商業 Business > 組織文化
feature picture
Gemini

你鼓勵發言,員工卻嘴巴閉緊緊?他們不是沒意見,而是說了太冒險

楊琮熙
2026-03-10
影響力教練 楊琮熙
已完成
已取消
分享
收藏
已完成
已取消

某天一場探討領導力的線上講座結束後,一位年輕學員 Ken 留了下來,他的視訊鏡頭裡透著一絲疲憊與困惑。

「教練,我想請教一個關於團隊氛圍的問題。」Ken 有些焦急地說,「我最近升上技術主管,負責接手一個研發小組,成員都是高手,但每次開會時,我明明一直鼓勵歡迎大家有話直說,同事們還是顯得非常沉默,會議最後都以我的意見為主。」

「那你為什麼對這樣的情況感到擔憂呢?」我好奇地問。

延伸閱讀:大離職潮下,企業如何有效留才?打造有歸屬感的文化,提升員工心理安全感!

「這樣我很難帶領大家創新啊。也不知道每個人對專案進展的想法是什麼,讓我很難掌控進度,而這也不是我想要建立的團隊文化,我希望夥伴們的溝通模式是透明且暢通的,包括對我的管理方式也可以提建議啊,是不是我的溝通技巧有什麼要改進的地方呢?」

聽完 Ken 的困擾,我發現他初次帶領團隊的焦慮全寫在臉上了。

我提醒 Ken:「這不完全是溝通技巧的問題。在組織裡,沉默往往不是因為沒意見,而是因為害怕說錯話的代價太高。如果環境讓大家覺得說錯話會被貼標籤,沉默就是每個人保護自己最聰明的策略,因為那是風險最低的選擇。」

因此,要一個人在會議上說出真心話,需要的不只是「鼓勵」,還需要「安全感」。

沒人敢說真話的團隊,有多可怕?

Ken 像是想通了什麼:「但我該怎麼做,才能讓大家覺得說話是安全的呢?」

我看著他認真的眼神,決定與他分享一個管理學上極其重要、卻常被忽視的底層真相:「心理安全感」(Psychological Safety)。

所謂心理安全感,並非指大家要一團和氣,這是由哈佛商學院教授艾美.艾德蒙森(Amy Edmondson)所定義的核心觀念:一種「團隊成員深信自己不會因為提問、表達疑慮、承認錯誤或提出新想法,而受到羞辱、報復或懲罰」的信念。

艾德蒙森舉 2003 年美國國家航空暨太空總署(NASA)的哥倫比亞號太空梭事故為例,讓人們了解員工不敢說真話的嚴重代價。

當時在發射階段,一塊發泡隔熱板脫落擊中了機翼。地面上的工程師其實察覺了潛在風險,甚至有人提議要請衛星拍攝機翼受損狀況以求證。然而,在當時 NASA 這種層級森嚴、強調權威且容錯率低的文化下,基層工程師的疑慮被層層過慮。當管理層在會議上詢問意見時,底下的聲音消散在沉默中。這場因不敢說實話而導致的悲劇,最終讓7名太空人喪生。

我對著螢幕另一端的 Ken 說,「當員工覺得提出質疑會顯得自己不專業、或是怕被主管認為在找麻煩時,他們會選擇在關鍵時刻保持沉默。這種沉默,往往是創新與安全的頭號殺手。」

