想要在年度考核中成功爭取加薪，關鍵在於將談判焦點從「個人需求」轉向「公司價值」。根據《經理人》整理的建議，開口前必須先釐清自己的籌碼，避免使用「因為我很久沒調薪」或「因為生活開銷增加」這類以個人立場出發的理由，因為老闆更在意的是你為公司創造了多少獲利或解決了什麼關鍵問題。[1][7]
談判前的準備工作
在正式面談前，你需要進行系統性的績效盤點，這不僅是為了說服老闆，更是為了建立自己的談判底氣：
- 量化你的貢獻： 不要只說「我很努力」，要具體列出過去一年內你所完成的專案成果，最好能以數據呈現，例如「提升了多少百分比的業績」或「節省了多少營運成本」。
- 對標市場行情： 透過人力銀行或產業報告，確認你的職位在市場上的薪資水平，確保你的要求是基於客觀事實，而非個人感覺。
- 盤點職責擴張： 如果你的工作內容已經遠超當初入職時的職務說明書（Job Description），這就是極佳的加薪籌碼，請明確列出你額外承擔的責任與帶來的影響。[2][3][6]
開口的策略與話術
當你準備好數據後，選擇合適的時機至關重要。建議在年度考核或專案圓滿達成後提出，並採取「合作而非對抗」的態度：
