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得來速改用 AI 點餐,適合嗎?為何麥當勞棄用,肯德基卻想導入?

蕭至瑋 Wii
2024-07-31
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這兩年 AI 熱潮席捲全球,有些產業已經找到成熟的應用、順利推動轉型,但有更多產業仍抱持著觀望、好奇,甚至是害怕被科技淘汰的焦慮。

如果觀察餐飲業,運用數位工具取代傳統人力服務,已經是現在進行式,甚至連機器人都開始出現在餐廳裡。那使用 AI 點餐、處理客服呢?這個新寵兒將是餐飲業的明日之星,亦或只是曇花一現的噱頭?

延伸閱讀:當線上訂位、自助點餐成為餐廳日常,顧客還能感受到「服務」嗎?

就算只是 10% 的 AI 幻覺,也形同一場服務業災難

2019 年,麥當勞(McDonald's)與科技巨頭 IBM 合作,在美國多家分店的得來速(drive-through)車道引進以語音辨識技術為核心的 AI 點餐系統,這項創舉背後有著多重考量:

1.提升效率、降低成本
美國幅員遼闊,許多地區勞動力短缺,人力成本高昂。AI 點餐系統能有效減少對人力的依賴,同時提升點餐效率。想像一下,在車水馬龍的得來速車道,顧客無需等待店員接聽電話,只需對著麥克風說出餐點需求,AI 系統便能迅速辨識並完成點餐,大幅縮短顧客的等待時間,同時也讓店員能更專注於餐點製作。

2.改善顧客體驗
AI 點餐系統能提供 24 小時不間斷的服務,並能根據顧客的喜好推薦餐點,提供更個人化的用餐體驗。例如,當顧客猶豫不決時,AI 系統能根據他們的點餐歷史和偏好,推薦適合的餐點組合,甚至能提供客製化選項,讓每位顧客都能享受到最符合自己口味的餐點。

3.收集數據、優化服務
AI 點餐系統能收集大量的顧客數據,包括點餐時間、餐點偏好、消費習慣等。這些數據是寶貴的商業情報,能幫助麥當勞了解顧客的需求和趨勢,進而優化菜單設計、行銷策略和服務流程。

美國餐飲業對於 AI 技術的擴大投資也反映了這股趨勢,根據美國餐廳協會的調查,2024 年有 16% 的餐廳經營者計劃投資於 AI 應用,其中語音辨識技術備受關注,大型連鎖店憑藉其資本和規模優勢,更有能力將科技融入業務,引領行業變革。

雖然前景看似一片美好,但麥當勞卻在 2024 年 7 月宣布暫停與 IBM 的合作。嘎然喊停的原因是,AI 點餐系統在實際應用中出現了一些難以忽視的問題:

1.語音識別不準確
美國各地方言、口音多元,加上車輛周圍的室外環境噪音,AI 系統有時無法正確識別顧客的語音指令,導致點餐錯誤。再加上有些地區網路訊號強度不足,會更加影響系統的運作。這種「卡卡」的狀況,不僅會影響顧客的用餐體驗,也增加了餐廳的工作負擔。

2.菜單複雜度高
麥當勞的菜單品項繁多,包含各種主餐、配餐、飲料和甜點,AI 系統在處理複雜訂單時容易出錯,例如漏掉配料、選錯尺寸等。

3.顧客接受度
部分顧客仍習慣與真人互動,對 AI 點餐系統感到不適應。他們可能擔心 AI 系統無法理解他們的需求,尤其當 AI 無法正確辨識、必須轉給真人服務時,體驗過程更讓顧客感受不佳。

當一般人與 AI 語音對話時,會對高達 85%~90% 的回覆正確率感到驚喜,但當同樣水準的科技做為日常商業應用、尤其是放在餐廳場域內,那 10% 的幻覺(hallucination)就會讓人感到極大的不耐煩!

我認為這就如同大眾對於無人車的想法,如果無人駕駛只是證明其安全性等同於真人駕駛,人性心理上還是會覺得真人駕駛比較安全;同理,AI 系統得證明其回覆正確率遠高於真人服務員,才有辦法改變人們的思維與使用習慣

麥當勞停用,為何其他速食業者仍持續嘗試 AI 點餐?

儘管 AI 點餐系統在麥當勞的實驗並未完全成功,但這股風潮並未因此停歇,還是有其他連鎖速食業品牌,如塔可鐘(Taco Bell)、溫蒂漢堡(Wendy’s)開始引入試用,澳洲的肯德基(KFC)也加入這個行列。麥當勞的經驗證明,要成功應用 AI 技術,必須克服技術、菜單設計和顧客接受度等多重挑戰,也為其他業者提供了重要的參考。許多餐飲業者仍持續嘗試 AI 點餐服務,這背後有著更深層的思考:

1.長期效益
雖然 AI 點餐系統在初期可能面臨技術和接受度的挑戰,但從長遠來看,它能帶來更高的效率、更低的成本和更優質的服務。隨著技術進步,語音識別的準確度將會提升,系統也能更好地處理複雜的訂單,這些問題都將逐漸得到解決。

2.競爭優勢
在競爭激烈的餐飲市場,率先掌握 AI 技術的業者將能獲得更大的競爭優勢。AI 點餐系統不僅能提升效率和降低成本,還能提供更個性化的服務,吸引更多的顧客,提升品牌的形象和競爭力。