Ken 急著追問:「那我具體該怎麼做,才能建立這種安全感?」我也分享了在觀察傑出領導者多年後,歸納出的三個實用做法。

一、 經營非公事的信任空間:讓 1:1 對話回歸於人

許多主管的 1:1 對話(One-on-One),往往變成變相的進度盤點或 KPI 檢討會。我建議Ken試著在 1:1 的時間裡不聊公事。

「試著去關心他們的家人、最近的生活近況,或是他們對未來的真實迷惘。」我認為,對談的核心重點在於體察同仁的需求,而不是只看見他們的功能。

為什麼這能提升心理安全感?因為信任是需要時間建立的。當一名員工感受到主管在意的不是只有產出,而是自己整體的狀態與需求時,深層的信任才會產生。

這種非工作的對話空間,像是一座避風港,讓員工知道:在這裡,我是被當作一個活生生的人被關懷著,而不只是工作流程中的一顆螺絲釘。

有了這層信任作為緩衝,未來即便在工作上有磨合,大家也能理解那是對事不對人。

二、 慎重對待每個小問題:將意見立案追蹤

職場上最常扼殺心理安全感的,往往是一句不經意的輕視:「這點小事也要問?」或是「這意見以前提過了,做不到的!」當主管對提問或建議展現出冷漠或不耐煩,就是在向團隊傳達一個訊號:發聲是不受歡迎的。

我建議 Ken,要鼓勵提問,就要用心處理每個意見。甚至可以參考一些高效能主管的做法:將員工的意見立案追蹤並給予正式回覆。

「如果你對員工提的小問題表現出冷漠,當他們發現大漏洞時,自然也會選擇沉默。」
我提醒他,當每一份回饋都能得到認真的對待與回應,這就是在建立一種「凡事有交代、事事有回應」的溝通文化。當每個人都覺得自己的意見有重量,他們才會願意主動觀察、勇於發聲,成為團隊最敏感的預警系統。

延伸閱讀:你給部屬的是高績效要求,還是高壓統治?一張象限圖,看團隊氛圍是否健康

三、 讓突破被看見:給予員工即時且透明的肯定

除了降低發言者的不安,也要想辦法提高同仁發言與嘗試的價值感。我告訴Ken,只要夥伴在工作上有任何微小的進步,或展現了創新的思維,一定要進行即時肯定。

這份肯定可以是物質獎勵也可以是口頭表揚,更關鍵的是,你要主動將這些正面表現向上呈報,確保更高層的主管也看見同仁們這份努力。

因為當團隊成員發現勇於嘗試與發表觀點,不僅可被強烈支持還能提高能見度,大家就會更有勇氣走出舒適圈。這種氛圍會形成一種正向循環:因為安全而敢於創新,因為創新得到肯定,從而建立更強的心理安全感。

尤其當成員知道你會為了他們的突破去向公司爭取資源時,那份心理安全感是無堅不摧的。


諮詢結束後,Ken 原本緊繃的神情舒緩了不少。他告訴我,他打算從下周的 1:1 開始嘗試,先從「傾聽」與「關心」開始,而不是急著問進度與下指令。

我明白在組織內推動心理安全感並非一蹴可幾,但當我們願意從冷冰冰的指令回歸到有溫度的互動,願意為了守護一個小意見而多走一哩路時,這樣的安全感就會在組織裡萌芽。

這不僅是為了避免組織的災難,更是為了讓我們共事的夥伴,都能在一個感到被尊重、被理解的環境下,展現出自己最好的一面。因為,每個人都值得在一個安全的組織裡,共同為了更好的明天而努力。

相關文章
feature picture
經理人

一年三登東京舞台:LE Group 把日本當「組織健身房」的出海學

2026-10-05 經理人 x 生機生技
分享
收藏
已完成
已取消

一家只有 20 名員工的台灣中小企業,卻能在一年之內三度站上東京舞台,從 4 月 SusHi Tech Tokyo、7 月 Taiwan Expo 東京,到 8 月國發會 S IT 日台創新高峰會2026,不僅一次比一次更靠近日本市場,更讓高度重視品質與信任的日本產業,逐漸改變關注焦點,從好奇「你們是誰?」,走向主動詢問「這套系統能不能用在我們的場景?」

這家企業是 LE Group,目前旗下擁有生機生技與昇級生醫兩家公司,已在醫藥通路深耕近 20 年。過去一年,LE Group 不僅積極叩關日本,更藉由這段出海歷程,重新鍛鍊從產品、人才到組織的競爭力,驅動集團走向 AI 原生(AI-Native)轉型,打造台灣中小企業「以小博大」的國際戰力。

