「阿瘦皮鞋今年1月光是賣年菜，就做出1億元營收。」這是過去半世紀輔導超過3,000家企業，擔任過71家企業的執行長或總經理的‘聯聖集團創辦人陳宗賢，在Meet大南方的「大南方產業轉型實戰論壇」中提到的數字。

一家賣鞋的公司，為什麼會去賣年菜？

這套邏輯，陳宗賢稱為「同心圓模式」：如果你的公司只做你自己會做的東西，你已經先輸了一半。

同心圓模式：你的公司不該只做你自己會的事

「同心圓模式」的核心只有兩步：先把本業的既有客群摸透，賣他們原本就需要的周邊產品，接著再往外跨到異業，鎖定同一群人還沒被滿足的其他需求。

賣眼鏡的可以賣葉黃素，這一步不難理解。難的是像阿瘦皮鞋這樣的異業跨界：鞋店為什麼能賣年菜？陳宗賢瞄準的，是逢年過節仍要一手張羅年夜飯的職業婦女，這群人在職場上呼風喚雨，回到家裡還是得下廚。

阿瘦皮鞋把年菜全數發包給總舖師密度最高的高雄內門代工，做到接單和出貨兩端都不自建產能的零庫存模式，才有辦法在一個月內衝出1億元營收。

「今後你公司賣的東西，不要是你自己做的，保證你們業績翻幾十倍。」陳宗賢說，中小企業人力有限，凡事自己生產只會被台灣的缺工現況拖垮，同心圓的擴張反而不需要額外產能。

「『努力』在21世紀已經不再是萬靈丹，那是20世紀的子彈。」陳宗賢特別強調，企業當今的競爭核心關鍵不再是勞力，尤其是在少子化的台灣，「腦力」與「商業判斷」更為重要。

靠速度，不靠砸錢的「短鏈」成功心法

同心圓模式解決了「賣什麼」的問題，但陳宗賢認為，21世紀的消費者不再有耐心等「慢工出細活」，交期才是新創的護城河。

他主持過、擔任過執行長的71家公司裡，最常被他拿出來當案例的，是他任總經理三年、把營收做到新台幣550億元的ViewSonic。他沒有花一毛錢打廣告，做的是把通路縮短：交期做到全球一天送達，同時讓末端經銷商而非進口商的利潤加大，經銷商因此拼命賣他的產品，公司也在他任內成為全球第二大螢幕品牌。

1986年接手的寶島眼鏡，走的是同一套邏輯。他在台灣首創「驗光一天拿眼鏡」，打破業界七天的等待慣例，這套模式後來一路進化，600度以內的常用度數鏡片，現在20分鐘就能交件。寶島眼鏡也從當年台灣排名第六，成長為現在全台第一大眼鏡連鎖，全台超過300家門市。

陳宗賢把這套邏輯稱為「短鏈」：就近供貨、在地組裝。他認為，國內市場必須在4小時內送達客戶手上，國際市場則要在1天之內，「如果你沒有辦法在4小時或1天之內送達，你就輸了。」

陳宗賢還提到，自己也運用這套「短鏈」邏輯做自己的顧問事業，「只要有人找我，除非我像現在這樣在舞台上分享，不然絕對是10分鐘以內回覆，」陳宗賢說，「你只要在市場上創造出被需要的感覺，你的事業就一定會非常好。」

（本文出自Meet 創業小聚）