是否與行銷相關,她都試著找出解決之道。直到今天,公司任何一位夥伴,依然能透過通訊軟體隨時敲她,「我是完全open的!」

在團隊建構上,Abby Lien 也沒有盲目擴張。她將原先內容部門重組,賦予品牌零售行銷、CRM等任務,同時靠著靈活的外包協作,即使業務範圍擴大,但核心團隊依然維持在同樣規模,逐步搭建出一支精煉部隊。

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上任第一周,迪卡儂臺灣行銷長 Abby Lien 直接到門市實習,站在第一線聆聽夥伴需求。
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心法二︰快速累積看得見的小成功,打破組織的理性心防

Abby Lien 認為,要讓務實夥伴心服口服,最快的方式就是先累積「快速的小成功」(Quick Small Win),讓夥伴直接感受行銷的助力。上任初期預算有限,Abby Lien 做了一個大膽決定:砍掉高達4、50%的線上廣告預算,「當時壓力不小,萬一流量瞬間下跌怎麼辦?」但她憑藉過往累積的行銷專業,敏銳判斷線上投放還能優化,重新調校後,廣告投資報酬率(ROI)立刻翻倍成長。

Abby Lien 也從聆聽需求中,不斷透過指標性的小型專案測試,再藉由迪卡儂強大的CRM會員系統,在14天內精準追蹤會員轉換,用實績證明行銷真的可以帶來業績。這些小成功都像是一劑強心針,漸漸消除內部疑慮,「他們扎扎實實看得到數據,開始理解行銷部的價值。」

這也在迪卡儂內部產生質變,「公司各部門開始覺得,以後每個專案,都要先找行銷部聊一聊,這個思維轉變就是成功的第一步了。」她笑著說,「被內部接受跟認可的感覺,真的很有成就感!」

心法三︰挖掘公司隱形資產,化身流量密碼

在傳統運動品牌的世界裡,行銷的標準公式是:砸重金請超級巨星代言,用競技崇拜與英雄主義撐起高昂的品牌溢價,「但迪卡儂的初衷是,致力讓更多人感受運動的美好,不是只賣產品。」

迪卡儂不走高昂的代言路線,而是專注降低運動門檻與推廣健康生活,在這樣的品牌基因下,行銷團隊的任務,便是擦亮公司長年累積的「隱形資產」——門市裡的每一位夥伴,與消費者每一次的真實體驗,都是最好的宣傳素材,「行銷不是憑空創造話題,而是扮演『故事轉譯者』,迪卡儂有很多好的故事,這才是我們最強大的行銷武器。」

迪卡儂的門市員工,全是運動專家,顧客不僅能獲得最好服務,Abby Lien 也在門市內舉辦豐富的體驗活動,像是如何3秒打開帳篷、10公升的背包要怎麼才能塞入最多物品,消費者在專家指導下,以有趣方式認識產品。這群門市夥伴更化身社群影片的主角,親自現身說法,讓Instagram粉絲翻倍成長,Abby Lien 笑說,「夥伴才是我們的流量密碼!」

每年迪卡儂更在全台門市開出高達1.5萬堂的運動社課程,打造台灣最大的運動體驗平台;門市外的空地更被翻轉為全台最大的「城市運動場」,直接把大型泳池、SUP與匹克球等全搬到現場,讓迪卡儂從賣裝備的通路,進化為體驗運動生活的樂園,透過行銷穿針引線,讓消費者認識一個更立體、兼具專業與溫度的迪卡儂。

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迪卡儂將各種產品情境和體驗搬進門市,打造全民運動生活圈。
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心法四︰根據台灣特色靈活變通,國際品牌深耕在地

面對法國總部的行銷準則,擁有時尚與國際品牌背景的 Abby Lien,也展現極大的靈活度。她維持總部親民的品牌DNA,再根據台灣在地特色調整,比如看到台灣Threads社群爆發的風潮時,迪卡儂在第一時間開設帳號,讓小編以接地氣的口吻「海巡」;當網友突發奇想拿重訓的小槓片當防水杯墊、或是搶買防水袋當「娃包」時,行銷部第一時間聯動門市備貨,成功抓住爆紅商機。

嗅到台灣的跑步熱潮,2026年,迪卡儂啟動台灣史上第一次大型賽事贊助,成為「臺北國道馬拉松」的頂級贊助夥伴,並由旗下專業跑步品牌KIPRUN全力支持賽事。這不只是把迪卡儂Logo貼上去這麼簡單,迪卡儂行銷團隊精心設計了導流機制,讓全台近萬名跑者親自走進迪卡儂門市領取選手物資袋,同時在門市打造KIPRUN體驗式EXPO,透過產品、門市、社群與線上的緊密配合,不僅一舉收穫可觀的新會員數,更在活動後三個月展現長尾效應,創下迪卡儂鞋類銷售首次超越服飾類的紀錄。

迪卡儂
迪卡儂將「路跑」定為台灣市場的戰略品類,今年首次成為「臺北國道馬拉松」的頂級贊助夥伴,並由旗下專業跑步品牌KIPRUN全力支持賽事。
經理人

迪卡儂也和台灣高知名度的YouTuber合作,像是請來「The DoDo Men」的Eric,遠赴法國總部開箱研發核心、邀請成衣專家「胖哥」剖析產品機能。今年迪卡儂也首度和源自法國、台北重量級夜間藝術祭「白晝之夜」合作,舉辦破百人的夜跑活動,這些行銷方式,成功將遙遠的法國故事,轉譯成貼近台灣的品牌語言。

走過35年,迪卡儂也迎來下一階段的品牌變革,「我希望迪卡儂能成為所有台灣人心中的運動第一站,只要想到運動,就會想到『Go-to迪卡儂』。」從習慣用產品說話,到讓行銷成為驅動企業轉型的核心引擎,Abby Lien 用一次又一次的實績證明:最動人的行銷從來不是華麗噱頭,而是扎根於產品、洞察於夥伴,以務實腳步,走出一條屬於品牌的長遠轉型之路。

[本文由經理人整合行銷部與迪卡儂共同製作]

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