生機生技
連佩瑩董事長帶領LE Group連續三年通過國發會遴選,代表台灣登上「2026日台創新高峰會」。
經理人

組織 AI-Native:不靠擴編,用 AI 放大 20 人的戰力

「我們把出海當成一個『組織升級專案』來管理」,LE Group 創辦人暨董事長連佩瑩說,面對進軍海外市場後所增加的工作量與管理複雜度,一般企業的做法通常是外派人才或擴編團隊,但 LE Group 選擇了另一條路:推動 AI 原生轉型、替組織換上 AI 引擎。

為了讓這顆 AI 引擎真正帶動整個組織運轉,LE Group 發展出「AI 原生大小三角」轉型框架。大三角從集團層級著手,涵蓋組織發展策略、資料底座與治理原則,讓不同部門的 AI 應用都能建立在共通的資料與規則上;小三角則深入第一線,整合 AI 工具、工作流程與員工技能,確保 AI 應用不是紙上談兵,而是真正走進每位同仁的日常工作中。

「大小三角同步運轉,才能讓 AI 不只提升個人工作效率,更能放大整體組織戰力。」連佩瑩以業務工作為例,LE Group 將業務工作拆解成可重複使用的 AI 技能模組,例如:AI業務作戰包,便依照客戶級別、活躍程度與通路型態分類客戶,並根據不同層級客戶擬定相應的溝通策略,讓業務不必再花費大量時間做規劃,可以把更多心力留給真正需要由人來經營的客戶關係。

AI 同樣改變了管理層的工作方式。過去,主管得花費大量時間彙整報表、了解目前業績進度;如今,LE Group 用 AI 打造一座業務戰情室,由系統自動整理業績數據並製作成圖表,方便管理者快速掌握重點與異常狀況,將時間從整理資訊轉向更重要的判斷與決策。

從第一線業務到管理階層,這些改變共同指向 LE Group 對 AI 原生轉型的理解,就是用 AI 放大每一個人的能力,讓員工從執行者轉變為指揮者(Orchestrator),負責指揮 AI 做事、並為 AI 執行結果把關。如此一來,即使團隊規模沒有跟著業務量同步擴張,同樣一群人,也能跑出不同的速度與高度,形成足以迎戰海外市場的組織戰力。

「產品力+經營力」雙引擎:放大醫藥通路 Know-how 的價值,挑戰日本高門檻市場

同樣的「放大」邏輯,也發生在產品端。如果說組織 AI-Native 是用 AI 放大 團隊戰力,那麼在產品端,LE Group 想放大的,則是深耕醫藥通路近 20 年所累積產業 Know-how 的價值,這也是 LE Group 敢於挑戰日本市場的底氣。

連佩瑩觀察,日本已是超高齡社會,對眼睛健康與藥局服務的需求持續成長,加上其醫藥通路結構與台灣非常相似,讓 LE Group 可以憑藉過去累積的通路經驗與產業知識去轉譯市場需求,不必一切從零開始。更重要的是,日本是全球對品質與信任要求最嚴格的市場之一,若能通過日本市場的檢驗,某種程度也代表企業的產品與服務能力,具備走向其他國際市場的潛力。

生機生技
LE Group通過國貿署遴選,代表台灣參加「2026日本Taiwan Expo台灣形象展(東京)」。(左一:經濟部產業發展署 邱求慧署長、中:經濟部 龔明鑫部長、右:連佩瑩董事長。)
經理人

因此,LE Group 將日本視為鍛鍊企業能力的「健身房」,以「產品力+經營力」雙引擎迎戰日本市場。在產品力方面,與大立光旗下星歐光學合作,取得功能性隱形眼鏡在日本市場的獨家代理權;在經營力方面,則推出自行研發的 PharmaDemand AI,以集團累積近 20 年、多達 1800 家藥局與診所客戶的通路知識為基礎,再結合藥局庫存、商品與 POS 等數據,透過 AI 去預測單店、單一品項在未來 7、30、90 天的需求,協助業者改善缺貨、庫存過剩與商品過期等問題。

