面對轉型期資源匱乏的挑戰，說服老闆支持新專案的核心在於「站在公司立場思考」，並透過數據與策略性溝通來降低決策者的不安。[4] 以下是具體的實戰策略：
1. 提案前的「預先參與」（Pre-engagement）
不要等到提案完全成熟才去報告，應在構思階段就先與主管或關鍵決策者討論方向。例如，P&G 的做法是找出能影響決策的核心人物，在提案初期僅用一張 A4 紙說明範圍、目標與調性，確認方向可行性。這樣做不僅能及時修正，還能讓主管覺得自己參與了提案發想，大幅提升買單機率。[5][7]
2. 運用數據與邏輯說服關鍵決策者
在傳產或資源競爭激烈的環境下，必須移除變革的不安因素。建議採取以下做法：
- 分析現況與未來：運用財務數字分析現有業務的「價格侵蝕」情形，並預測新專案可帶來的第二收入，緩和既有事業的衰退焦慮。[1]
- 層遞法（Climax）溝通：參考《說理 I》的技巧，將論點由小範圍擴展至大範圍，例如：「每開發一個項目可增加 20% 收入，進而帶動 5% 獲利」，讓聽眾陷入你的論述節奏。[2]
- 限制推薦理由數量：理由不超過 3 個，並包含財務效益、成功案例佐證及風險應對措施，過多的理由反而會顯得提案薄弱。[5]
3. 策略性解決資源衝突
若新舊專案存在資源排擠，應避免零和賽局，採取以下戰術：
- 分區進行與緩衝：如 BCG 的建議，優先在自家產品銷售較差的市場推動新方案，給予新舊生意緩衝期，避免正面開戰。[6]
- 籌措額外資源：不要只從既有預算中切割，應嘗試額外籌措資金，或將對既有業務感到厭倦的員工調任至新專案，降低人力衝突。[6]
- 創造「速贏」（Quick Wins）：轉型初期難以立即見效，應刻意創造指標性的第一張訂單或小成就，向內部證明「我們是玩真的」，藉此建立信心。[6][8]
4. 針對不同對象調整溝通風格
微軟前資深業務應用經理蘇書平建議，準備簡報如同料理食物，必須了解對象的喜好：
最後，若遭遇資源縮減，請擺脫個人情緒，從組織策略角度檢視，主動在負責範圍內發起符合公司目標的小項目，並透過小幅進展證明價值，這往往是轉型期爭取資源的最好通行證。[4][8]
