財務人員和銀行交手時，行員往往要求公司先在該銀行做些實績，如把員工薪資戶移到該銀行、公司高階主管購買理財產品或申辦高檔信用卡、公司在該銀行開立帳戶並安排大客戶貨款匯入等，目的是行員可以拿實績向主管爭取提供公司較高的融資額度，藉此賺取業績。
年輕時的我傻傻的相信，先做實績，可以換來銀行最棒的融資條件。結果事與願違，總行否定此案，雖然行員用了一大堆理由來道歉，卻改變不了我已把珍貴的員工薪資戶、高階主管的名單、公司的金流，全給到最終沒有給我任何好處的銀行。
需要求助的時候，愈容易引人覬覦
企業財務、經營權緊張，特別是走頭無路的時候，身旁就會出現不少「感覺很厲害」的顧問。
好友曾與我分享，當時顧問說得頭頭是道，彷彿能扭轉乾坤、力挽狂瀾。好友相信他能帶進他口頭描述的強力資源，引薦滿手現金的潛在投資人，但結果事與願違。2 年多，顧問引進的注資掛零，也拿不回公司按月支付的大筆顧問費。
更離譜的是，友人聽取顧問的意見，為了討好某一潛在投資人，先在業務上啟動所謂「雙贏」的合作策略，也不了了之，還賠上合作案裡大筆費用開銷、人力物力，無意中還聽到員工笑他「好傻好天真」。
再舉一個商場上常見的例子，投資人注資成為股東，甚至於收購公司，無非就是看中後續的利益。而投資人願意掏錢的關鍵因素，就是賣方對投資標的勾勒出未來一片美好的景象，如果預期和實際南轅北轍，雖說願賭服輸，但總該回頭檢視得以讓買方相信預期大賺的財務、經營資訊，釐清到底是計畫趕不上變化？還是賣方說謊？
前述的銀行行員、經營顧問、交易賣方，是騙子嗎？我相信他們的初衷是爭取融資成交、扭轉經營困境、預期後續獲利，只是最終事與願違，回到決策當下，恐怕沒法衡量是真是假？被害妄想也罷，最好提醒自己，如果遇上騙子，該怎麼做？也就是預想 plan b。
考慮各種「萬一」，設想不成功的 b 計畫
面對銀行行員，我們可以承諾在拿到融資額度後馬上建立實績，plan b 就是失敗後，我還可以將握有的資源去找新的銀行談判。
面對經營顧問，我們可以用績效（如引進注資金額）的百分比做為報酬，來取代按月付費，plan b 就是注資失利後，至少我沒有賠上大額顧問費，頂多白忙一場。
面對交易賣方，別急著一次付清，我們可以把一大部分的款項，掛勾後續年度的獲利，即收購後，企業賺得愈多，賣方收到的總價款愈多，plan b 就是倘若後續年度的獲利大不如預期，至少可降低我們支付的總價款，不無小補。
回到人心，總是最複雜的，我經歷過多個併購，原事業的創辦人或經營者，多半會被綁個幾年，讓事業得以繼續經營，之後，和投資方投緣的，認真做下去，和投資方不投緣的，漸漸離職或帶隊出走。
日前，一位長輩與我分享，他幾年前，收購了一個熱血青年創辦的事業，這些年業績直直落。突然有天青年表態，當時願意被收購的初衷，並不是想待在他原本創辦的事業，而是利用長輩集團的資源，去另創一番大事業。
我和長輩出現共同的念頭：難道這事業的衰敗是因青年無心經營嗎？長輩接著說，日前，他又看上一個AI軟體服務事業，創辦人是 IT 博士，這次問了他未來想做什麼，博士坦言說他開發的 AI 軟體已經成熟，提議找個業務高手接班。然後，他意氣風發的說，集團裡有好多沒有開發的商機，特別是海外AI應用，自告奮勇意圖擔任全集團的產品開發主管。
無論結局是喜是悲，我安慰長輩，「幸好您遇見的創辦人，還願意捲起袖子做事，不是坐在董事會裡出一張嘴。」設想騙子在你左右，判斷是真是假時，考量複雜的人心初衷，或許對未來的預期，會更貼近真實一些，且不至於無路可退。