3.迎合趨勢
隨著科技的發展,消費者對自助服務和個性化體驗的需求日益增加,AI 點餐系統正是迎合這一趨勢的產物。年輕一代的消費者更習慣使用科技產品,他們對 AI 點餐系統的接受度也更高。

除了美國速食連鎖品牌的案例,日本餐飲業近年也積極擁抱 AI 技術。例如,近期一款名為「AI 秘書」的應用在日本居酒屋間掀起熱潮。這款 AI 服務不僅能協助預約訂位、協調聚餐人數,還能透過影像辨識技術,觀察顧客的酒杯和菜量,當酒杯空了或菜餚見底時,便會自動通知服務生前來加點或收拾,省去顧客呼叫的麻煩,讓用餐體驗更加流暢。這種結合 AI 技術與日式款待精神的創新應用,不僅提升了服務效率,也為顧客帶來了更愉悅的用餐體驗。

AI 點餐能否在台灣落地生根?

看完國外的案例,我們回頭觀察台灣的狀況。實務上目前台灣餐飲業還沒有類似的 AI 點餐服務,但若比較台灣環境,有幾點條件或許也合適導入 AI 點餐服務:

1.網路普及
台灣擁有完善的網路基礎設施,4G 和 5G 網路覆蓋率高,能為 AI 點餐系統提供穩定的網路環境。這與美國形成鮮明對比,美國幅員廣闊,許多地區網路覆蓋不佳,網路訊號不穩可能導致 AI 點餐系統無法正常運作,影響顧客體驗。

2.少子化
台灣少子化問題日益嚴峻,根據內政部統計,2023 年台灣的新生兒 13.5 萬人再創新低,總生育率僅有 0.87,創下歷史新低,在全球排名敬陪末座。這意味著未來本地勞動力將持續萎縮,餐飲業勢必面臨更嚴峻的缺工挑戰。AI 點餐系統的導入,有機會在人力短缺的困境下,維持服務品質,甚至開創新的營運模式。

3.消費者接受度高
台灣消費者普遍來說對新科技或新模式的接受度相當高,這樣的環境更有利餐飲業者嘗試創新的做法。況且,台灣目前行動支付普及率高,消費者早已習慣使用手機點餐、付款,這也為推廣 AI 點餐系統提供良好的基礎。

當然,除卻以上優勢,台灣也有自己待解決的問題。

首先,台灣的語言環境豐富多元,除了本土的幾大常用語言,還有逐年增加的新移民帶著自身母言前來。此外,來自日本、韓國、美國等地的觀光旅遊者眾多,他們來台灣往往還是習慣使用自身母語,這點跟一般遊客到美國多半使用英語的狀況也不同。因此,台灣如果要導入 AI 點餐系統,必須考量多元語言的環境,語音辨識能力會面臨更高的要求。

此外,台灣的餐飲文化多元,菜單品項豐富,消費者更喜歡提出各種客製化需求。因此,AI 點餐系統需要更能處理複雜的訂單,例如客製化選項、多種套餐組合等。

延伸閱讀:機器人送餐正夯!為何有些餐廳使用大獲好評,有的卻選擇停用?

從真人服務走向 AI 點餐,或許不是一蹴可幾的革命,而是一場漸進式的演變。隨著技術進步和消費習慣改變,可以期待 AI 點餐服務終將出現在台灣餐廳裡,扮演愈來愈重要的角色,也期待為我們帶來更便捷、也更有趣的用餐體驗。

參考資料:CNBC(1)CNBC(2)ITmedia

核稿編輯:溫為翔

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數位時代

台灣品牌如何站穩全球市場?MOOIMOM、大研、特力借力亞馬遜,以創新與信任打造品牌護城河

2026-07-20 經理人 x 亞馬遜
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在全球市場競爭日益激烈、消費持續升級的時代,消費者比起追求最低價格,更願意為品質、安全與品牌信任買單。品牌之間的競爭,也逐漸從價格競爭,轉向價值競爭。真正決定品牌能否站穩全球市場的,不只是做出好產品,而是能否持續理解消費者需求、快速創新,並建立值得信賴的品牌。

對擁有深厚製造底蘊的台灣品牌而言,這正是一項重要優勢。近年來,越來越多品牌透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力,在全球市場脫穎而出。而亞馬遜透過全球市場、消費者洞察與數據工具,協助品牌快速驗證市場、持續優化產品,讓更多台灣品牌得以將在地優勢轉化為全球競爭力。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
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大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
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跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(右三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

從 MOOIMOM、大研生醫到特力集團,三個品牌雖然來自不同產業,卻走出了一條相似的成長路徑:透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力。事實證明,真正的品牌優勢,並非一次打造出完美的產品,而是持續傾聽消費者、快速迭代,並把每一次優化都累積成更深厚的品牌價值。

對台灣企業而言,全球化已不只是把產品賣到海外,而是直接面對全球消費者、持續學習並打造品牌的過程。亞馬遜提供的不只是跨境銷售的管道,更是一套串聯市場洞察、消費者數據、全球物流與在地營運的全球基礎設施,協助品牌更快理解市場、更快優化產品,也更快建立品牌信任。當台灣品牌將製造優勢結合持續創新的能力,並善用全球資源加速成長,就更有機會站穩世界市場,實踐「Go Global From Day One」的全球布局。

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[本文由經理人整合行銷部與亞馬遜共同製作]

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