「PharmaDemand AI 不會只看歷史數據,而是把真實世界的變化也放進去,讓 AI 就像業界資深專家一樣,更懂得如何判斷市場需求。」連佩瑩表示,PharmaDemand AI 結合了大型語言模型與 LE Group自行研發的消費者數位分身(Consumer Digital Twin)方法論,在預測需求時,除了分析過往銷售數據,還會參考天氣、地域文化或節慶等外部脈絡,讓 AI 能更貼近真實的消費情境,提高需求預測的準確度。

生態系合作:透過能力互補,放大中小企業能調動的資源

然而,要以 20 人的規模挑戰海外市場,光靠放大內部的人與知識仍然不夠。LE Group 的第三個「放大」,就是把企業邊界向外延伸,透過生態系合作,放大一家中小企業能夠調動的資源。

「中小企業不可能什麼能力都自己補齊,那是大公司的打法。」連佩瑩認為,中小企業應該把資源集中在最難被取代的核心能力,其餘則透過生態系來補足。以 LE Group 的經驗來看,合作夥伴大致可分為三種角色:產品互補夥伴、在地信任夥伴,以及知識與人才平台。

首先是產品互補夥伴。星歐光學擁有頂尖的產品與製造能力,LE Group 則具備醫藥通路的經營 Know-how,雙方各自發揮所長,便能創造一加一大於二的價值。其次是在地信任夥伴,透過日本當地眼科醫師、通路與產業網絡的引薦與合作,協助 LE Group 更快理解市場、建立連結,跨越海外企業最難突破的信任門檻。第三則是知識與人才平台,LE Group 規劃於熊本打造「日台 AI Hub」,串聯台灣研究機構與日本產業資源,建立知識、人才與商業合作的橋梁。

回顧這段出海歷程,連佩瑩也歸納出三個值得台灣中小企業思考的方向。第一,用 AI 放大「人」的能力,將 AI 導入日常工作與管理流程,讓既有團隊能夠承接更大的市場挑戰;第二,用 AI 放大競爭優勢,盤點與數位化自身不可被取代的資產,例如:產業 Know-how、客戶關係、通路經驗等,成為 AI 運作的基礎;第三,用生態系放大外部資源,不必事事自己做,而是找到產品、信任、知識與人才等互補夥伴。

當人的能力、競爭優勢與外部資源都能被放大,中小企業即使規模有限,也有機會在國際市場「以小博大」。

連佩瑩董事長
個人小檔案
現任:昇級生醫及生機生技 股份有限公司董事長
經歷:
● 2008年創立生機生技(股)
● 2019年創立昇級生醫(股)
● 2016~至今 經濟部中小及新創企業署-女性創業大使
● 2014生機生技代表台灣榮獲APEC評選為APEC 50大女性領導企業
● 經濟部產業發展署 TIMGlobe醫藥生技委員會秘書長
● 美吾華醫藥生技企業集團 Health Trade 華登醫貿網創辦人/執行長
● IBM加拿大總部 全美洲整合行銷溝通 行銷經理
● 為台灣生技業唯一代表參加「2010全球婦女高峰會議 (Global Summit of Women ) 」)

[本文由經理人整合行銷部與生機生技共同製作]

解鎖更多提問機會!

請先登入會員

會員專區

使用會員功能前,請先登入

  • 台灣首款對話式 AI 職場教練,一次提升領導力
  • 會員專享每日運勢、名人金句抽籤
  • 收藏文章、追蹤作者,享受個人化學習頁面
  • 定向學習!20 大關鍵字,開放自選、訂閱
  • 解鎖下載專區!10+ 會員專刊一次載
訂閱方案